卖酒如何发朋友圈的推广

在现在这个社交媒体时代，朋友圈早就成了咱们卖酒人重要的营销阵地。很多朋友刚开始可能不知道怎么发圈，总担心发多了被屏蔽，或者内容没人看。其实只要掌握方法，朋友圈完全能变成你的“移动酒柜”，我身边就有朋友靠朋友圈卖酒，第一个月就赚了5600多。今天就把实战过的10个技巧分享给大家，都是简单易上手的干货。

先说说最容易被忽略的——讲故事。你知道吗？同样一款酒，配上故事比单纯说“好喝”效果好10倍。比如你卖的是一款红酒，可以讲讲酒庄的老酿酒师坚持手工采摘葡萄，或者这款酒是当地节日必备的团圆酒。我见过有人发“这瓶酒的酿酒师已经72岁，他说每颗葡萄都要等到最佳成熟度”，下面评论全是“想买来尝尝”。记住，故事不用太长，100字左右，突出“人情味”和“独特性”就行。

光有故事还不够，得让大家看到酒的“实际价值”。这时候产品特色展示就很关键了。比如你卖的白酒，可以拍一张酒倒在杯子里的照片，配文“入口绵柔不辣喉，喝完第二天不头疼，昨晚和朋友喝了半斤，今天照样上班”。或者黄酒配螃蟹的图片，写“秋风起蟹脚痒，配上这瓶十年陈黄酒，鲜味直接翻倍”。场景化的描述能让大家立刻想到“我什么时候能喝”，购买欲自然就上来了。

要说最有说服力的，还得是用户的真实反馈。我建议大家每次成交后，都可以问问客户“喝着感觉怎么样呀？要是觉得好，能不能发个朋友圈夸夸？”大部分客户都会愿意的。有个客户发朋友圈说“买给我爸的，他说这酒比他平时喝的某大牌还好，让我再囤几瓶”，这条朋友圈直接帮我带来了3个新订单。记得把客户的好评截图（打码保护隐私）发到自己朋友圈，配文“感谢李哥的反馈，好产品就是要大家一起分享”。

好了，说说怎么刺激大家“马上买”。限时优惠是个好办法，但不能天天搞，不然大家会觉得“反正以后还有”。可以每周选一天做“会员日”，比如“周三宠粉日：原价298的红酒，今天下单只要198，限10瓶”。或者搞“拼团活动”，“3人成团立减50元，已经有2人在拼了，还差1位”。优惠信息一定要简单直接，用数字说话，比如“立减30元”“买一送一”，别写得模棱两可。

想让朋友圈热闹起来，互动活动不能少。比如“猜价格赢好酒”：发一张酒的图片，让大家猜多少钱，最接近的送小瓶试饮装。或者“晒单有礼”：客户买酒后在朋友圈晒图，截图给你就能返5元红包。我上个月搞了个“你划我猜”的小游戏，用emoji表示酒的名字，比如“🍇+🔥=？”（答案：葡萄酒），参与的人特别多，那天加了20多个好友。

这部分很重要——图片和视频的质量。现在大家刷朋友圈都很快，模糊的图片一眼就划过去了。建议大家买个几十块的小射灯，把酒放在白色背景前拍，光线充足，酒的颜色和质感才能出来。视频的话，可以拍开酒的过程，或者倒酒时酒液的拉丝效果，15秒就行，不用太长。有个小技巧，在视频里加一句“点击下方小程序直接下单”，能直接跳转到购买页面，转化率会高很多。

很多人问“多久发一次朋友圈合适？”我的经验是，每天3-5条就够了，别刷屏。早上7-9点发一条“早安酒知识”，比如“喝红酒前为什么要醒酒？”；中午12-14点发用户反馈或者产品展示；晚上19-21点发优惠活动或者互动话题。记得穿插一些生活化的内容，比如“今天去酒庄选酒，看到酿酒的葡萄刚摘下来，新鲜得很”，让大家觉得你是个“真实的卖酒人”，而不是“广告机器”。

专业知识分享也能提升信任感。不用讲太复杂的，比如“白酒怎么分香型？浓香型、酱香型有什么区别？”“红酒的酒标怎么看？教你3秒认出产地”。这些内容大家平时能用到，会觉得你很专业，买酒的时候自然会先想到你。我每周三固定发“酒知识小课堂”，现在很多老客户都会主动催更“今天该讲什么啦？”。

如果有合作的酒庄、餐厅，一定要互相推广。比如你可以发“今天去XX餐厅吃饭，发现他们家居然用的是我们的酒！老板说客人都说好喝，以后要长期合作啦”，然后@餐厅的账号。餐厅也会帮你转发，这样双方的客户群都能扩大。我之前和一家海鲜店合作，他们推荐客人买我们的黄酒，我们推荐客人去他们家吃海鲜，一个月下来，双方销量都涨了20%。

最后一点，也是最重要的——遵守规则。卖酒一定要有正规的资质，朋友圈不能发“保健功效”“治疗作用”这类话，比如“喝了能活血”“养生酒治风湿”，这些都是违规的。可以说“睡前小酌一杯，有助于放松心情”，这样既安全又贴切。平台规则要时刻注意，别因为小细节影响了账号。

想不想让自己的酒卖得更好？除了朋友圈，现在很多人也会结合短视频平台，比如在抖音发“品酒小视频”，在视频号开“直播卖酒”。刚开始可以先从朋友圈练手，把这些技巧一个个用起来，慢慢就会发现，订单真的会越来越多。有问题在评论区留言，我看到都会回复。觉得有用的话赶紧收藏，免得下次找不到啦。

其实卖酒的渠道还有很多，比如地推就是个不错的选择，尤其适合想拓展线下客户的朋友。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。不管你是想找地推团队帮忙推广，还是想和其他卖酒人交流经验，都能在上面找到合适的机会，大家一起把生意做得更好。