高效地推拉新项目盈利策略（含推荐渠道）

近期，不少朋友向我咨询夏日地推的良机与途径，渴望利用闲暇时光通过地推赚取额外收入。鉴于我曾在拉新行业深耕两年有余，并有所建树，他们纷纷寻求我的建议。为此，我特地翻出了以往的一篇心得文章，略作整理后分享给大家。文末，我还将透露一个我常用来寻找地推任务的可靠渠道，供有意尝试地推的朋友们参考。这是我个人从事网盘拉新时的收益记录，即便时隔一年，重新涉足拉新项目，我仍发现了可观的盈利空间。对于地推新手而言，从地推入手无疑是快速见效的明智之选。

初识地推拉新，是在我读大三时，那时我为某团队在校园内推广手机卡。正值九月开学季，校园里人声鼎沸，我穿梭于人群之中，向过往的新生推销手机卡。底薪虽仅有70元，但需成功开通10张卡方可获取，每多开一张卡便能额外获得10元提成。仅一天时间，我便能赚取约200元，这样的兼职我持续了两三天。由于不同大学的开学时间存在差异，我们巧妙利用这一时间差，在周边几所大学轮流推广，每所学校都能成功开通一两千张卡。由于开卡免费且赠送话费，推广起来相对顺畅。

在地推过程中，遭遇拒绝是在所难免的。我们团队主动出击，逐一询问过往学生，从早到晚奔波一整天，嗓子常常沙哑得说不出话来。然而，地推的魅力就在于全力以赴后的收获，即便是表现不佳的一天，也能成功开通十几张卡。

以当前流行的大王卡为例，月租仅需19.9元，充值50元话费即可返还70元（部分渠道价格可能更高），相当于每单可赚取20元利润。扣除给予兼职人员的10元提成及数百元不等的场地费后，若由两人管理一个由十几人组成的兼职团队，人均每天成功开通20张卡，那么一天的利润也可达数千元。我们经常组织团队外出地推，以去年的秘乐项目为例，通过赠送毛绒玩具的方式，一个点位在下午至晚上的时段内便能完成六七十单，每单利润约15元，单个点位便能贡献1000元以上的利润。

地推无疑是一个低门槛、易复制的项目。只要不怕吃苦，收入颇丰，且极具拓展性。做得好的团队，年营收百万的大有人在。今日，我将全面剖析地推拉新的各个环节。

（1）地推的本质及适宜人群；（2）地推前的准备工作与礼品选择；（3）地推位置的选择与谈判技巧；（4）兼职团队的组建与绩效考核；（5）地推项目的寻找与可靠性评估；（6）地推中需注意的要点；（7）地推人员的职业素养。

首先，我们来探讨什么是地推拉新。

地推，即为各类平台和公司提供推广服务，每成功推广一个有效用户，便能直接获得一定金额的收益。平台和公司主要考核的是否完成了指定的用户行为（如注册、实名认证、下单等），而非app的留存率。从扫码下载注册到实名认证等操作，对于熟练人员而言，完成一单仅需两三分钟。

地推门槛极低，既可单人作战，也可组建团队。若要说适合地推的人群，那便是“厚脸皮”且能吃苦耐劳的人。夏日地推，整日暴晒于阳光下，皮肤变黑在所难免。

那么，地推前需要做哪些准备呢？

准备一张1.8至2米的折叠桌，成本约150元。根据团队人数，可布置1至3张桌子。统一的马甲/短T恤、工作牌，成本约50元。统一的着装能让路人觉得我们是正规公司。马甲/短T恤上可印制长期推广的app logo，如淘宝、京东等。颜色推荐荧光绿或黄色，醒目且不建议选择红色或白色。工作牌正面可放置个人工作信息，反面则直接附上二维码，以便快速扫码开始操作。此外，还需准备易拉宝/展架、横幅、大喇叭等宣传材料，成本约300元。若需开拓场地，这些宣传工具必不可少，以营造热烈氛围。遮阳伞虽为可选项，但成本约900元，也能提供一定便利。

地推前一两天，需将操作流程整理成具体文档，确保每个团队成员都能熟练掌握从app扫码注册到下载、实名认证/下单的所有环节。若熟练度不足，可将流程制成易拉宝置于摊位旁，供人自行操作，我们在旁指导。但实战经验的积累仍是提升熟练度的关键。

关于地推礼品的选择，目前效果最佳的无疑是毛绒玩具。毛绒玩具成本在5至13元左右，可在1688、拼多多或当地小商品市场采购。玩具尺寸需大于30厘米，过小的玩具显得不够吸引人。地推礼品应追求低成本高价值感。若成本为10元，则应选择看起来价值30元的礼品。若购买的礼品与其价值相符，那便可能被零售商以批发价冒充批发价销售了。除了毛绒玩具外，U型枕等也是不错的选择。首次采购建议至少购买二三十个毛绒玩具，数量过少则缺乏吸引力。

若在农村或乡镇进行拉新活动，可将毛绒玩具替换为鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等生活用品，效果更佳。除了我们自行购买的礼品外，平台也会给予新用户一定奖励，如淘宝特价版、国美/苏宁新用户的首单零元购等。选对礼品，成功率可提升20%。

那么，哪些地方适合进行地推呢？

首选大学城和校园内部，其次是商业步行街和市场。若无合适位置，也可考虑快递站点、农贸超市等地。地推位置的核心在于人流密集且显眼，让路过的人都能注意到。我们通常会选择交叉路口、必经路口、大门口等位置。根据我的经验，学校和农村是最适合地推的场所，除了人流量大外，学生和农村大爷大妈们也有相对充裕的时间完成app拉新。时间越充裕，我们就能完成更多的拉新任务，有时一次地推甚至能同时推广2至3个app。

学校、商业步行街等地通常需付费设点。学校可联系学生处或学生会租赁场地，商业步行街则需找物业协商。市场等地则有专门的管理人员（可向其他摊贩询问）。由于我们地推多为临时设点，一个位置一个app通常只做一周左右，时间短则两三天。场地费用一般按天计算，几十元至一二百元不等，我们曾做过最便宜的是5元/天。付费场地相对稳定，随意摆摊易被城管驱赶，需谨慎选择。若想在城市不同区域复制地推业务，组织团队进行地推，则务必选择付费场地，以避免意外情况发生。

商业街物业、市场管理人员通常较好协商，付费即可摆摊。若与学校管理人员、村委会工作人员、快递/超市老板谈判，则需先介绍自己的身份和目的，如XX公司员工，因公司有福利活动需进行推广，并愿意支付一定费用。若合作对象为超市等场所，可直接将购买礼品的费用兑换成购物券交给老板，如每张券10至20元，支持在超市购物。一般超市老板也乐意在不收费的情况下合作。若合作对象为夜市、菜市场等地，将礼品替换为烟、农贸用品等效果更佳。

除了位置选择外，合适的时机也能让地推事半功倍。单量等于人流量乘以厚脸皮程度乘以礼品吸引力。大学新生开学时，可推广校园手机卡、电信合作手机、各银行手机银行app等。幼儿园开学、商场开业、节假日集市、商业街等也是不错的选择。场地费用一般日结，若第一天效果不佳，则无需在此地浪费时间，降低试错成本，换个位置继续尝试。不同位置需多做测试，遇到能爆单的位置，当有新的app拉新活动时还可再次利用。需注意的是，一个点位一天的场地费用尽量不要超过150元左右。若成本过高而单量不足，则至少要能保住成本。选对位置，成功率可提升50%。

那么，如何招募兼职人员并进行绩效考核与工资发放呢？

人员招聘：可在58同城、店长直聘（BOSS直聘旗下平台）、斗米等平台上发布招聘信息招募兼职地推人员（需持有营业执照）。岗位内容可参考平台上已有的招聘信息进行发布。在兼职人员方面，我们应着重培养自己的团队，尽量招聘全职地推人员为主，少量兼职为辅。兼职人员通常稳定性较差，一个点位完成后可能就不再继续。

薪资与绩效：地推人员一般按工作时长计算薪资，每小时10元，每天至少工作6至8小时。再根据工作单量给予业绩奖金，如完成保底5单后，每额外完成1单奖励3至5元。全职人员工资月底结算，兼职人员工资日结，兼职人员时薪为全职人员的9折。一个点位我们会安排2至3名全职地推人员，其余为兼职人员。其中一人负责统筹协调与管理，管理人员负责制定人均任务量并监督执行。若要将地推业务复制扩展，可先培养一个10人以内的地推团队，并从中选拔有能力的人员担任组长，前往其他位置进行地推。组长的薪资绩效除时薪外，还可按整组业绩提成，实行阶梯式奖金制度。

那么，如何寻找地推项目并判断其可靠性呢？

适合做地推的任务单价至少应在10元以上。若单价较低，则通常会组合多个任务一起进行。价格低的任务合格率和操作难度也相对较低。地推一般只选择知名度高的大平台进行合作，很少会选择不知名的app进行拉新，因为知名度低的平台在拉新时会面临信任障碍，推广起来耗时更长。大平台具有天然的信用背书！目前，大多数拉新任务都可在官方渠道找到拉新入口。当前市场上适合做拉新的主流任务主要包括淘宝特价版（淘宝联盟app）、快手1元购、国美新用户（小美帮帮app）、橙心优选、京喜1分购