教育机构地推场景怎么选？开场白有哪些？

暑假即将来临，对教育机构而言，这正是招生的黄金期。若想在暑假实现招生量的爆发式增长，前期的资源储备必不可少，而地推便是教育机构积累潜在客户资源的高效方式。那么，教育机构该如何开展地推？地推时又该运用什么样的话术呢？

作为一名拥有三年教育机构地推经验的“老兵”，今天就来跟大家分享一些亲测实用的地推小技巧。

一、教育机构如何开展地推

首先要明确自身定位与目标群体。针对不同年龄段的机构，地推场地的选择也需有所区别，例如学前类、小学类机构，通常以当地学校、热门商圈、社区及游乐园等为核心推广场地。

学校门口：可分上学和放学两个时间段开展地推活动。早上家长大多急于送孩子上学，此时不宜过于催促，以免引起反感，应以分发传单为主，若家长有意向会主动询问，再进行深入交流。下午地推时，可多准备一些吸引力强的玩具，容易吸引小朋友的注意力，此时引导家长留下联系方式，留资效果更佳，单量也会更可观。

商场：商场也是人员密集场所，尤其在天气炎热时，多数人出门会选择前往商场，这为地推人员提供了更多触达潜在客户的机会，暑假期间的地推效果尤为显著。部分预算较为充足的校区，还会在热门商场租赁点位专门开展地推活动。

游乐园：游乐园内小朋友游玩时，家长多在场外等候，此时地推人员有充足时间与家长沟通，既能深度了解家长的需求，也能全面介绍校区课程优势，从而更精准地判断家长是否为意向客户。

走推：走推是最基础也最常见的地推方式。以我朋友的机构为例，他们结合当地实际情况，每周会固定时间开展走推，提前规划好当日路线后再进行推广。实际效果十分显著，每月业绩基本都能顺利达标。

二、教育机构地推话术

做地推，开场白的设计至关重要，一个好的开场白能有效提升机构的留单率。以下是亲测能让家长愿意留单的开场话术。

1. 直白法：直接表明身份与目的。例如：您好，我是xx机构的老师，我们机构正在开展免费体验课活动，诚挚邀请您带孩子参加。小贴士：地推老师需保持自信，有需求的家长自然会停下脚步进一步沟通。

2. 礼物法：针对低龄儿童，可准备他们喜欢的小玩具，价格无需过高，如气球、口哨、贴纸等。例如：宝贝你好，送你一个XX小礼物，你喜欢什么颜色呀？通过这种方式自然而然地与小朋友搭话，再转向家长介绍自己，争取留单机会。通常只要小朋友收下礼物，多数家长都会愿意留下联系方式。

其实留单只是第一步，更重要的是后续与家长的持续沟通，并成功邀约家长带孩子到机构参加体验课。千言万语，不如一堂优质的体验课，能让家长直观感受课程质量。

也祝愿各位教育同仁能在暑假到来之前，通过地推积累更多潜在客户资源，在暑假实现招生量的大幅增长。