纸制品源头直供，包装快消渠道分佣合作

很多朋友都在问，怎么才能找到靠谱的上游货源做分销？我去年开始接触纸品渠道，发现这里面门道其实挺简单。今天就把一个正在做的上市公司资源拆开讲讲，特别适合想拓展包装或快消行业的朋友。

这个厂家是国内造纸行业的老牌企业，专门做各类纸制品的源头生产。像外卖餐盒用的淋膜纸、礼盒包装用的卡纸、还有卫生纸原纸等，都是他们的主力产品。为什么选纸品？我调研过市场数据，光外卖包装这一项，国内每天就要消耗上亿个纸容器，快消品更不用说，牙膏盒、零食袋哪个离得开纸包装？这类消耗型产品复购率高，铺货难度天然就低。

厂家现在开放渠道合作，采用纯佣金分成模式。你不用囤货压资金，他们直接提供产品清单和资质文件。重点来了： 1. 每成交一单按货值百分比抽佣，具体比例看品类，普通纸巾类在8%-12%，高端包装纸能到15% 2. 每月10号自动结算上月佣金 3. 发货售后全由厂家负责

我自己第一个季度就铺了3家社区超市，主要做厨房纸巾和鸡蛋托盒这类易耗品。超市老板最在意什么？进货价和供货稳定性。这个厂家给的底价确实比批发市场低5%左右，而且每次缺货上午下单下午就能送到。单是这个小渠道，上月佣金就有3700多。

厂家现在特别欢迎两类合作伙伴： 1. 做包装设计的公司：比如给烘焙店、奶茶店定制礼盒的团队，你们手上有现成客户群，推包装材料顺理成章 2. 快消品经销商：如果你已经在给商超供货饮料零食，加个纸品线就是多份收入

怎么启动最快？分享我的实操步骤： 1. 先拿厂家样品包（含质检报告和价目表） 2. 重点挑3-5款爆品主推，比如现在热门的可降解食品包装纸 3. 用厂家提供的产品图在朋友圈/抖音发种草视频，标上“源头工厂直供”字样 4. 客户咨询时直接转厂家客服对接细节

有朋友在抖音用工厂生产车间视频做背景，单条就带来17家小超市询价。记住重点：别怕客户知道你是分销，现在大家更在意是不是真能拿到一手货源。

刚开始建议主攻同城小B端，给中小型超市、水果店、花店供货。这些店主决策快，纸品用量稳定。等跑通几家样板客户后，再拓展连锁餐饮这类大客户。我合作的花店现在每月固定拿3千多的艺术包装纸，抽佣虽然只有9%，但胜在持续稳定。

这类项目最大的优势就是轻资产运作。我见过有宝妈用厂家素材在闲鱼开店铺，客户下单后厂家代发，她只管客服就能月入5000+。现在入局还算早，等更多渠道商进场后，价格优势就会被稀释。

如果你手头正好有包装行业资源，或者做快消品经销，这个分佣模式相当于白捡条产品线。刚开始不用贪多，选准1-2个优势品类深耕，收益见效其实很快。我有个做电商包装的朋友，专推冷链保温纸箱，两个月佣金就破万了。

找这类上游资源其实有诀窍。我自己常去的必集客上就有不少一手厂家项目，从纸品耗材到包材定制都有。建议直接去上面搜“包装”“快消”关键词，能对比不同厂家的分佣政策。像这种上市公司资源，品控和结算都比小厂稳得多，特别适合想长期经营渠道的朋友。

纸上谈兵不如动手试水，有产品资源的朋友建议先从测试样品开始。具体操作细节也欢迎找我交流，看到消息都会回复的。