找准刚需用户群体痛点，成功便已一半在望

在现实生活当中，我们不难发现，身边的朋友、同事以及亲人等，他们之中或多或少都存在着脱发方面的困扰。并且，依据卫健委所公布的有关脱发情况的调查结果来看，在我国，脱发人群的数量已然超过了2.5亿人。

脱发问题所涉及的市场规模庞大，毕竟有着2.5亿这样庞大数量的群体存在需求，而且这其中关乎着个人“面子”问题的处理，多数情况下都属于刚性需求范畴，无疑是市场中亟待解决的痛点所在。

近期发布的百度618电商节搜索大数据报告显示，90后群体在寻找防脱发产品方面的活跃度已然超过了其他年龄层次，已然成为了这方面的主力消费群体。而淘宝发布的《淘宝情绪报告》也表明，相较于2017年，2019年脱发洗发水的销量呈现出大幅增长的态势，足足增长了3倍之多，仅2019年双11期间的销量就达到了2017年全年销量的45%，销售额更是突破了20亿之巨。

若想妥善解决脱发问题，大体上存在两种途径可供选择。其一是采用国际上公认的米诺地尔酊进行外用擦拭，同时配合口服非那雄胺的方式；其二则是借助头皮毛发栽培术来实现。不过需要注意的是，植发所需费用往往较高，通常都在上万元，而且在百度竞价排名中，有不少都是植发相关的机构。

米诺地尔与非那雄胺这两种产品，在国际上对于治疗脱发而言，效果是颇为显著的，具备较高的安全性且有效性突出，所产生的副作用也相对较小。只是在内地地区，大众对它们的了解程度并不是很高，知晓的人往往会直接选择前往药店或者阿里大药房进行购买。然而，这两种药品也并非适用于所有人群，部分人使用后能够见到明显效果，而另有一些人在使用之后，脱发的情况反倒变得更加严重了。

与之相反的是，有部分人通过使用自制的生姜洗发水，在一定程度上改善了掉头发的状况。不过需要指出的是，生姜当中含有6 - 姜酚，据相关研究表明，这种物质会对头发的生长起到抑制作用。由此可见，市面上形形色色的脱发产品众多，诸如育发液、脱发洗发水、增发液等等，但其实际效果却是因人而异的，难以一概而论。

所以说，若想要涉足脱发相关项目的运营，首要的一点便是要寻找到可靠且值得信赖的产品。

至于获取产品的途径，可直接通过阿里巴巴进行OEM操作。

在1688平台上，存在着不少专门生产脱发产品的工厂，其中具备正规资质且生产规模可观的商家数量众多，其产品价格更是低到超乎想象的程度，并且很多工厂都支持一件代发的服务模式。但倘若只是单纯地直接拿这些工厂的商品去进行售卖的话，顾客在淘宝等平台上能够轻易找到同款商品的概率是比较大的，如此一来，想要卖出高价就变得极为困难了。此时，可以尝试与这些工厂进行洽谈协商，如果自身这边所掌握的脱发用户资源较为丰富，并且希望能够达成合作关系，那么可以提出OEM定制属于自己品牌的产品的要求，大多数商家都是乐意接受这样的合作模式的。

那么，当我们真正去进行实际考察探寻的时候，就会发觉“育发液”这一产品是众多用户所切实需要的，它不仅获得了百科认证，而且从微信搜索指数来看，每天都有2万多人进行搜索，由此可见，这无疑是一个相当精准的目标用户群体所在。

所以，这类产品是值得我们去深入考虑的。既然如此，那又该如何去区分优质的制造商呢？

在1688平台当中，有一个十分重要的衡量指标，那就是回头率较高的制造商，通常来讲，这类制造商往往是深受商家青睐的。并且，在寻觅产品的过程中，还需要着重留意产品的成分，比如女贞子、当归、人参、毛囊细胞再生素等，这些成分对于毛囊的再生是较为有利的，所以在考察育发液等产品时，需要关注其是否含有这些成分，如果含有，那么在向顾客进行销售推广时，也会更具说服力一些。

那么又该如何进行普及引流方面的操作呢？

这方面大体上可划分为线上和线下两种促销方式。就线下而言，可以尝试与美容院展开合作，通过这种方式能否达成交易，关键在于所采用的话术是否得当，切不可小瞧美容院的营销能力。可以对当地的美容院逐一进行洽谈沟通，相信总会有所收获的。要对自身充满信心，毕竟美容院对于女性群体而言，堪称是销售的绝佳场所，其营销效果往往是超乎想象的。

1、软文营销方面

可供进行软文推广的平台众多，像知乎、今日头条、百度贴吧、天涯论坛等平台都可以发布相关的软文内容。可以将自己包装成一位深受脱发困扰的患者，详尽地分享自己在与脱发问题作斗争过程中的痛苦经历，期间尝试使用了多少种相关产品，甚至包括医院植发等手段，但最终效果都不尽如人意。直至有一天使用了某一款特定的产品之后，头皮的状态开始一天天好转起来，头发也逐渐长出来了，倘若能够适当地添加一些照片资料作为辅助，那么宣传推广的效果自然会更佳。

当大多数用户浏览到这样一篇软文的时候，往往就会产生一种感同身受的感觉：他居然成功解决了脱发问题，我能不能也参照他的方法去尝试一下呢？

最后，再引导用户进入个人账号以便进行产品的销售推广。

2、短视频方面

在着手制作短视频之前，应当先针对与脱发相关的各类问题进行全面搜索，从中整理筛选出真正具有实际价值的内容。围绕着诸如脱发的原因究竟是什么？脱发会引发哪些苦恼？每天在头发养护方面需要注意哪些事项？等一系列与脱发相关的内容来进行视频的输出创作。

我曾留意到这样一种情况，用户每天上传到抖音平台上的视频数量近乎千万之多，但其中至少有95%的视频就如同石沉大海一般，很难激起什么水花，也就是难以获得较高的播放量。视频出现无法正常播放的情况也是较为常见的。较为理想的做法是多准备几个账号，一次性发送多个视频，经过几次测试之后，从中选择出播放权重相对较高的账号，然后将主要精力都集中在这个账号上进行运营。当然，也可以通过模仿同行的做法，借鉴其推广方式并在此基础上加以创新改进。