母婴赛道变现玩法精心制作带货视频

运营母婴用品账号主要可划分为三个关键步骤，其一为明确内容呈现形式，其二是寻觅适宜的带货商品，其三则是精心制作带货视频。

明确内容呈现形式

其具体的呈现形式大体可分为有真人出镜与无真人出镜两类。在无真人出镜的情况下，拍摄内容主要围绕产品展开。而若有真人出镜，又可细分为单人出镜以及多人出镜这两种情况，此外，还存在通过短剧编排或者讲述故事的方式来进行呈现的形式。单人出镜时，出镜者可以是宝妈、宝爸或者孩子。

多人出镜的话，则可由宝爸、宝妈和孩子一同出镜。对于剧情及讲故事这类呈现形式而言，其设计内容既可以是一些趣味性的小段子，也能够是由鸡汤类型的故事文章改编而来，主要围绕母婴相关的故事、知识等来展开。在进行分镜拍摄剧情时，还涉及到剧本的创作、编写以及后期的制作剪辑等环节。

寻觅适宜的带货商品

1. 可直接在抖音平台展开搜索操作，例如搜索安抚奶嘴时，通过搜索商品标签，便能依据销量或者价格等条件来筛选出那些较为热门的商品。之所以关注热门商品，是因为其往往销量可观，也就意味着市场接受度颇高。

2. 借助蝉妈妈、飞瓜等相关软件进行搜索也是不错的途径，其中较为推荐蝉妈妈，因其在数据体系以及技术积累方面表现较为出色，能够通过各类筛选条件来找到自己期望带货的商品。

3. 关于选品方面，商品若在30天内销量较高，这通常表明其深受欢迎，能够契合大部分人的需求。理想的选品应当具备销量高、评价优、佣金比例可观等特点。倘若采用真人出镜的方式来推广商品，那么在选择货品时务必格外谨慎，若所选商品用户口碑较差，购买后退货率偏高，这将会对自身的IP质量以及口碑评分产生不利影响。而若不出镜的话，佣金比率则会成为主要的考量因素。

精心制作带货视频

第一种情况是无需出镜，孩子可选择出镜或不出镜，重点在于围绕产品进行拍摄，核心要点是展示商品的使用方法、使用过程以及其具备的种种好处等。母婴用品的分成比例通常较高，若孩子能够配合场景拍摄，那对于观众而言会更具代入感。

第二种情况则涉及出镜方式。

1. 痛点切入法：将生活中的痛点与具体画面描述相结合，再罗列产品的优点，同时还可融入科普方面的内容。

2. 知识顺带法：先引入主题，接着阐述知识点（如挖掘产品用途、进行产品延伸等），其优势在于能够在一开始就吸引住观众的注意力，随后再带出产品，即先讲述相关问题，而后不断进行科普内容的讲解，最后再介绍产品以解决问题。

3. 兴趣引入法：以段子、搞笑内容作为开场，随后进行产品介绍，并突出笑点、槽点（即凸显爆点），一开始讲段子、抖包袱，然后对产品进行总结，重点在于通过搞笑有趣的内容吸引观众，在段子或搞笑剧情中巧妙地将产品引出。

4. 产品直击法：进行产品植入，并展现其使用场景、普及使用方法，详细介绍使用场景、使用步骤，进而解决问题。

5. 猎奇推荐法：先引发观众的猎奇心理，随后再进行产品推荐，比如一开始告知观众某本书很不错，通过对比其形状、大小等方面，表明一套书能够解决诸多问题，从而引发观众的好奇心，之后再开始介绍商品。猎奇与搞笑元素在短视频中极具吸引力，拍摄短视频时可先呈现结果，再展开具体内容的拍摄。

6. 实操解题法：先抛出待解决的问题，紧接着迅速给出解决办法，然后再通过实际操作举例进行演示。

7. 正确避坑法：先指出问题规避的要点，展示错误示例，再给出正确示范，例如一开始讲述市面上宝宝面霜存在防腐剂、酒精、色素等问题，然后告知观众要规避这些情况，接着向大家介绍某产品能够完全避开这些坑，在此过程中需要做一些功课，让观众了解坑的深度。

8. 生活感悟法：先交代故事背景，呈现矛盾冲突，接着描述故事发展，再对产品细节进行描述，提供品牌背书，最后分享感悟。