抖音卖什么东西比较赚钱？盘点三种抖音暴利商品

现在做抖音带货还来得及吗？选对产品真的能月入过万吗？作为在抖音实操过半年的老玩家，我可以肯定地说，只要选对赛道+用对方法，普通人也能在这里找到赚钱机会。今天就结合我自己的经验，拆解三个在抖音卖得火、利润空间又大的商品类目，新手朋友可以直接参考上手。

先说说我自己的经历吧。去年刚开始做抖音带货时，我第一个月赚了5600多，当时选的就是首饰类产品。记得第一条爆单视频是凌晨2点发的，早上醒来打开手机，看到后台佣金哗哗入账，那种兴奋感现在还记得。首饰为什么适合新手？首先是客单价灵活，从几十到几百都能卖；其次是视觉冲击力强，在视频里转动一下手链、展示一下项链细节，很容易让用户产生购买欲。

这里分享个小技巧，做首饰带货可以多关注“中古回流”和“设计师款”这两个方向。比如我之前推过一款925银的复古戒指，拿货价32元，挂在抖音小店卖129元，一条视频爆了之后直接出了200多单，光这一款就赚了3000多。但要注意，视频里展示的款式、材质一定要和实物完全一致，我见过有商家用镀金当纯金卖，结果被投诉封号，得不偿失。

好了，说说下一个暴利类目——香水。可能有朋友觉得香水不好卖，毕竟香味看不见摸不着。其实恰恰相反，抖音的“嗅觉经济”正在崛起。我上个月帮一个商家推小样套装，9.9元3支的试香装，靠“办公室香氛测评”的视频内容，一周卖了5000多单。香水的利润有多高？普通香精成本100ml只要8-15元，做成品牌平替款卖99元，利润率能达到70%以上。

想做香水带货的朋友，可以试试“场景化种草”。比如拍“约会喷什么香水让男生心动”“职场新人必备的3款低调香”，把抽象的香味和具体场景结合起来。我认识一个宝妈，专门做“宝妈香水”，主打“清淡不刺鼻、抱宝宝也能用”，现在每个月稳定出单8000+。对了，新手建议先从小样套装做起，降低用户决策成本，等积累了粉丝再推正装。

这部分很重要，化妆产品怎么在抖音卖爆？很多人觉得美妆市场饱和了，但其实细分领域还有机会。比如我最近在关注“男士素颜霜”，这个品类竞争小，但需求在增长。选化妆产品有个关键点，一定要拿一级授权，确保正品。之前有个新手朋友贪便宜拿了三无粉底液，结果用户用了过敏，不仅退款还要赔偿，白白亏了2万多。

化妆产品的带货话术也很关键，不能只说“好用”，要具体到“油皮用了持妆6小时”“干皮卡粉怎么办”。我见过最厉害的带货视频，是把粉底液涂在手背上，然后用水冲、用纸巾擦，展示防水防汗效果，这种“暴力测评”比干巴巴的讲解有效10倍。现在抖音对美妆类目的审核变严了，记得视频里要标注“效果因人而异”，避免违规。

看到这里，可能有朋友会问：选对了产品，怎么让视频上热门？其实不难，每天花10分钟看“抖音热点宝”的低粉爆款视频榜，看看同品类的爆款用了什么BGM、什么文案结构，直接套用就行。我刚开始就是模仿别人的“开箱+测评”模式，第一条视频就有5万播放量。想不想快速上手？现在打开抖音，搜索“首饰带货”，看看排在前20的视频有什么共同点，照着拍一条试试，说不定下周你就能出第一单。

最后总结一下，首饰、香水、化妆产品这三个类目，只要选品精准、内容扎实，普通人也能做出不错的成绩。我身边有个大学生，兼职做香水小样带货，现在每月稳定收入4000+，学费生活费完全自理。记住，抖音带货不是靠运气，而是靠细节——视频开头3秒能不能抓住眼球？商品标题有没有关键词？售后回复够不够及时？这些都会影响最终的转化。

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