10平方米小店卖冷门袜子，打工妹如何逆袭？

在珠海市前山明珠南路，坐落着一家袜子店。其店面面积仅有10平方米，空间不大，所售卖的商品也是小小的袜子，且并非寻常款式，乃是市面上较为少见的五趾袜。就是这样一家看似不起眼的小店，经营着这般薄利的冷门商品，每月为店主带来的收益却能超过万元，这着实让周边不少精明的商家都大为惊讶，直呼不可思议。

这家店名为“碧玉五趾袜子专卖店”。店主龚文静，原本是从江西萍乡来到珠海打工的一位姑娘。龚文静在珠海务工数年后，积攒了些许资金，便萌生了自主创业的想法。然而，具体从事何种生意，她却犹豫不决，向周边朋友征询意见，也未得到确切可行的建议。在此情形下，龚文静只能自行谋划。最终，她将目光锁定在了袜子专卖店上，并把目标聚焦于那种能够将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子具备一个显著优点，即因将脚趾分隔开，可有效避免脚部因出汗等原因而沤脚，进而降低患脚气的几率。广东地区气候温暖潮湿，患脚气病的人群数量颇多，所以五趾袜算得上是契合市场需求的产品。但由于其不够时尚，且此前也无人着力去推广，以至于在偌大的珠海，想寻觅一双五趾袜简直难如登天。龚文静恰恰是看准了这样一个潜藏的商机。

龚文静的这一决定遭到了朋友们近乎一致的反对。他们给出的理由主要有两点：其一，此前从未听闻过有专门经营袜子的专营店；其二，像袜子这类薄利的小商品，得售出多少双，才能收回开店的成本呢？但龚文静心意已决，不为所动。她的店铺很快便开业了，首次就从浙江义乌采购了1万双五趾袜，每双进价在5至10元之间。这批货物加上租赁店铺以及装修所产生的费用，不仅耗尽了她此前所有的积蓄，还致使她背负了部分外债。起初，店铺生意颇为冷清，一些冷嘲热讽的话语不时在龚文静耳边响起，诸如“不听老人言，吃亏在眼前”之类的，但龚文静依然坚持了下来。到了第二个月，店铺便开始盈利了，虽说盈利数额不多，仅有1500多元，但却展现出了良好的发展态势。此后的经营过程虽偶尔也会遇到些许波折，但总体而言还算顺利。如今，龚文静凭借销售五趾袜，每月能够稳定获得上万元的收入。对于一个白手起家的创业者而言，这无疑是一笔相当可观的收入。不仅如此，如今龚文静所经营的五趾袜业务已经步入了精细化运营的阶段，冬夏有不同款式的袜子，春秋季亦是如此，且质地、款式各有千秋，深受消费者的喜爱。

类似龚文静这样的案例并非个例，而是逐渐形成了一种现象。曾有报道提及杭州下岗工人飞所创办的花嫁喜铺，其便是依靠经营结婚专用的喜糖，凭借几千元的启动资金，不但成功摆脱了自身的生存困境，而且开拓出了一片崭新的天地。据了解，目前飞手下雇佣的员工已达100多人，下岗工人飞经过数年的打拼，已然成为了一位名副其实的老板。

操作要点：回溯二十多年前，当时人们的生活相对简单，就拿吃穿住行来说，只要能满足生理的基本需求便已足够，鲜有人会提出更高的要求。具体到穿着方面，彼时全国人民不论身份地位如何，从头到脚的穿着款式基本就那几种，颜色也多以蓝、黑、灰等深色调为主。当时外国媒体提及中国人时，常以“蓝蚂蚁”来形容。然而时代发展至今，情况已然发生了天翻地覆的变化。别的暂且不说，单就女士头上佩戴的帽子而言，恐怕就有成千上万种之多。过去，一家商店往往会经营各种各样的商品，可谓包罗万象，这种经营模式在当时是契合时代需求的，消费者觉得方便，能够一站式购齐所需物品便是其主要卖点，只要如此经营便能盈利，也只有这样做才能赚到钱。而如今，物质极大丰富，精致主义盛行，消费者所追求的是个性与品味，经营者所能采取的应对策略便是专营与细分。就穿着而言，不再是追求从头到脚的齐全，而是或专注于头部（如帽子），或专注于身体（如内衣、外衣、毛衣），或专注于腰部（如各式腰带），或专注于手部（如各种手套），或专注于腿部（如各式裤子），或专注于脚部（如袜子或鞋子），并且无论是头部、身体、腰部，还是手部、腿部、脚部，都能够进一步细分出无数的细节。无论从事其中哪一个细分领域，只要做得足够到位，都能够盈利，而且通常情况下，如今这种“小”而全的经营模式相较于过去那种“大”而全的模式往往能赚取更多的利润。

这是一种适宜于小本创业和中小投资的发展变化，投资者应当善于把握，并对这一机会加以充分利用。可供“细分”的商业形态多种多样，比如仅就结婚这一事项而言，就可细分为婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采购等数十个细分项目，并且几乎每一个细分项目都能够单独“切割”出来进行专营。过去讲究的是一条龙服务，目的在于为顾客提供便利、省事，如今讲究的则是专业化、个性化。每个人都期望将自己的婚礼办得独具特色，每个人都希望自己的穿着打扮与众不同，每个人都希望……人们期望自己与众不同的方面实在太多，“细分”能够形成众多的“组件”，可供人们自由搭配，从而极大地降低了人与人之间“相同”的概率，契合了人们追求个性化的需求。

进行此类操作需要注意以下几点：首先，由于经过“细分”后的商品往往会显得相对“小”且“单薄”，单个商品的附加值普遍不高，因此，其一，花色品种要全。龚文静店铺中的五趾袜就有数百种之多，飞所经营的喜糖种类更是多达上千种。消费者一般不会为了购买一双袜子或半斤喜糖特意跑一趟你的商店，他们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，所以要让消费者有足够的选择余地。其二，此类店铺大多属于小投资、小本经营范畴。店铺规模较小，不易引起人们的注意，所以尤其要重视宣传工作。龚文静和飞在经营过程中都采取了诸多措施对自己的店铺进行宣传，才使得经营得以迅速从最初的困境中走出。另外，此类店铺因其独具特色，很容易引起新闻媒体的注意，可加以利用，必要时可主动与新闻媒介取得联系。其三，小商品的流行风尚瞬息万变，所以在进货时要注意多品种、小批量，以防出现积压情况，导致库存管理成为问题。其四，如果是涉及“技术性”的细分，要充分体现技术的“含金量”。例如北京呼家楼有一家专门从事安装门窗玻璃的公司，因其技术精湛，很多宾馆酒楼在安装门窗玻璃时都会专门聘请他们，生意十分红火。虽然这家公司所从事的只是建筑安装和装修工程中极小的一个细分领域，但其盈利情况却比很多能够从事“全活”的公司要好得多。这种“细分”，对技术有着较高的要求，能够真正体现技术的“含金量”，若自身具备这方面的特长，不妨加以考虑。