用什么办法拉新顾客最好？10种推广拉新策略助你轻松获客
总有人问：现在获客成本越来越高，到底用什么办法拉新顾客最好？其实我去年刚开始做副业时也遇到过同样的问题，试过不少方法后才发现，选对策略比盲目投入更重要。今天就把亲测有效的10个拉新技巧整理出来，从线上到线下，从免费到付费，新手也能一步步跟着做，说不定你下个月就能看到明显效果。
先从大家最熟悉的线下场景说起吧。地推活动虽然传统，但只要选对方法依然很有效。我第一次做地推是在小区门口，准备了50份印有二维码的小风扇，扫码关注就能领。那天下午加了120多个微信好友，转化率比预期高很多。关键是要选对地点——地铁口的上班族、商场里带孩子的家长、写字楼楼下的白领，不同人群喜欢的礼品不一样，比如年轻人爱实用的数据线，宝妈更倾向儿童玩具。记得准备一个折叠桌和醒目的海报，话术简单直接：“扫码领新人礼，前50名还能抽现金红包”，这样吸引力会更强。
线上拉新的话，内容营销一定要做。很多人觉得写文章很难，其实不用长篇大论。我刚开始在小红书发“3个步骤搞定早餐”的图文，配上自己做的简单食谱，没想到一周就涨了800多粉。后来把这些内容同步到抖音和视频号，用手机支架拍制作过程，配上热门BGM，其中一条“10分钟快手早餐”的视频播放量破了5万，带来200多个新关注。内容不用追求完美，真实有用最重要，比如分享产品使用心得、解决问题的小技巧，或者像我一样用生活化的场景吸引同频的人。
想快速看到效果的话，付费广告投放可以试试，但一定要控制成本。我上个月在抖音投过500元的信息流广告，定向设置了“25-35岁女性+关注美食/家居”，视频内容是30秒的产品开箱，最后引导点击购物车。结果带来了86个订单，客单价69元，算下来投入产出比1:3，还是挺划算的。新手刚开始可以先投200元测试，看看不同年龄段、地区的转化数据，再调整投放策略。记住广告文案要突出核心卖点，比如“新人专享39元套餐，比线下便宜一半”，这样更容易打动用户。
合作推广也是个好办法，尤其是资源互补的品牌。我之前和小区里的水果店合作，他们顾客消费满30元就送我的线上课程体验券，我则在自己的社群里推荐他们的水果团购。那次活动双方都新增了200多个用户，成本几乎为零。找合作对象时不用只看规模，小区周边的母婴店、便利店、健身房都是不错的选择，关键是用户群体要重合。可以先从小范围合作开始，比如互换优惠券、联合举办体验活动，效果好再长期合作。
社群裂变是低成本拉新的利器。我建了一个“省钱小技巧”的微信群，刚开始只有30多个人，后来设置了“邀请3个好友进群，免费领10元话费”的活动，两周内群成员就涨到500人。平时在群里每天发3条实用内容，比如“超市打折时间表”“网购隐藏优惠券”，偶尔穿插产品推荐，现在每个月通过社群能带来稳定的订单。记得设置群规，比如禁止广告，定期清理潜水用户，保持群内活跃度。
社交媒体营销现在一定要做视频内容。抖音、快手、视频号这三个平台都可以同步分发，我自己主要做视频号，因为用户更精准。上个月发了一条“如何用视频号带货赚钱”的教程，没想到播放量达到3.2万，有100多人加我咨询，其中30多人成了我的学员。内容可以参考“低粉爆款视频榜”，看看同领域点赞高的视频用什么话题，比如最近“普通人副业赚钱”“新手创业”这类内容很受欢迎。拍视频不用复杂设备，手机支架+自然光线就够了，口播时看着镜头微笑，语速放慢，让观众感觉你在和他聊天。
内容营销里还有个容易被忽略的渠道——知乎。写一篇优质回答能带来长期流量，我去年写的“月入5000的副业有哪些”到现在还有人点赞，每个月稳定带来30多个新用户。回答问题时要具体，比如“我做短视频剪辑第一个月赚了5600多，主要是在猪八戒网接单子，刚开始接50元一条的简单剪辑，熟练后涨价到200元”，这样的真实经历比空泛的理论更有说服力。记得在文末引导关注：“想了解更多接单渠道，可以关注我，后续会分享详细教程”。
广告投放除了信息流，还可以试试本地生活平台。比如在大众点评做“新人到店9.9元体验”的活动，我朋友开美甲店时用过，一个月吸引了150多个新顾客，其中60%都办了会员卡。还有朋友圈广告，定向到店铺3公里范围内的人群，配上门店环境图和优惠活动，成本低效果也不错。投放时一定要设置转化目标，比如“预约到店”“添加企业微信”，这样能清晰看到数据效果。
口碑营销其实就是让老顾客帮你拉新。我现在每个月会选10个优质客户，送他们定制的小礼物，附上手写卡片：“感谢你一直以来的支持，推荐朋友来体验可以各得20元优惠券哦”。上个月有个顾客推荐了5个朋友过来，带来了1000多的销售额。还可以在订单完成后发一条短信：“满意的话记得给个好评，截图给客服就能领5元红包”，积累好评的同时也能提升复购率。
最后说两个零成本的裂变技巧。社群里可以搞“集赞领福利”活动，比如“转发这条朋友圈集20个赞，截图到群里就能免费领一份试用装”，我之前用这个方法让30多个群成员主动转发，覆盖了2000多人。还有邀请奖励机制，在小程序里设置“邀请1个好友注册，双方各得10元优惠券”，用户看到佣金哗哗入账，就会更愿意分享。
看完这些方法，是不是觉得拉新也没那么难？其实关键是找到适合自己产品的渠道，然后一步步优化。比如你是做餐饮的，地推+社群裂变可能更有效；如果是知识付费，内容营销+知乎推广效果会更好。我刚开始也是试错了好几次才找到节奏，现在每个月稳定新增500多个顾客，收入也翻了两倍。
有问题的话可以在评论区留言，我会尽量回复。觉得有用的话赶紧收藏起来，免得下次找不到了。刚开始不用追求完美，选两三个方法先做起来，边做边调整，你会发现拉新顾客其实就是一层窗户纸，捅破了就很简单。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，如果你想对接更多渠道资源，不妨去了解一下。快去试试这些方法吧，下个月说不定就能看到成果啦！
