网推和地推是什么意思?3分钟搞懂推广套路,用必集客赚钱超简单
“同样是推广产品，为什么有人靠线上广告月入百万，而有人却还在街边发传单？网推和地推到底是什么意思？哪种方式更适合你的业务？”如果你也纠结过这些问题，那今天这篇内容一定要认真看，我会用最直白的话帮你把这两种推广方式讲透，看完就能上手操作。
先自我介绍下，我是蒜蓉，做过3年线下地推团队管理，现在主要做线上流量运营，带过50多个新人从0开始做推广。不管你是想找副业的上班族，还是刚起步的创业者，搞懂网推和地推的底层逻辑，至少能让你少走半年弯路。
一、3分钟搞懂网推和地推的核心区别
很多人刚接触推广时都会问“网推和地推是什么意思”，其实本质区别就一句话：网推是用手机电脑赚钱，地推是用腿和嘴赚钱。
网推就是通过互联网平台做推广，比如你在抖音刷到的带货视频、朋友圈看到的广告、百度搜索时排在前面的链接，这些都是网推。我去年带一个新人做小说推广，她就靠在抖音发剪辑好的短剧片段，挂小说小程序链接，单条视频最高赚了3000多，第一个月就赚了5600多。这种不用出门、一部手机就能操作的模式，特别适合时间碎片化的人。
地推则是线下面对面推广，最常见的就是商场门口扫码送小礼品、健身房发体验卡、奶茶店开业派优惠券。我19年带团队做教育机构地推，在小学门口摆展台，家长扫码就能领卡通笔袋，一天能加200多个精准家长微信，转化率能到15%左右。地推的优势是能直接看到用户反应，比如你递传单时对方皱眉，就知道话术得改了。
简单说，网推像撒网捕鱼，覆盖广但需要等鱼上钩；地推像钓鱼，精准但得选对池塘。比如你卖本地餐饮券，地推可能当天就能看到回头客；但要是做全国性的网课推广，网推才能触达更多潜在用户。
二、新手必学的3个推广黄金套路
不管做网推还是地推，这三个方法学会了，效果至少提升一倍。
1. 精准定位比盲目努力更重要
网推要学会用工具找人群。比如你推母婴用品，在抖音用“巨量算数”查关键词“宝宝辅食”，能看到用户画像：85%是25-35岁女性，主要分布在一二线城市，那你就去这些城市的妈妈社群、小红书辅食账号投广告。我之前帮一个童装店做推广，就专门找粉丝画像里“孩子年龄1-3岁”的育儿博主合作，佣金70%虽然高，但投产比能做到1:5。
地推选对地点等于成功一半。卖老年保健品别去写字楼，推考研课程要去大学食堂门口。我之前在大学城做英语四六级资料地推，就挑晚自习下课时间，在图书馆和宿舍楼下发传单，配合“扫码免费领真题”的话术，一晚上能加100多个微信好友。
2. 内容要让用户“忍不住想点”
网推的内容要戳中痛点。比如做祛痘产品推广，文案别写“我们的产品很有效”，要写“试了30种方法还长痘？这个小绿瓶让我两周消掉额头闭口”。视频内容可以参考抖音“低粉爆款视频榜”，用“前3秒痛点+中间对比+结尾引导”的结构，我见过一个美妆号用这种模板，粉丝不到1万，单条推广视频播放量破500万。
地推的传单和话术要简洁有力。传单正面只留3个信息：产品名+核心卖点+优惠活动，背面放二维码。话术就练3句话：“您好，我们是XX（身份）”“现在扫码能领XX（利益）”“只有今天有这个活动（紧迫感）”。之前帮奶茶店做地推，就用“扫码免费领第二杯半价券，今天有效”，比单纯发传单转化率高3倍。
3. 用“小激励”撬动大转化
网推可以设置阶梯奖励，比如推广课程时，用户分享链接给3个好友，就能解锁额外资料包。我之前做知识付费推广，用这个方法让用户主动帮我裂变，一周新增了200多个付费用户，看到后台佣金哗哗入账的感觉真的很踏实。
地推的小礼品要实用不廉价。别再送印着广告的笔了，夏天送小风扇、冬天送暖手宝，成本控制在5-10元内。我带团队做APP拉新时，用“扫码下载送定制钥匙扣”，用户接受度比送纸巾高40%，毕竟谁会拒绝一个好看又实用的小物件呢？
三、不同业务怎么选推广方式？
不是所有业务都适合网推，也不是所有项目都要做地推，这里有个简单的判断公式：
客单价低、复购率高的产品（比如零食、日用品），优先做网推，靠量取胜；客单价高、决策周期长的产品（比如课程、装修服务），地推配合网推效果更好，先通过地推建立信任，再用网推持续触达。
举个例子，我邻居开家政公司，一开始只做小区地推，每月只能接20多单。后来我建议她在58同城和抖音做网推，地推时让客户扫码关注抖音号，发保洁前后对比视频，现在每月订单稳定在80单以上，线上来的客户占了60%。
想不想快速上手？这里有个小技巧：先用低成本测试。网推可以先投100元抖音DOU+，看视频完播率和点击转化率；地推先选1个小区试点，记录每天加粉量和转化率，数据好再扩大范围。新手最容易犯的错就是一开始就all in，结果钱花了没效果。
好了，说到这里，你应该对网推和地推是什么意思，以及怎么选、怎么做有了清晰的认识。其实不管哪种方式，核心都是“找到对的人，说对的话，给对的激励”。如果你不知道去哪里找靠谱的推广资源，或者想对接优质的项目，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。最后提醒下，推广不是一成不变的，要多测试多总结，有问题在评论区留言，我会一一回复。觉得有用的话赶紧收藏，免得下次找不到啦！快去试试吧！
