假如你也想靠直播赚钱，这份攻略能让你更赚钱！

大家平时刷直播的时候，有没有想过这些主播到底是怎么赚钱的？其实直播行业发展到现在，早就不是单纯靠才艺表演那么简单了。今天我就结合自己带过50多个新人主播的经验，给大家拆解4种最主流的变现方式，看完你就知道普通人怎么在直播领域起步了。

先从大家最熟悉的直播带货说起吧，这确实是目前变现效率最高的方式。简单说就是你在直播间展示商品，比如美妆主播上脸试色口红，食品主播现场试吃零食，观众下单后你拿佣金。我带过一个学生，刚开始用抖音小店做家居用品，选对了一款9.9元的多功能衣架，首场直播就出了800多单，佣金70%算下来赚了5600多，这还是没什么粉丝基础的情况。

想做好带货有两个关键点要记牢：选品和话术。选品可以用抖音的“低粉爆款视频榜”，里面都是粉丝量不大但卖得好的产品，跟着选不容易出错。话术方面要学会“场景化描述”，比如卖加热杯垫别说“保温效果好”，要说“冬天泡好的咖啡放半小时还是温的，加班时候随时能喝到热水”，这样观众更容易被打动。

好了，说说下一个问题，没有粉丝基础能不能做直播？完全可以从粉丝打赏起步。现在很多平台对新人有流量扶持，比如视频号的“新人开播流量包”，只要开播满1小时就能领。我见过一个弹吉他的男生，在快手直播时每天唱3小时民谣，虽然观众不多，但每晚能收到100-200元的礼物打赏，平台分成比例一般是50%，相当于每月多赚1500-3000元零花钱。

要提高打赏收入，记得设置“互动钩子”。比如观众送灯牌就点歌，送墨镜就加微信好友，这些小技巧能让观众更有参与感。另外每天下播前花10分钟感谢送礼物的粉丝，念出他们的名字，这种被重视的感觉会让粉丝更愿意持续支持你。

当你直播间稳定有50人以上在线时，就可以考虑广告合作了。这时候要学会“内容植入”，比如科技类主播评测手机时，可以自然带出“我平时剪辑视频都用XX品牌的内存卡，读写速度快还不容易丢数据”，这样既不生硬又能拿到广告费。现在美妆类广告报价大概是粉丝量的1%，比如1万粉丝的主播，一条30秒的口播广告能收100元左右。

这部分很重要，接广告一定要注意“一级授权”。就是要让品牌方提供正规的授权书，避免卖假货或者三无产品。之前有个服装主播因为接了没有授权的品牌服饰，结果被平台处罚封禁7天，之前积累的流量全白费了，大家一定要引以为戒。

如果想把直播当成全职来做，那平台签约和公会扶持就是必选项了。现在抖音、快手都有“公会入驻通道”，新人主播可以选择“分成型公会”，前期不拿固定工资但分成比例能到45%-55%，比个人主播的30%高很多。我认识的一个游戏主播，加入公会后通过“测剧”培训（就是测试哪种游戏剧情更容易火），3个月内直播间在线人数从20人涨到500+，现在每月固定薪资+分成能拿到1.2万元。

加入公会前要注意看合同细节，重点关注“最低直播时长”和“违约金”条款。建议选择每月直播满40小时的公会，这样既能保证收入又不会太占用时间。另外问清楚有没有“流量扶持包”，正规公会都会给新人提供500-2000元不等的推广资源，能帮你快速起号。

其实不管选择哪种变现方式，关键是要行动起来。很多人担心自己没经验，其实现在平台都有“新人成长中心”，里面有详细的教程，比如抖音的“创作者学院”，从怎么搭建直播间到怎么互动都有 step by step 的指导。如果觉得自己摸索太慢，也可以多看看同领域头部主播的直播回放，学习他们的镜头感和节奏把控。

最后提醒大家，做直播一定要坚持“垂直领域”，不要今天卖衣服明天教英语，这样粉丝标签会混乱。刚开始可能收入不高，但只要持续输出优质内容，3-6个月就能看到明显效果。对了，如果你想找更适合自己的直播项目或者供应链资源，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，里面有不少经过验证的低门槛直播方案，新手也能快速上手。赶紧收藏这篇文章，明天就可以试着开播啦，有问题在评论区留言，我会一一回复。