客房里的自动售货机——酒店趣盒，盈利模式解析

酒店情趣盒子究竟是何物？

酒店情趣盒子指的是放置在酒店客房内的一种微型自动售货机，其售卖的主要是诸如避孕套、情趣内衣之类的商品。鉴于该自动售货机体积小巧，故而被称作情趣盒子。

入住酒店的客人只需使用手机扫码之后，便可在手机端挑选心仪的商品，通过手机完成支付操作，此时盒子便会开启，客人就能扫码取走所购物品了。

这种微型自动售货机虽然体积不大，但智能化程度颇高，每台机器都配备有小程序后台，接通电源后即可实现远程管理。

借助小程序后台，能够清晰知晓每日机器的销售数量，同时也能明确哪些机器需要进行补货操作。

酒店情趣盒子的市场前景怎样？

实际上，提及此类商品的利润情况，想必大家都有所了解，其利润颇为可观，单品的利润率大致在300% - 500%之间，比如成本为1元的产品，售价可达6元。

在合法合规且盈利状况较好的行业领域当中，此类业务可算其中之一。

另外，以往住酒店时，相关商品往往是公然放置在一个敞开的盒子里，客人使用过后，退房时酒店还需核对数量并计入房费。当从前台对讲机中传出诸如某客房使用了3个避孕套之类的话语时，着实会让人感到些许尴尬。

而酒店情趣盒子的出现，能够更为有效地保护用户的隐私，所以其市场前景还是较为广阔的。

酒店情趣盒子能否盈利？

从所收集的资料来看，每个盒子每月能够产生的订单数量大约在1.5 - 1.6次，每个订单的平均价格在60元左右，倘若按照每月平均销售1.5次来计算，那么每个盒子每月能够产生90元的营业额。

当然，营业额并非纯利润，这里还涉及到分成模式的相关问题。

最为简单的操作方式便是自行购置机器并放置于酒店内，在1688平台上即可购得此类机器。

据了解，其价格大概在40元 - 50元/台，且小程序是机器自带的，给予酒店的分成比例大致在30%左右，若每月每台能有90元的营业额，那么到手的利润约为63元。

除了自行购置机器之外，还可以选择品牌加盟的方式，就所了解到的加盟形式而言，是不收取加盟费的，每台机器收取10元押金，签约10家酒店后押金便可退还。

关于分成模式，主要有两种情况：

一种是加盟者自行承担货品费用，待商品售出后，由品牌方、酒店以及加盟者按比例进行分成（通常酒店占30%，品牌方占30%，加盟者占40%）。

也就是说，若产生了90元的营业额，加盟者能够获得36元的纯利润。一个小型酒店的房间数量大约在50间左右，如此一来，一家酒店每月能为加盟者带来的利润大概在1800元左右。

在一个四线城市当中，酒店数量应该能超过30家，若能成功谈下10家，那么每月的利润便可达到18000元。

另外一种货品分成模式是通过品牌方的线上商城来实现，由品牌方给予加盟者一定的提点，这种方式的优势在于无需花费货品费用。虽然投入相对较少，但感觉就像是在为品牌方打工，毕竟获取货品提点和拿销售提成的性质较为相似。

将机器投放到何种酒店为宜？

较为适宜的选择是位于大学周边的酒店，因为大学周边年轻人众多，他们拥有较为充裕的时间，且荷尔蒙分泌旺盛，相应的需求也就比较大。

除此之外，像位于安置房周围的快捷酒店、传统配有宿舍的代工企业周边酒店，以及情趣酒店、民宿等，也都可以去尝试洽谈合作事宜。

在前期阶段，建议先与小型酒店进行洽谈，待获取到销售数据之后，再去与中大型酒店进行洽谈，这样效率会更高一些。