一件代发有什么风险？新手必知的5大避坑要点
很多新手看到"一件代发零囤货、月入过万"的宣传就急着入场，结果踩坑的比比皆是。上周还有粉丝私信诉苦，刚起步就遇到供应商突然断货，辛辛苦苦积累的客户全跑了。这不怪大家心急，实在是因为没人提前说清楚背后的门道。今天我们就来拆解5个关键风险点，都是我亲自踩坑换来的经验，帮你避开这些陷阱。
先说说最头疼的售后扯皮问题。表面看发货是供应商的事，但买家只会找你。去年我卖蓝牙耳机，遇到过客户收到货说有划痕，供应商咬定是客户自己弄的。来回扯皮半个月，最后我赔了200多息事宁人。吃过亏才知道，合作协议必须白纸黑字写清楚：质量问题谁担责？退货运费谁承担？聊天记录记得存证，别怕供应商嫌你较真。
比起售后纠纷，货源不稳定更要命。有个做抖音小店的朋友，夏季爆款T恤刚冲上销量榜，供应商突然说没库存了。眼睁睁看着每天200+的订单流失，店铺评分从4.9掉到4.3。现在找供应商，我都要求对方开放库存系统权限，实时查看备货量。最好选承诺48小时发货的，现在拼多多、抖音小店对发货时效卡得很严，超时就直接扣保证金。
再来说说新手最容易忽略的侵权雷区。去年有卖家在闲鱼卖漫威联名充电宝，其实供应商根本没授权。结果被版权方投诉，光赔偿就掏了5万多。这种坑防不胜防，现在选品我都坚持三步走：要授权书→查商标网→避开大IP。特别是文具、手机壳这类产品，迪士尼、故宫文创这些IP碰都别碰。
至于品控问题，光看供应商给的图片绝对翻车。之前订过一批"纯棉"袜子，实货化纤成分占70%，洗两次就起球。现在每次合作前，我都自掏腰包买样品。别省这几十块钱，重点摸材质、对色差、测功能。像数据线要实测充电速度，服装下水试掉色，这些细节决定客户会不会给你差评。
最后谈谈最现实的利润困境。2025年行业现状是，热门类目利润普遍压到15%以下。朋友卖手机支架，出厂价7块卖12块，扣除平台佣金和运费，一单就赚8毛。建议找冷门品类，比如宠物智能喂食器、露营多功能灯这类产品，利润空间能到30%左右。记得提前和供应商谈阶梯价，月销过百单争取再降5个点。
说了这么多风险，不是说不能做。我第一个抖音小店就是从代发起步的，三个月稳定月入7000+。关键要找对方法：多平台比价上1688，查供应商企业资质，重点看开店年限和回头率。遇到售后卡壳的果断换人，别被低价蒙蔽。
刚起步的新手常面临资源困境。现在有些资源平台专门对接源头工厂，能直接查供应商的备货深度、品控报告、授权资质。用这类工具筛选，效率比盲目试错高得多。最近发现必集客这类平台就挺实用，很多日用品工厂在上面直供，省去中间商赚差价。想稳妥开启副业的朋友，不妨关注下这类资源聚合平台，找到靠谱合作方，生意才能长久。
