通过分析竞争对手，挖掘高利润产品的实用方法！

本文将为大家分享一种颇为独特的找寻高客单价产品的途径。

之所以称其“独特”，是因为我们探寻产品的这一方式，乃是通过剖析竞争对手行为当中所存在的“共性漏洞”，进而挖掘出他们暗中在经营的产品。

在此，我把这篇文章划分为“原理部分”与“实操部分”两个板块。

在正式阐述这一方法之前，请允许我先将其中的原理清晰地阐释给诸位。

毕竟，我并不希望只是机械性地传授给大家一种方法，唯有当您透彻理解了其底层原理之后，才能够灵活自如地运用该方法，甚至还能够在此基础上拓展出更多的运用方式。

接下来，咱们就正式开启讲解之旅……

一、原理部分

倘若您拥有相关的经验，那么想必清楚，在多数情况下，我们选购高客单价产品时，其决策过程可不像挑选低客单价产品那般简单。

毕竟，价格较为低廉的产品，即便购买失误，所造成的损失也不会太大，就权当是少喝了几杯奶茶罢了。

然而，对于价格偏高的产品而言，一旦买错了，您所要承担的损失风险可就大得多了，或者说其沉没成本颇高。

从生活层面来讲，谁都不希望自己陷入消费的陷阱当中，所以有的人会向您推荐好物，有的人则会帮您避开消费陷阱。

从心理角度出发，基于损失规避原理，人性往往会因惧怕遭受损失而倾向于规避风险。

因此，当您需要购置价格相对较高的产品时，通常都会在网络上搜索与之相关的内容，查看产品的具体介绍以及性价比情况，甚至还会去关注买家的反馈与评价信息。

例如，当您购买冰箱、空调、笔记本电脑等这类价值几千元的商品时，都会事先在网上进行一番搜索，毕竟您是希望能够有效规避风险的。

当然，我并非提倡大家去从事这类标品的经营，不过，既然人性存在规避风险的需求，那么商家自然也会“有意”地去制造与之对应的内容，以此来帮助客户“避坑”。

对于商家而言，发布这类内容主要有两个目的：

其一，是为了吸引更多的人关注并购买其产品；其二，是为了传播信任的源头，从而提升自身的信任度。

基于这样的原理，当商家准备推出某一款产品时，其核心做法无非就是在相关的内容当中植入该产品，其目的在于让这些内容在吸引更多人关注的同时，顺带建立起客户对其的信任。

总而言之，商家所做的这一系列举措，最终都是为了能够吸引更多的流量，进而促成更多的客户成交。

这是绝大多数经营高客单价产品的行业大佬们都会采取的具有“共性”的做法。

而依据这一共性原理，我们便能够从中探寻到一些潜在高利润产品的些许“蛛丝马迹”。

说到此处，一些悟性较高的朋友应该已经豁然开朗了，接下来，咱们就详细地阐述一下具体的操作思路。

二、实操部分

前文已经分析了为何一部分经营高客单价产品的大佬会采取这样的操作方式。

顺着这一具有“共性”的操作路径，我们便抓住了一条关键的主线，那就是：在内容当中植入产品。

既然已经找到了这条具有可操作性的“主线”，此时我们就需要思考以下三个方面的问题：

1、可供发布内容的平台有哪些？

当前，可供发布内容的平台着实不少，不过，能够允许发布带有产品信息及相关内容的平台，通常也就那么几个。

比如：小红书、抖音、快手、微信公众号、知乎等等。

当然，还有一些诸如贴吧、淘宝直播、豆瓣等等之类的平台，虽说在这些平台上也能够发布带有产品信息的内容，但是这些平台上的人群购买欲望相对来说并不算高，不过在您时间充裕的情况下，也是可以对其进行研究探索的。

在日常寻找灵感的过程中，重点可以先从上述几个热门平台入手，这样找到优质产品的概率相对会比较高。

2、如何找寻高利润产品？

由于某些产品以及与之相关的内容可能会比较敏感，所以在这里暂时以微信公众号来举例说明。

首先打开搜狗微信搜索，输入您想要涉足的领域关键词，或者是您能够联想到的相关问题。

比如：经常犯困该怎么办？孩子无心学习该如何解决？学习压力该如何缓解？专注力该如何辅助提升？小孩有多动症该怎么办？等等。

类似这样的关键词有很多，您可以充分发挥自己的想象力，要是实在想不出的话，可以借助需求表来进行辅助。

在这里，我以“小孩脚气”为例进行说明。

在输入关键词之后，其下拉框会出现一系列的下拉词，我从中选择“小孩脚气怎么治最有效”这个长尾词。

然后在搜索结果的文章页面当中，随意浏览几篇内容，便发现了一款名为“XX抗菌护理液”的中药产品，并且该产品还在招代理商。

这时候，我脑海当中便浮现出了几个判断：

a、该产品能够招代理商，这就表明其利润空间较大，否则要是没有足够的利润，代理商怎么可能会愿意与您合作呢？

b、针对小孩的病症，对于家长来说，往往更加注重产品的安全性，所以采用中药加上名贵药材的配方，这无疑是一个很不错的卖点。

c、这类产品不仅可以用于喷脚，还可以用来喷鞋，只要产品有效果，使用过后自然会有复购的情况发生。

d、如果产品测试效果良好，还可以通过招代理商的方式，收取代理商费用，若是具备相关资质的话，甚至还可以进行OEM操作。

这时候，再到1688平台上去搜索验证一下。

看到这个价格之后，基本上就可以确定一个大致的方向了，相信了解行情的人应该已经知道该怎么做了。

接下来，只需要制作一份产品介绍，然后将其拿到不同的平台上去销售，利用这种信息差来赚钱还是比较轻松的。

当然，单纯的销售只是一种较为初级的玩法而已，进阶的玩法是您可以精心布局一个销售路径，将这款产品作为引流产品来使用，具体的流程在此就不做详细阐述了。

采用同样的方式，您可以去搜索其他相关的痛点以及产品，各种各样的痛点您可以在需求表当中找到很多，也可以通过搜索某一类产品关键词，从而找到很多其他周边产品的灵感。

再比如：孩子专注力训练方法

在他人发布的内容当中找到相关产品后，到淘宝上去查询一下，可以将其开发成一套产品，比如音乐加课程的组合形式。

别看店铺表面上的销量不高，说不定人家在私域当中所获得的利润是您难以想象的。

同样是看待一款产品，可能您仅仅看到的是产品本身，而别人看到的则是产品之外的更多东西，这就如同“看山不是山”的那种境界。

所以，运用同样的方法，您可以从多个角度切入，从而找到各种各样不同的需求，在此就不过多赘述了。

只要能够理解上述的思路，您还可以在短视频平台、文字内容平台等比较热门的地方，找到很多关于高利润产品的灵感，在此就不详细展开说明了。

3、如何判定一款产品是否属于高利润产品？

或许很多人会认为，判定一款产品是否为高利润产品很简单啊，直接用淘宝的销售价减去进货价不就得了。

从表面上看，这种做法确实没错。

到淘宝和1688平台上去对比一下价格，如果淘宝上的价格比1688平台上的价格高出很多，那便可以认定为是高利润产品了。

但是我想说的是，这只是最为基础的判定方法，如果您仅仅局限于这种思维方式，那么您将很难找到真正高利润的产品，因为您的思维已经被“锚定”了。

毕竟如今在这些电商平台上，信息差已经越来越小了，按照这样的思路去对比，您会发现，似乎大部分产品的利润都只在10%-30%左右，那这样的产品还能做吗？

我的答案是：能！

这里涉及到另外一种思维方式：价值判断思维。

也就是说，一款产品的定价，并不取决于它的成本是多少，也不取决于它在某个平台上的售价是多少。

而是取决于：

a、这款产品对于消费者而言，是否真的具有实用性，能否真正帮助到消费者。

b、您是否能够将这款产品的价值提升上去。

这里面涉及到“产品定价”、“价值置换”和“价值包装”等相关技术，这并非本文的重点内容，日后会专门针对这些内容撰写相关的文章。

三、总结

1、如果您能够归纳或者发现竞争对手的某些“固定”的行为模式以及有规律的操作方式，那么就可以从中挖掘出一系列的价值链条。

在这篇文章里，我只是给大家举了一个例子而已，实际上还可以有更多的延伸拓展，您可以尝试自己多去领悟。

2、在搜索产品品类的时候，您所能想到的关键词尤为重要，有时候由于我们大脑的想象力有限或者认知范围受限，所以可以采用一些辅助的方式来获取关键词的灵感。

3、文章当中所列举的例子，因为部分内容和关键词不太方便展示，所以我只是从常用的电商思维角度给大家提供了一些灵感。

实际上，您找寻产品的方式还有很多种，而且，当您找到产品以及灵感之后，又可以从很多不同的维度去切入。

例如，您可以从事知识付费、短视频带货、打造个人IP等等，每种销售产品的方式还可以细分出很多不同的玩法。

4、当您找到产品之后，要跳出电商思维，一款产品能否卖出高价，在很大程度上，与您对一款产品价值的认知以及您对产品的定价能力密切相关。

若想提升这两方面的能力，可以多阅读一些与心理学相关的书籍。