挖掘中老年男性古籍情怀，电子书创业商机

中老年男性的消费能力常常被人低估，他们在经济方面肩负着赡养老人、抚养儿女以及照顾妻子的重任，故而手头往往并不宽裕。在诸多互联网创业项目当中，不少人都将目光聚焦在了宝妈群体身上，而对男性市场有所忽视。

然而，恰恰是在那些被他人所忽视的地方，我们察觉到了机遇的存在。这个市场的潜力极为可观，尤其是中老年男性这一群体。

这些男性会购置千元的手电筒、万元的钓鱼竿，还会购买古董字画、国学相关物品、茶叶以及各类手表等。历经一生的拼搏奋斗，当家庭与事业都趋于稳定之后，他们便开始追寻精神上的满足感。在此阶段，他们滋生出了一些独特的爱好，并且在消费时出手颇为大方。

接下来让我们剖析一个有关古籍电子书的虚拟项目，该项目成本低廉、利润颇高，所获收益的多寡取决于个人的执行能力。

一、项目的背景情况

当男性步入中老年阶段后，会对国学产生浓厚的兴趣，若想深入研习，就必然要接触到古籍与古书，因为这些资料更为纯正，能够更好地满足他们探索求知的欲望，其需求程度是相当强烈的。

不过，历经数千年的传承，诸多古籍要么已经散失不见，要么就难以搜集齐全，当前市面上所存在的资源并无法充分满足他们的需求。

古籍的数字化工作正在持续推进，有不少平台都在不断地进行建设，然而中老年男性并非互联网的主要用户群体，他们对网络并不是特别熟悉，这就存在着一定的信息差。

中老年男性拥有充裕的时间和一定的经济实力，对价格并不是特别在意，单次购买所花费的金额相对较高，所以其利润空间也是颇为可观的。

二、项目的流量获取途径

1、短视频方面

制作与古籍电子书内容相关的短视频操作起来相对简便，而且素材资源十分丰富，可以通过简单的拍摄画面或者直接搭配音乐及文案的方式来完成制作。

倘若希望进行长期的运营，那么可以购置一些实体古籍，一方面能够提升拍摄出来的画面美观度以及内容的丰富程度，另一方面还可以向用户销售这些实体古籍书籍。

2、直播相关

当短视频的积累达到一定的数量之后，便可以定期开展直播活动，通过免费提供相关资料的方式来吸引用户，随后再将他们引导至私域微信号上，逐步促使他们转化成为付费用户。

在直播过程当中，并不需要真人出镜，只需利用手机展示相关资料的画面即可。直播所用到的话术以及文案可以参照同行的直播间来进行准备。

3、图文内容

制作图文内容的难度相对较低，进行去重整合也较为方便，生产效率颇高，并且多个平台对于图文内容都给予了一定的流量扶持。

部分素材可以来源于同行业，另外一部分则可以从云盘中的古籍电子书里获取。

4、网站推广

网站属于一种相对传统的推广方式，当其他大多数人都将目光转向其他平台的时候，在小众领域依然能够通过搜索引擎优化（SEO）来获取免费的流量。

三、案例的变现方式

1、单品售卖

我们所发布的视频或者图片作品往往能够吸引客户通过微信私域与我们取得联系，他们对于某一件作品有着明确的需求和目的。

我们可以依据单个作品来进行销售，价格从几元到几十元不等。

2、会员制模式

在销售单个作品的同时，我们还能够为客户提供更为多样化的选择空间，例如推出付费会员服务，客户支付一定的费用之后便能够享受诸如更新、网盘下载等一系列特权。

高级版还可以额外附赠U盘等物品。

3、多元化变现

对于私域用户而言，只要是符合他们需求的产品，我们都可以尝试进行销售。

例如玉器、古董、书画等与古籍具备相同文化属性的产品，这样进行销售并不会显得突兀。

4、购物车推荐

在短视频作品当中，我们可以添加购物车的功能，直接推荐与中老年人相关的产品，尤其是国学和古籍类的书籍。

5、二手古籍实体书销售

通过短视频或者直播吸引私域用户，之后再销售实体古籍书籍，这些书籍可以从旧书市场淘得，此前我曾见到一位博主将淘书的过程录制下来，此举无疑增加了用户的信任感。

四、案例分析探讨

1、小众群体的狂热消费现象

有些人会为了购买一个手电筒而花费上千元，或者购置一根价值万元的钓鱼竿，还有些人会购买大量的盲盒，甚至愿意花费几万乃至几十万元去购买音响等产品。对于我们而言，这些消费行为或许有些难以理解，为何会有人愿意如此消费呢？

这是因为每个人的需求各不相同，你觉得平常或者毫无价值的东西，在别人眼中或许就是珍贵的宝贝。

这也就是所谓的“各有所好”。起初我也不明白那些没有货源的店铺为何能够接到那么多订单。

后来我才知晓，中国十几亿人口所构成的市场规模极为庞大，不同人的教育水平和认知经历也都各不相同，只要你敢于售卖，就总会有人愿意购买。

例如，古籍电子书会员服务，有人以99元的价格出售，有人则以798元的价格出售，但都不乏购买者。相对来讲，我更倾向于798元的定价，因为热衷于钻研古籍的中老年男性经济条件相对较为宽裕，价格对他们来说并不是十分敏感。

在市场当中，就如同沙漠中的水或者深夜里的避孕套一样，价格是由购买者的需求和市场的供应情况所决定的。

与其在竞争激烈的红海市场中去争夺利润，倒不如选择小众群体所在的蓝海市场。

小众群体的市场供应相对较少，存在着信息差，获取收益的空间也就更大。闷声发大财可比表面光鲜但实则囊中羞涩要好得多。

2、虚拟资料的收集整理思路剖析

无论是古籍电子书、天涯神贴还是别墅设计图，其实都遵循着同一个思路，只是目标群体和产品有所不同罢了。

虚拟资料的本质就在于信息差和时间效率。知识就是财富，经过你整理的知识同样能够转化为财富。

因为收集、整理以及编排这些操作本身就具备一定的价值，能够为用户节省时间。当资料信息全面、目录清晰且价格合理时，这个项目便能够实现长期的运营。

虚拟资料的版权一直以来都是一个问题，而且对于版权监管的要求也在不断提高。不过，在某些领域，比如古籍电子书领域，版权的界定并不是那么明确。

结语：

通过借助电子书来满足中老年男性对古籍的需求，我们为创业者开辟出了巨大的商机。通过提供高品质的虚拟资料，我们能够满足他们的需求，为他们节省时间，同时也能够获取可观的利润。在这个小众市场当中，我们拥有更多的机会和空间去创造财富。让我们勇于尝试，去追寻创业与财富双赢的美好未来！感谢大家！