2025年，做主播还赚钱吗？

如果只看直播带货的热闹场景，很容易以为这是条人人都能发大财的路。可翻开最新数据，你会发现故事并没那么光鲜。

截至2025年初，中国网络直播和短视频行业继续扩容：

• 1.93亿个主播账号已经开通，同比还涨了7.2%，其中月活跃开播账号约3327万。
• 职业主播3880万人，每天直播场次超过350万场。
• 2024年行业营收2126.4亿元，比上一年多了1.5%。

直播用户突破8.3亿，城镇网民中有四分之三都在看直播。

表面看，这是个越来越大的市场，平台、人和观众都很活跃，但“赚钱”这件事并没有随体量同步放大。

收入分布：头部吃肉，大多数喝汤

从2023年的统计来看，收入差距依然很夸张：

• 1508万人以直播为主业，但2025年预计还缺1941.5万主播岗位——换句话说，进场的人多，能留下的少。
• 八成职业主播月入不到8000元，多数停留在“打赏+底薪”的中低水平。
• 细分来看，月入不足1000元的占36.9%，1000-3000元的占31%，3000-8000元的占18.4%。

这说明，大多数人做主播，离“年入百万”差着几条街。

为什么多数主播赚得不高？

原因其实挺现实：

1. 门槛低，淘汰快——平台和MCN更像是“撒网找苗子”，大范围签约，重点培养极少数有潜力的人。
2. 强度大，投入高——尤其是带货主播，直播+准备每天动辄10小时，形象、表达、选品都得过关，很多人坚持不了几个月。
3. 流量集中效应——有限的流量总是往头部倾斜，强者恒强，普通人突破流量上限的机会很少。

现实案例：顶尖玩家的玩法不一样

抖音上最能变现的几个直播间——东方甄选、交个朋友、李佳琦——他们走的是成熟的“网红经济”路线，带货只是最后的收割环节。前期靠内容和品牌持续吸粉，等到流量雪球滚够大，变现才水到渠成。

而普通主播最大的难点，是没法靠“勤奋”对抗流量的不确定性。有时一年辛苦直播的收入，还比不过别人一次意外爆红。

如果你想入局，这几点要想清楚

• 把目标设低一点，比如先稳定月入5000，再去追更高的数字。
• 选细分赛道做深做精，内容精准比大而全更容易破圈。
• 让收入结构多样化：带货、打赏、知识付费都可以组合尝试。
• 多和同行交流，比如在“必集客”这类平台找人切磋，能少走不少弯路。

行业能不能变得更健康，要靠平台、机构、主播一起努力。希望未来，主播能成为一份稳定、体面的职业，而不是高开低走的“淘汰赛”。