怀旧老物件直播间月销10万+背后：需求、玩法全揭秘！
近年来，以怀旧为主题的直播间备受大众青睐，吸引了海量观众在线驻足观看。这类直播间巧妙地将年轻用户的猎奇心态与中老年用户的怀旧情愫相融合，借此销售各类怀旧老物件。在此，本文将为大家分享一则怀旧老物件直播案例，其月销售额高达10万，并且会深入剖析其中蕴含的市场需求以及运营玩法，旨在为有意向投身创业的人士提供颇具价值的参考建议。
近期，怀旧主题的直播间可谓是热度空前，常常出现上万人同时在线观看的火爆场景，其内容颇具新颖奇特之感。
从受众心理层面来看，一方面年轻用户往往怀揣着猎奇心理，另一方面中老年用户则有着浓厚的怀旧心理。
充分把握并利用这种怀旧心理，便能够开展怀旧老物件的销售业务。
有市场需求的存在，便意味着存在着相应的商业市场，也就蕴含着盈利的契机。
接下来就为大家详细介绍这则怀旧老物件直播月销10万的案例情况。
一、案例的背景及相关数据
1. 市场需求方面
① 随着社会不断朝着社会化、现代化以及时尚化的方向发展，那些自幼在农村成长起来的70后、80后群体，对各类老物件怀有一种特殊的怀旧情怀。
② 在当下市场环境中，诸多老物件已经停止了生产制造流程，并且不再于市面上流通，这就导致其货源变得愈发稀缺。
③ 由于市场需求与实际供给之间呈现出不匹配的状态，使得这类产品具备了一定的溢价空间，进而能够获取更高的利润。
④ 这些老物件不仅本身具有怀旧价值，还蕴含着情感层面的价值，凭借这些因素，依然能够实现更高的价格加成，利润空间也更为可观。
2. 目标客户群体
该案例主要以70后、80后的中老年男性群体作为目标客户，这一群体经济相对宽裕且拥有充裕的闲暇时间，他们愿意为了心中的那份情怀以及产品所蕴含的情感价值而进行消费买单。
3. 销售产品情况
所销售的怀旧家电产品，价格区间从9.9元到800元不等；怀旧连环画则是以30元起拍，最终的成交价格大致在80 - 100元之间。
4. 销售数据呈现
在最近的30天时间里，销售额达到了10 - 25万之多，其中大部分销售额来源于直播带货渠道，据估算，来自商品卡所带来的流量转化而产生的销售额也占据了相当的比例。
在直播频次方面，大部分情况下每天会进行两场直播，分别安排在上午和下午各一场。
类似这样的成功案例并非个例，其他相关案例的销售业绩也都表现得较为出色。
而且这些销售的产品几乎都是从农村地区或者废旧市场收购而来的，其收购成本较低，相应的利润空间也就比较高。
二、案例的具体玩法及相关建议
1. 人员相关
① 在直播过程中，主播可以选择不出镜，而是将直播画面聚焦于所要销售的产品之上，持续不断地对产品进行全方位展示，并详细介绍产品的相关特性，同时与观众进行互动交流。
② 注重与观众的互动环节，着重讲解那些观众们感兴趣的产品内容。
③ 采用直接竞拍或者普通竞拍（价高者得）的方式，以此来引导观众下单购买产品。
2. 货品方面
所涉及的怀旧家电产品，价格区间从9.9元到800元不等；怀旧连环画则是以30元起拍，最终的成交价格大致在80 - 100元之间。
3. 场景设置
直播人员可以手持手机，在直播场地内来回走动，通过全景展示以及细节特写的方式来呈现产品，使得场景本身就成为了直播内容的一部分。
① 全方位展示所有老物件所在的场景环境，并且结合自身计划讲解的产品以及观众感兴趣的产品，在场景中来回穿梭走动进行展示。
② 针对录音机这类产品，要着重展示其细节构造以及具体的使用功能，以此来提高观众的购买转化率。
③ 在展示仓库内的连环画时，要一边进行讲解，一边展示其具体情况。
4. 短视频内容
累计制作了722条短视频，这些短视频几乎全部都是围绕着产品功能进行展示的。
那些不常见的、新颖奇特的老物件本身就犹如流量密码一般，能够吸引大量观众的关注。
5. 玩法相关建议
① 货源渠道：可以选择从农村地区进行收购，其收购价格往往极低，甚至低到超乎想象；也可以与废旧市场建立合作关系，采用卖出产品后再进行结算的方式。
② 主播要求：主播并非一定要具备非常专业的素养，只需能够逐个对产品进行介绍即可。
③ 流量获取：流量获取的核心要点在于场景设置，场景本身即内容，当场景设置较为理想后，再配合多发短视频的方式来为直播间引流；在直播启动初期，可能需要适当进行付费推广。
④ 转化率提升：采用拍卖的形式进行销售，既能营造出产品的稀缺性和紧迫感，又能够实现更高的利润收益。
三、案例深入分析
1. 产品价值剖析
产品的价值可以划分为实用价值和情感价值两个层面。
就拿编织袋来说，在拼多多平台上可能只需9.9元还包邮，然而在LV专柜，其价格却要高达上万元。
再如茅台，其成本不过几十块钱，却能够卖到几千元的高价，并且依然供不应求。
情感价值往往意味着更大的溢价空间，也代表着更为可观的利润收益。
因此在选品环节，应当优先选择那些具有高利润的蓝海产品，尤其是那些被赋予了情感价值的产品，其成功的机会往往更大。
例如生日报纸、结婚登报等产品就属于此类。
2. 场景与产品的重要性
场景与产品本身就构成了直播内容的关键部分，优质的场景设置以及合适的产品选择本身就自带流量密码。
当下，获取自然流量的难度相较于以往有增无减，然而自然流量始终存在着获取的机会。
通过筛选新颖奇特的产品，搭建富有创意的场景，便有机会引发平台系统的推流操作。
道理很简单，对于平台而言，要么你付费让平台为你推送用户，要么你通过优质内容把用户的时间留在平台上。
这两种方式，对于平台来说都具有一定的价值。
虽然怀旧产品与场景本身能够吸引大量的自然流量，但也不乏存在一些流量极低的直播间，究其原因，还是在于对场景设置的理解和把握不到位。
所以，极致优化人、货、场三个要素并结合适当付费推广，才是内容电商想要实现盈利的有效解决方案。
结语：怀旧老物件直播间巧妙地借助了人们对往昔时光的怀念之情，通过销售蕴含情感价值的产品，实现了较高的销售量以及可观的利润收益。通过精心打造直播场景、精准选取合适的产品以及采用恰当的互动方式，直播间成功吸引了大量的观众。这一成功案例充分彰显了怀旧主题的直播间在内容电商领域所蕴含的巨大潜力，同时也为创业者们提供了重要的启示，即重视寻找具有情感价值的产品以及打造富有创意的场景的重要性。不妨尝试开展怀旧老物件直播带货业务，开启属于自己的创业成功之路吧！
