山林湖海养生地，旅居康养度假地产，从广场舞领队、老年旅游微信群、社区健康讲座这些场景切入

今天给大家拆解一个适合中老年群体资源变现的蓝海赛道——旅居康养度假地产。这个模式我团队跑了整整五年，去年光海南保亭一个项目的合作方就分到80多万佣金，考察团转化率稳定在28%-32%之间。如果你手上有旅行社、老年大学或者社区养老机构资源，这个变现路径值得认真看三遍。

先说说为什么这个赛道值得做。2025年中国60岁以上人口突破3.2亿，其中年收入超过10万元的中高净值老年群体占比23%。他们既要避寒避暑的宜居环境，又要医疗健康配套，还要有社交活动空间。我们合作的乌镇雅园、合肥幸福庄园这些项目，都是按CCRC持续照料社区标准打造的，既有老年公寓又有三甲医院绿色通道，每月组织书画、太极、采摘这些活动，去年单月接待过37个千人考察团。

具体怎么运作？核心是资源置换+轻资产运营。举个例子：你在成都开旅行社，手里有2000个55-70岁的客户资源，直接对接我们在攀西太阳谷的康养基地。客户交3980元就能参加五天四晚的旅居考察，包含食宿交通和健康体检。只要成交1套30万的旅居公寓，佣金按7%起跳，如果是带医疗配套的康养别墅，佣金能到12%。去年我团队的小王，专门对接北京老年大学渠道，带过11批考察团，年底提了台宝马X3。

重点说说三个关键环节： 1. 客源筛选：建议从广场舞领队、老年旅游微信群、社区健康讲座这些场景切入，先用9.9元三天两晚的周边游筛选意向客户 2. 转化场景：考察期间安排中医问诊、温泉理疗、有机农场采摘这些体验环节，客户做完经络检测后，健康顾问跟进旅居方案 3. 佣金结算：成交后3个工作日内到账，我们合作的海子山项目上月刚有位大姐带团成交6单，佣金直接到账14.6万

这个模式有两点特别适合新手： - 零成本启动：从接待流程培训到宣传物料全部由项目方承担，去年合作的云南普洱基地还给渠道配了专属健康管家 - 资源复用性强：成交过的客户每年至少复购2次旅居服务，海南澄迈的客户转介绍率能达到41%

最近在推的合肥幸福庄园项目更值得关注。项目配套1.2万平的康养中心，有24小时医疗值班室和恒温泳池，客户入住后自动接入健康监测系统。上个月带客户考察时，有位阿姨现场定下两套公寓，说是要跟老姐妹组团养老，单笔佣金直接破5万。

做这行要避开两个坑： 第一别碰产权式销售，专注旅居权益卡和长租公寓，政策风险小回款快 第二优先选山林湖海型项目，像我们正在推的千岛湖颐养社区，冬季入住率能达到92%，客户续费根本不用催

现在入局正是时候。国家刚发布的《康养旅游示范基地》行业标准，要求所有项目必须配备紧急呼叫系统和适老化设施，像我们合作的琼海博鳌项目，上个月刚拿到政府颁发的银发经济创新示范点牌照，渠道政策又放宽了15%的佣金空间。

想找靠谱项目资源的，建议关注必集客平台。上面整合了全国217个旅居康养项目的渠道政策，从云南的茶山疗愈基地到青岛的海景公寓都有详细资料。特别是刚上线的2025夏季避暑专题，把各项目的佣金比例、配套服务和客户动线都整理成了傻瓜式攻略，特别适合刚入行的朋友快速上手。