地推是什么？有哪些靠谱地推平台？一文带你全面了解地推！

地推是什么？

地推，指的是线下推广或面对面推销。常见形式包括在商业街派发传单、摆摊设点、扫楼推销信用卡，或是搭个展位，通过赠送小礼品吸引路人下载 APP。

很多人一提到地推，第一反应就是发传单，但实际上并非如此。发传单只是地推的众多手段之一，甚至只能算其中一个环节。地推真正的价值在于课程展示和现场咨询。

说到这里，你可能会想到一个耳熟能详的说法：地推 APP 拉新。

所谓地推 APP 拉新，就是引导新用户下载并开始使用某个 APP。

地推项目是什么？

地推项目是指必须依靠线下推广才能完成目标任务的项目。其中大部分属于 B 端项目，小部分属于 C 端项目。

有些项目因为受到地域条件的限制，所以才会采用线下地推的方式来推进。

不清楚 B 端和 C 端分别指什么？

B 端项目是指地推活动中面向企业或商家的推广项目。例如帮助某企业的 APP 拉新，吸引商家或企业注册并使用。这类项目通常以店铺老板、公司管理者等为主要推广对象。目标客户群体相对较小，单笔交易金额较高，但需要具备一定的沟通和谈判能力。

C 端项目是指地推活动中面向个人消费者的推广项目。例如吸引普通用户下载注册短视频 APP、电商平台、游戏等。目标客户群体覆盖面广，推广对象多为个人用户。推广流程相对简单，虽然单价不高，但胜在量大，适合快速铺开推广。

地推团队是什么？

地推团队通常由 3 人组成，专门承接各类拉新项目开展推广工作。

专业的团队一般有公司作为后盾，在培训、执行、保量等方面都更加规范，也更容易拿到一手优质推广项目。

服务商是什么?

服务商是真正能够直接对接官方的一手项目方，他们可以拿到官方给出的一手价格。

由于官方通常按月结算，因此服务商必须具备较强的垫资能力。

一般情况下，服务商只签约一个项目。比如签了抖音，就不会再接快手。

如何判断对方是否为服务商呢？

• 看对方是否接受对公打款；
• 看对方能否提供带有公司信息的官方后台；
• 看对方是否愿意签订合同。

渠道商是什么？

渠道商的上游是服务商，价格与服务商相差不大，通常只有两块钱左右的差距。

他们手中掌握着大量地推、网推和工作室资源，主要依靠跑量来获取利润。

对于普通小团队而言，找到一个靠谱的渠道商，其实也是相当不错的选择。

渠道商不需要垫资，因此往往可以同时承接多个项目。

像 必集客、集客圈 这类地推资源对接平台，上面就有不少渠道商在发布地推项目。

地推和网推的区别

地推属于线下推广，常见场景包括高校、商圈、公园、小区等；而网推则是借助网站、社群、平台进行线上宣传。

像必集客、集客圈这类平台，实际上既是地推平台，也是网推平台。许多项目会分阶段推进，先通过网推铺量，再依靠线下地推实现转化，因此这种复合型推广方式十分常见。

单从效果来看，地推获取的用户更加真实，转化方式也更灵活。还能当面指导客户操作，讲解更为清晰，同时也节省了不少广告成本。

由于地推强调面对面沟通，因此整体转化率通常更高。

地推行业的现状

地推的入门门槛较低，没有太多硬性要求。学历一般、资金有限的人，同样可以从事地推工作。

不过，要组建一支有经验的团队，成本就会相对高一些。但一旦团队组建成功，就更有能力直接对接官方，或者通过必集客寻找服务商、渠道商进行合作。

兼职做地推也很方便。与剪辑、翻译、拍摄等兼职相比，地推的门槛较低，因此从事的人也相对较多。

常见的地推项目

京东外卖服务商拉新：B 端拉新，每单 20 左右。

京东拉新：首购＋复购 60 元，次日或隔日复购。

快手极速版拉新：有效新账号，每单 30 元左右，次日结算。

短剧推广拉新：每单大概 10 元，T＋7 结算。

网约车司机拉新：每单 50 元，日结。受地区业务需求影响较大。

除此之外，还有不少其他类型的地推项目。