网红孙一宁直播带货收入起伏：从一晚35万到月入5000的背后

此前，在王思聪引发诸多关注之后，网红孙一宁开启了直播之旅。那场直播让她收获颇丰：观看人次达1756万之多，最多时有65万人同时在线，新增关注人数将近200万，收获705.7万声波（约合人民币70万元），仅在直播间的两小时便入账35万元。

对于此事，网友们除了围观热议之外，均深感震惊——“北大‘韦神’年薪仅10万元，孙一宁中学毕业，凭借美貌等因素，直播带货就能赚得几十万……网红真能赚这么多钱吗？”

答案是否定的。在直播行业中，像孙一宁这般单次直播收入可达几十万的主播实属凤毛麟角。他们之中多数人的收入并不稳定，其中68.3%的人月收入低于5000元。但无论是否走红，许多人的最终期望都是能成为像费启明、摩登一哥刘宇宁那样从网红成功转型为明星的主播，就如同孙一宁这般成名的主播。虽说会心生羡慕，但他们也并非盲目乐观，“没人会为了博人气而去招惹富二代之类的话题，低调赚钱才是正途，一旦卷入绯闻，说不定哪天就会被封杀。”

网红真的能赚很多钱吗？

并非如此！想要保证月收入3万元不过是一种奢望，实际上68.3%的人收入不足5000元。

在大多数网友的认知里，所谓的“网红”通常指的是年轻漂亮的女孩。据业内人士介绍，当前市场上的“网红主播”大致可分为三类。其一是在某一领域具备专长的KOL，其二是具有个人风格的游戏主播，而公众所熟知的“网红”类型，在业内一般被称作“娱乐主播”。其中，娱乐主播又可细分为两类，一类是具备一定天赋的才艺主播，另一类则是凭借青春与美貌入行的美女主播。孙一宁显然属于后者，她在特定平台发布内容，既无专业知识的分享，也无杰出才能的展示，多是生活中的一些小片段。

在短视频和直播间里，这些网红女孩往往看上去光彩照人，仿佛轻轻松松就能赚得盆满钵满。但实际上，像孙一宁那样一场直播能获得几十万打赏的情况，在业内并不常见。

“网红行业有点类似娱乐业，网红中赚大钱的只是少数，而且整体数量也不算多，大部分都是底层网红，收入并不高。不过总体而言，还是比普通工人阶级稍多一些，一般在几千元到一万多元之间。”工会合伙人林楠如此说道。

YY主播一姐小雨透露，主播行业基本呈现出大主播收入丰厚、小主播收入微薄甚至难以为继的状态，收入状况极不稳定，有时甚至只有几千元。

许多玩短视频的美女都曾遇到过这样的情况，有自称某媒体相关部门负责人给她们发私信，称她们的视频拍得很不错，诚挚邀请她们加入工会，并承诺只要达到一定水平，长期直播的话月收入保证在1万元，若是长得漂亮，甚至有可能达到3万到5万元，但当有人真正尝试做了一个月后，可能会发现最终只能拿到基本工资。

业内人士“杨毛毛教业余直播”一针见血地指出了行业潜规则：“先把好处描绘得天花乱坠吸引你来，然后让你和公司签协议，到时候你就身不由己了。”

这些用于招募更多主播的夸大说辞，导致外界对娱乐主播这一职业存在认知偏差。很多潜在新人对直播第一个月的预期收入在4万到5万元之间，甚至很少有人相信网红的收入并非都如“孙一宁那般可观”。

事实上，签约主播若想拿到3万元的保底费用，至少要为公司创造出比这一工资高出数倍的营业额，因为主播直播间获得的报酬是要按照平台、工会或MCN来进行划分的。“一般直播的话，平台会拿走40%，剩下60%，工会再拿走20%，主播只能拿到剩下的40%。假设主播的最低保底费是3万元，那她至少要为公司创造出营业额过万的业绩，公司可不会做亏本买卖。试想一下，又有多少缺乏天赋的新主播能达到这样的业绩要求呢？”

另一组数据显示，绝大多数互联网主播的收入水平较为一般，其中68.3%的互联网主播收入低于5000元，只有12.6%的互联网主播能够获得较高收入（1万元以上）。在这些主播中，近70%的表演者来自三线及以下城镇。相当数量的网络主播依靠非专业技能进行直播，且80%以上是通过情感互动等方式来获取工作报酬。

从更宏观的角度来看，主播的收入与国家的经济发展紧密相关。国家强盛，人民收入高，主播的收入自然也会水涨船高。林楠对此深有感触，“国家经济不景气，用户手头没钱，谁还会送礼物呢？”

网络红人真的有那么多吗？

确实如此！市场上类似“孙一宁”这样的网红有数十万之多，而且大部分时间都在进行着“略显尴尬的聊天”之类的直播内容。

2016年前后，林楠见识过太多像“孙一宁”这样的娱乐主播。

“当时我们这个行业已经达到了一个小高峰，直播平台有近200家，大平台上有数万主播，小平台上也有数万主播，加起来最终拥有了近百万主播。”林楠感慨地说道，“现在直播平台只剩下几十家了。”

当时行业蓬勃发展，对主播的需求量极大。林楠所在的公司总部设在北京，每个月都要招募数百名主播。对于当时的他们来说，招人并非难事，因为主播的入行门槛较低，而且经济回报相对可观，所以很多人都想尝试当主播。

他们的招募方式多种多样。经纪人或星探会在一些社交网站上发布招聘信息，也会进行本地推广。当他们看到长相漂亮的女孩时，会直接询问其联系方式。“他们还会利用各种各样的社交群和娱乐群，用尽一切可用的办法。基本上只要稍作宣传，就会有大量的人前来应聘这份工作。”

很多人成为主播是出于偶然。主播冰冰在大学时看到室友直播，出于好奇也跟着尝试了一下。由于自身具备一定天赋，从一开始就获得了官方流量扶持，最终成为了一名职业主播。而小雨姐原本是想当主持人的，结果却成了主播，“有的公司招主播其实就是为了招主持人”。

经过整个行业的重组与积累，虽然不再是当年的盛况，但仍有不少人陆续加入到这个群体当中。据观春文化传媒副总裁罗尼介绍，像孙一宁这样的“秀主播”，市场上有几十万长得好看的主播。他们的共同特点是颜值较高，都怀揣着成为网红的梦想。他们通过在各大视频平台展示自己的美貌来吸引流量，进而达到赚钱的目的。

这些主播有的是个人主播，有的是签约工会或MCN的企业主播。个人主播相对比较自由，对直播时长等没有严格要求；签约主播则对时间和任务都有规定，不过他们的赚钱方式也很简单——主要依靠直播间用户的打赏。

“刚开始直播的时候，没有多少粉丝，也没人送礼物，只能从晚上9点直播到第二天早上6点，熬的夜越长，收到的礼物可能就越多。刚开始两三个小时可能只能收到几百元，但要是熬夜熬得久一些，运气好的话能收到几万元。”小雨姐说：“我可是熬了整整一年的夜，才慢慢有了起色。”

孙一宁大概算是这几十万人当中比较幸运的少数人之一。凭借她的美貌，即便视频内容并无多少实质内容，但每个视频依旧能获得上万的点赞量。在王思聪事件之前，她单场直播的收入就已上万。而在王思聪事件之后，她更是成为了网红圈里的“头号主播”，某短视频账号的粉丝数超过了五百万。

“如果她未来能继续这么火，无疑会成为知名网红，据我所知，目前知名网红的年收入可达数百万。”罗尼说。

网红行业的工作轻松吗？

并非如此！不仅淘汰率高，生活压力大，而且还存在职业偏见。

想要成为一名合格的娱乐主播，光靠颜值可不行，还需要掌握一定的技巧。林楠介绍说，主播入职后，公司会对他们进行直播基础培训，内容包括如何与观众互动、如何展示自身才华、如何跟上直播节奏、如何维护人际关系、如何巧妙索要礼物等等。有些工会还会为主播报名参加一些培训班，对他们进行才艺、穿搭、风格、心态等方面的培训，同时管理员会在直播间协助主播营造氛围。

“有的主播长得很漂亮，但坐在镜头前却不吭声，也不知道该如何和那些给自己送礼物的‘大哥’打招呼、互动，所以基本上收不到什么礼物。”主播冰冰道出了其中缘由。

怀着“轻松赚大钱”的憧憬踏入娱乐主播行业的人，在职业生涯初期很可能会被残酷的现实“打脸”。林楠直言，能否成为“大网红”很大程度上取决于主播自身是否足够努力。“有的主播每天直播两三个小时就收工了，而有的主播每天直播10个小时，一个月里除了睡觉和直播，还会在直播结束后去看别人的直播学习。当然，这也和经纪人和公司对主播的要求密切相关。”

很多主播往往在一开始就选择放弃了，尤其是个人主播。当他们开始直播时，因为没有观众，坐在镜头前会不知所措，不知道该怎么办。

“直播间没人说话的时候，最考验主播的心态了，因为主播想带动氛围也带动不起来。”小雨姐姐说道。为了熬过这段难熬的时光，小雨姐一般会自己练歌，或者找人PK，“反正我就是想办法打发时间，只要心态好就能挺过去。”

签约工会的新主播相对来说会得到一些帮助。工会会安排员工假装成观众，在直播间与主播聊天互动，帮助他们度过这段艰难时期。“工会对新人的帮助非常重要，如果没人跟他们聊天，他们可能坚持一个小时或者一天，然后就不再直播了，也就和这个行业拜拜了。”

“十几个主播里，能坚持下来的也就三四个，一百个人里能出一个优秀主播就不错了。”林楠说道。

看似坐在镜头前聊聊天一个月就能收入一万多元，但实际上却存在诸多外界所不知的困难和问题。

“直播的时候，你得一直坐在镜头前，不能随意晃动，时间长了，很多人的肩膀、脖子、腰部都会出问题。有时候直播5个小时后，我的小腿就肿了。”小雨姐说：“还有我的声音，以前很清脆，当了主播后要不停地说话、唱歌，现在变得有点沙哑了。”“而且长时间熬夜直播，让冰冰出现了睡眠障碍，我身边的人大多靠褪黑素才能入睡。”

维护直播间的“大哥”也是主播的一项重要任务。主播下播后，还要去粉丝群互动，把那些给他们送礼物的大佬们当作顾客一样对待：平时多在微信上聊天、打招呼，逢年过节还会发红包或者送一些小礼物。“像一些大主播那样，也会举办一些线下活动，我们小主播主要就是维护好‘大哥’，要是维护不好，‘大哥’可能就去给别人送礼物了。”

有时面对“大哥”的社交邀请，主播必须得去应酬。面对这种情况，主播们也有自己的应对之策，“我们可以带身边的朋友一起去，前提是已经和‘大哥’认识一段时间了，有了基本的了解之后，如果说是因为急事，收到礼物后必须马上见面的话，我不会去，毕竟涉及到人身安全，谁知道对方的意图是什么呢。”小雨姐姐说道。

“大哥给主播送礼物了，那么主播就得回馈一些东西，比如一起吃饭、唱歌之类的娱乐活动，主播必须得去，如果不去，说不定大哥就不送礼物了。”林楠透露。这种付费社交模式，使得主播们会产生社交的不安全感。

或许正是这种付费社交模式，加深了人们对网红直播的偏见，也使得直播行业招募新主播变得更加困难。“这种质疑让很多人不愿意当主播，即使当了，也不会告诉家人自己的真实职业。”

网红直播间里的故事：

有“大哥”一次打赏7万到8万元，还有人甚至为了主播卖掉房子，价值100万以上。

直播时间长了，主播们也会经历或者听到很多稀奇古怪的事情。

有一个上大学的女学生，因为觉得小雨姐长得像她妈妈，在两天多的时间里就给小雨姐送了一万多元；还有人花100元点一首歌，让冰冰唱了一整年。

还有一些事情甚至会成为社会新闻。

一个男孩爱上了一个比自己大很多岁的女主播。他瞒着做生意的父母，用他们卡上的钱给女主播支付了近50万元。家长以孩子未成年为由要求女主播退钱，最终平台和工会收取的分红没有退还，只退还了女主播的小费。

还有人卖房子去追女主播，然后女主播送了超过100万元的礼物。这样的事情屡见不鲜。

冰冰透露，自己收到的打赏大部分在7万到8万元之间。“有些人可能会冲动消费，很多人工作累了，下班后就到网上来放松、聊天、倾诉，这也是一种情感交流。”

主播和粉丝相处久了，也会期待有更深的感情。

有一位哥哥，一直是小雨姐的忠实粉丝，可有一天却转而去了别人的直播间，小雨姐为此还哭了。但面对这种情况，主播们也只能学会接受，“直播间打赏本来就是一种娱乐消费，大佬喜欢别人那是他们的自由。”

同类型主播之间的竞争非常激烈，大家都想尽办法吸引流量：小主播会去曝光率高的大主播直播间蹭流量，或者给大主播打赏让大主播帮忙宣传自己；有些直播平台还流行拜师，小主播拜大主播为师，大主播推荐小主播，但这可不是白拜的，小主播得让粉丝给大主播送礼物。此外，合作炒CP和立人设也是主播行业常用的吸睛手段。

“同类型主播之间难免会出现一些摩擦，比如互相撬走粉丝，但也会有一些主播从中得到锻炼，丰富一下直播间的内容。”主播冰冰说道。

网红的出路？

成为电商主播拓展事业，或者选择结婚，又或者转行离开直播行业。

昔日周扬青、阿勤等网红凭借锤打无情男等事件霸占热搜，如今孙一宁因与王思聪的纠葛一战成名。很多网友认为，这已然成为了网红的财富密码，但林楠和罗尼两位业内人士更倾向于认为这是一个随机事件，而且在他们看来，通过丑闻获取流量，孙一宁并非第一个，也不会是最后一个。”

如果说，最初的流量获取靠的是颜值和炒作CP，那么在与王思聪发生冲突之后，孙一宁似乎找到了自己的“新风格”——那种有点得意忘形的感觉。她在与王思聪的聊天记录中，诸如“你胖，我胖，我不胖”、“150斤还疼”、“打雷的时候小心点”等话语成为了网络热词，还与多名网友签约。在王思聪事件后的第一次直播中，她故技重施，惹恼了无数人，也进一步固化了她的人设。

不过，她的做法也存在一定的风险。当她公然与王思聪作对时，代表着弱者对强者的反抗，因而充满了正义感，赢得了网友的支持与共鸣。但当网友们嬉皮笑脸地谈及此事，并且表示不会退货时，却让很多人感到不舒服。再加上她涉嫌贪污、感情上脚踏两只船等问题，不少人将她称作“骗子”、“炒作”、“令人难以置信的作秀”等等。在业内人士看来，如果孙一宁继续当网红，很可能还会面临翻车的风险。对于知名网红被曝丑闻，林楠并不陌生。与娱乐圈不同，明星有负面新闻会影响演艺事业，而网红则可能越曝越红。“在这个行业里，不管什么事情都能给你带来流量，只要你了解它，就能做得更好。”

对于孙一宁来说，或许更困难的是如何保持因随机事件带来的热度。毕竟都是后续的事情，不然观众对她的关注度肯定会下降。