产品下乡（家电）活动资源合作与人才需求

家电惠民行动开启县域市场新蓝海

我们在筹备家电下乡项目时发现，县域市场正呈现消费升级趋势。国家统计局数据显示，2023年农村居民人均可支配收入增速连续八年超过城镇居民，这为智能家电普及创造了有利条件。美的集团去年在西南地区开展的"清凉惠民"活动中，变频空调销量同比增长120%，验证了县域市场的消费潜力。

立体化合作网络搭建

项目采用资源互补的合作模式，已与国内头部家电品牌建立直供体系。针对县域市场特点，我们专门开发了适合农村电压波动的宽幅电器，以及具备防鼠防潮功能的产品线。在河南某县级市试点时，通过整合当地家电卖场和电商服务站资源，单月实现洗衣机换新量突破500台。

寻找县域市场合伙人

项目特别需要熟悉当地社情的合作伙伴，比如乡镇超市经营者、家电维修店主或返乡创业者。这类人群往往掌握着社区信任链，就像去年海尔在山东推行的"家电管家"模式，通过培养本土服务人员，使售后响应时间缩短至24小时内。我们为合格合伙人提供产品培训、数字化管理系统及活动经费支持。

惠民活动特色设计

不同于简单的降价促销，我们设计了三重保障机制：以旧换新补贴、十年核心部件保修、定期上门保养服务。在湖北某乡镇，通过组织"家电义诊"活动，带动冰箱单品月销量环比增长80%。活动期间还将联合当地电网公司，为购买节能家电的用户提供阶梯电价优惠。

这个项目本质上是在重构下沉市场服务生态，就像拼多多改造农产品供应链那样，我们希望通过整合厂家资源、本地服务网点和数字化工具，让县域消费者享受与城市同等的购物体验。目前项目组正在筹建省级仓储中心，计划通过统仓共配模式降低物流成本，预计今年底覆盖300个重点乡镇。