小白也能轻松上手的抖音团购直播带货玩法思路全解
在此要为大家详细介绍一种抖音团购直播带货的玩法，此玩法颇具特色，操作简便且易于复制推广。即便没有数万乃至数十万的庞大粉丝群体，同样能够借助直播开展带货活动。其具体方式是通过开启直播并挂载相关链接，用以售卖商家推出的团购套餐。待消费者购买套餐并完成核销流程后，便可获取相应佣金。整个过程无需进行囤货操作，只需在抖音官方的选品广场精心挑选合适的商品，而后采用过品模式在直播中加以讲解即可。
一、关于探店达人的情况分析
1. 并非说探店达人这一模式完全不可行，只是对于普通大众而言，当下再去涉足探店达人领域，所面临的机会已然相当有限。因为目前探店达人市场已然趋近饱和状态。其运作模式较为简单明了，即身为抖音博主，发布各类探店的美食类视频，当用户通过视频中的链接下单消费时，博主便可从中获取相应分成。
2. 当下从事探店达人的博主数量众多，据统计，整个抖音平台累计已达264万之多。而且探店活动存在着店铺地域方面的限制，毕竟每个城市中知名的店铺数量总归是有限的。在运营状况良好之时，或许一个月能够赚取数万元的收益，然而近期却出现了明显的效益下滑情况，甚至近一个月下来所获收益竟不足300元，由此可见其效益下滑速度之快，着实令人咋舌。
二、团购直播的发展态势
随着社会大众对于本地生活服务的需求日益增长，探店达人的发展之路愈发艰难。需要注意的是，探店达人和团购直播均隶属于抖音平台旗下业务范畴。当下，抖音正大力拓展本地市场板块，其中团购业务更是备受重视，处于蓬勃发展阶段。故而可以预见，在未来的一段时间内，抖音团购业务仍将持续发力，尤其在下半年，很有可能会成为团购直播大放异彩的主场时段。
通过直播形式来实现团购业务的推广，其最终目的在于深度开拓抖音本地团购市场。在现有的264万团购达人当中，仅有10% - 20%的人会选择开展直播活动。部分人由于种种原因，不太愿意进行真人出镜操作。倘若能够克服这一障碍，那么便有机会在众多博主中脱颖而出，淘汰掉约80%的竞争对手，从而占据更为有利的市场地位。
开展团购直播具备诸多核心优势。例如，以往从事探店达人工作时，探店环节实则是一项不小的成本支出。虽然后续推出了云探店模式，即无需实地前往探店，但随之而来的是所发布的视频内容出现了极为严重的同质化问题。诸多视频内容大同小异，使得用户极易产生审美疲劳，并且还需要耗费大量精力进行视频剪辑工作。然而，团购直播模式却能够有效规避上述诸多相关问题，只要能够妥善解决真人出镜这一难题，整个直播流程便会变得更加简洁高效。
三、团购直播的具体操作步骤
1.
选品环节
当账号成功加入团购达人计划后，团购直播的相关权限便会自动开启。此时，使用该账号登录抖音本地直播专业版，登录成功后，在页面左侧会出现一个选品广场，直接点击进入该选品广场。进入之后，可以依据自身需求选择对应的城市，以及不同种类的商品。
在直播前期，建议优先选择那些价格较低且性价比颇高的商品，以此先吸引并留住观众。待账号运营状况逐渐好转，后期则可主要挑选佣金相对较高的套餐产品。选好商品后，在商品页面右下角会有一个加号图标，点击该加号便可将所选商品生成直播卡片。在页面左侧有一个我的商品库，在此处能够查看自己已经添加的各类直播卡片，并且还可对其进行相应的删减等操作。
2.
直播环节
直接在抖音应用内点击加号按钮，然后将下方的操作栏往右拖动，会出现一个开直播的选项，点击进入该开直播页面后，在右下角会出现三个小点，点击这三个小点，便会弹出一个团购入口。从该团购入口处点击进入，即可添加直播商品，将事先已经添加到商品库里面的商品逐一添加到直播间当中。
当回到直播页面后，便会看到下方有一个小房子形状的标志，点击该标志进入后，会看到直播商品的右侧有一个讲解标识，接下来只需按照顺序逐个对商品进行讲解即可。
3.
直播话术准备
直播话术务必要在开播之前就精心准备妥当，需针对所添加的商品特点来进行针对性准备。主要介绍的内容包括商品价格所具备的优势、套餐内包含的具体内容、商品的使用方式等。对于单个商品的介绍可相对简洁一些，大致控制在两分钟左右即可。
直播话术有三个关键要点：挖掘观众需求、抛出商品卖点、促进交易达成。要始终牢记性价比才是关键所在，例如可以强调只需79元，此价格相当于原价的三折，而同样的套餐在其他平台（如某团）售卖价格为109元，足足便宜了40元，通过这样的对比，便能吸引不少观众冲动下单。
直播思路及玩法要点如下：通过对产品与品牌的产地、工艺、背景等方面进行渲染描述，以此引发观众的好奇心，进而吸引观众观看并留住他们；通过设置神秘大礼、现场抽奖等活动形式，有效留住观众，使其不会轻易转台；通过大量模拟产品的使用场景，充分激发观众的购买需求；通过展示权威认证、产品试验等相关内容，有力证明产品能够切实满足观众的需求；通过进行竞品分析，打消观众心中的疑虑，帮助观众做出正确的购买选择；通过赠送礼品、提供折扣礼金等方式，巧妙引诱观众下单；通过高频次地展示原价与现价对比以及明确活动期限等手段，有效刺激观众进行消费。
4.
过品模式运用
在直播过程中无需特意主推某一款商品，可让每个单品在直播画面中停留约3分钟，然后频繁切换商品，以此给观众营造出一种仿佛能够捡到便宜的感觉。这种过品模式能够有效刺激观众下单消费，尤其对于众多未曾有过直播经验的小白而言，此模式颇为适用。毕竟很多小白刚开始面对镜头时，往往会显得格外紧张，不过只要多加练习，便能够逐渐适应并熟练运用该模式。
