ALLFIT健身招会籍顾问招募

根据《2024中国健身行业数据报告》，全国健身房数量已突破12.8万家，市场规模超1500亿元。像水悦城、览秀城这类城市综合体里的健身场馆，日均客流量普遍在300-500人次。以我考察过的ALLFIT为例，三家分店总面积超5000㎡，配备200+台进口器械，日均接待会员超800人，这样的实体规模决定了他们需要大量会籍顾问维护客户关系。

二、会籍顾问究竟做什么？

简单来说就是健身房的"客户管家"，主要工作包括：

1. 接待到店体验的新客户，讲解器械使用（划船机、跑步机这些都有专人教学） 2. 根据客户体测数据推荐私教课程，比如体脂超标推荐燃脂课 3. 维护会员关系，像节假日推送健身提醒 4. 开拓企业客户，比如给周边写字楼做团体课

三、薪资结构比想象中友好

很多朋友担心销售岗压力大，其实健身房的薪资设计对新人有保护机制：

• 底薪2800-3500（根据城市级别） • 成单提成8%-15%（年卡/季卡不同梯度） • 老客户续费奖+转介绍奖 • 月度销冠额外2000奖金

我带的实习生小刘，第一个月谈成5张年卡+12张季卡，扣除社保实发6420元。这里有个诀窍：健身房下午1-3点、晚上7-9点是人流高峰，抓住这两个时段接待客户，成单率能提升40%。

四、入职培训比考证更重要

很多健身房现在推行"带教上岗"模式，以ALLFIT的培训体系为例：

1. 首周学习器材操作（椭圆机阻力调节、杠铃片拆卸技巧） 2. 第二周模拟销售场景，比如应对"太贵了"的经典砍价话术 3. 第三周老带新实战，主管会跟进谈单过程

重点要掌握体脂率、BMI值的解读方法。比如客户测出体脂28%，你要能说明这个数据意味着中度肥胖，需要多少训练周期改善。公司会提供标准化的话术手册，背熟20个常见问题应答就能应对80%的情况。

五、什么样的人适合做？

根据团队数据统计，业绩前30%的会籍顾问有这些共性：

• 每天能站立工作6-8小时（场馆需要走动接待） • 普通话二甲以上（沟通清晰度影响信任感） • 会基础办公软件（Excel登记客户跟进进度）

有个误区要纠正：健身教练才需要肌肉线条，会籍顾问更重要的是亲和力。我们团队销冠是个158cm的女生，她的秘诀是记住每位会员的训练目标，客户生日时送运动毛巾之类的小礼品。

最近在必集客平台看到他们收录了全国300+健身品牌的合作资源，从高端连锁到社区健身房都有详细的门店扩展计划。如果你正在找实体行业的落地项目，可以去看看他们的城市合伙人版块，说不定能匹配到更适合你的场馆资源。入行初期选对合作平台，往往能少走很多弯路。