服务商怎么赚钱？这6个变现方式90%的人不知道！

你是不是经常刷到本地美食探店视频，心里嘀咕这些服务商到底怎么赚钱的？作为在本地生活服务领域摸爬滚打两年的人，今天就把最实在的盈利模式拆解给你。不管你是想兼职增加收入，还是想转型做全职服务商，这些干货都能帮你少走半年弯路。

先说说最稳定的团购抽佣吧。这就像开了家自动赚钱的小店，只要把商家的抖音来客绑定到你的服务商后台，用户每下一单你都能拿到分成。我记得刚开始做的时候，第一个月只绑定了3家奶茶店，月底看到后台佣金到账5600多，那种感觉特别踏实。现在手里有20多家稳定合作的餐饮商家，上个月光抽佣就有3万多，而且这个数字还在涨，因为商家的团购销量起来后，你的收益是跟着翻倍的。

除了抽佣，达人探店撮合也是块肥肉。很多商家知道要找达人推广，但自己联系要么价格谈不拢，要么达人粉丝不精准。这时候你就能帮商家对接合适的达人，一般收500-2000元的撮合费。我去年帮一家新开业的火锅店对接了3个本地生活达人，总共收了3000元服务费，商家通过探店视频卖了800多单套餐，现在还跟我长期合作。这里有个小技巧，优先找那些粉丝1-10万的中腰部达人，性价比最高。

好了，说说下一个问题——达人孵化。现在想做探店达人的人特别多，尤其是宝妈和大学生。你可以开个小班教学，比如收398元教他们怎么拍视频、写脚本、找商家。我去年带过12个学员，光培训费就收了4776元。更重要的是，这些学员后期接单，你还能抽10%-20%的分成。有个学员现在每个月能接15单左右，我跟着分成都有2000多。

这部分很重要，商家企业号代运营千万别忽视。很多老板知道抖音能引流，但自己拍的视频没人看。你要是会拍剪，完全可以接代运营，按季度收费，一个号收5000-10000元。我给一家美甲店做代运营，每周去拍一次素材，剪3条视频，一个季度收8000元。其实一条素材能剪出5-8条视频，成本很低，利润空间很大。

直播团购是现在的风口，官方给的流量扶持特别多。我上个月帮一家烤肉店做直播，3小时卖了1200多单，按5%的抽佣算，赚了1万8。做直播一定要有成熟的流程，比如开场用9.9元秒杀品拉人气，中间穿插套餐讲解，最后用限时限量逼单。把这套流程复制给不同商家，收益会非常可观。

想不想快速上手？先从精准定位商家开始。我刚开始就只做大学城周边的餐饮，因为学生群体消费频率高，容易出单。后来又拓展到社区周边的生鲜超市，宝妈们对价格敏感，团购套餐转化率特别高。记住，不要什么行业都做，聚焦1-2个领域才能做精。

团队搭建也很关键。我现在团队有5个人：2个销售负责谈商家，1个运营做方案，1个剪辑拍视频，1个专人管理达人。分工明确后，效率提高了3倍。如果你刚开始没预算招人，可以先找兼职剪辑，按单结算，一条视频给80-150元就行。

新手最容易踩的坑就是盲目签商家。我见过有人一下签了50多家，结果服务不过来，最后商家全跑了。不如先集中精力服务好5家优质商家，做出案例后再去谈新客户。比如我第一个案例是家烤鱼店，帮他们把月销量从300单做到1500单，后来附近的火锅店、串串店主动来找我合作。

合同细节一定要盯紧，尤其是抽佣比例和结算周期。我吃过一次亏，跟商家口头约定抽8%，结果合同上写成了5%，追了一个月才补签协议。建议新手用标准合同模板，把抽佣比例、服务内容、违约条款都写清楚，免得后期扯皮。

其实服务商赚钱真的不难，关键是找对方法。我从一个月赚5000多到现在稳定月入5万，用的就是这些方法。如果你不知道怎么找商家资源，或者想学习更具体的运营技巧，有问题在评论区留言，我看到都会回复。对了，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，刚开始做的时候多看看这类平台，能少走不少弯路。赶紧收藏这篇文章，照着做，下个月就能看到收益了！