App 拉新推广不知从何下手？一手渠道商该如何选？答案在这里！

现在做App的朋友都知道，拉新这事简直像打仗，没有点靠谱的渠道根本玩不转。我自己刚入行时花冤枉钱买了假数据，注册用户隔天就全跑了，这才懂一手渠道的重要性。

什么是真正的一手渠道商？简单说就是能直接对接到开发者的团队，中间没转包抽成那种。他们手里握着线上抖音、快手这些流量入口，也管着商场写字楼里的地推资源。不像二手贩子倒几手资源，人家团队直控资源，结算快、用户质量还稳。

给大家捋几个常见的正经渠道：

巨量引擎背靠字节系，抖音热榜推什么火什么。我们上周推的小工具，靠它算法定位职场人群，三天冲上5000新注册；腾讯广告吃着微信生态红利，特别适合做社交裂变，朋友圈广告跳转小程序路径短，转化率能到12%；线下的地推吧这种团队专门蹲商场社区，面对面推生活服务类App贼管用。上周亲眼见他们摆摊两小时，120多个大妈现场安装买菜软件。

重点来了——怎么挑靠谱的渠道？这里有三个实用招数：

第一关看资源覆盖。别光听对方吹牛，问清楚具体覆盖哪些平台。比如要做知乎知识付费的，就找专攻图文社区的；搞美妆电商的得看小红书资源是否到位。我自己接项目时会要求对方提供近7天在目标平台的流量占比截图。

第二关查历史数据。张口闭口ROI都是虚的，直接让提供同类型案例的真实转化率。最近有个银行App项目，我们要求渠道商展示上月金融类客户的留存曲线，发现某家首月留存27%才敢合作。上第三方平台比如站长之家查投诉率也很关键，去年有团队数据作假被罚80万的事都上新闻了。

最后一招最实在：先小额测试。签短约投个三五千，重点盯三个数据：真实用户占比（要求提供设备ID抽样）、7日留存率（低于20%的慎重）、单位获客成本（超过行业均值30%立马止损）。我们团队接新渠道必测两周，有次发现某平台机器人刷量，止损了五万预算。

干这行四年多，见过太多团队在渠道上栽跟头。其实现在找资源还有个门道——通过专业对接平台挖掘新渠道。我们工作室常看的合作平台里就有不少直连厂家的项目，像本地生活推广、工具类预装这些一手单。有次接到某充电宝品牌的城市推广大单，单周铺了200个点位，比在QQ群扒二手单靠谱多了。

具体操作时注意两点：看平台是否要求渠道商上传企业资质（增值电信许可证是底线），查历史项目结算周期（超过T+15的慎选）。用好这些方法，新手也能快速摸清门道。有什么具体场景的选择困难，欢迎随时交流！