二两光瓶小酱酒招商，20元口粮酒代理正当时

要说今年酒水市场有什么亮点，小瓶酱酒绝对是个值得关注的品类。特别是零售价20元左右的二两装光瓶酱酒，现在很多餐厅收银台旁都能看见。这种小规格包装吃着火锅撸着串随手就来一瓶，也不怕喝不完浪费，消费者接受度是真高。

我自己跑过不少夜市大排档，留意到这些小酒基本都是放在收银台边上的货架或者冰柜里。老板说翻台率高的店，一晚上卖个三四十瓶很平常。现在小瓶酱酒的市场刚起步，就像十年前预调酒刚出来那会儿，连三四线县城的夫妻烟酒店都开始进货了。

目前厂家主要在招省级代理渠道经理，特别欢迎有快消经验的人来对接。如果你手上攒着啤酒饮料的终端资源，比如管过大窑、江小白的餐饮渠道，或者做过老村长、牛栏山这类光瓶酒的经销商网络，那完全可以拿现有渠道做叠加。上次接触的一位区域经理，带着三个业务员跑餐饮终端，三个月就把400家店铺开了。

合作直接走厂家直供模式，经销商首单门槛5000元就能启动，区县独家代理备货3万左右。重点是不收加盟费押金这些杂项，纯按货款结算。返佣方式很透明——比如125ml小瓶装，终端零售价20元，经销商出货价通常在12-14元区间，折算下来毛利率有40%以上。

为什么说现在入场正合适？我调研过五个省份的烟酒店，发现60%的店主都愿意给小瓶酒腾出货架位。尤其像婚宴回礼市场，现在很多新人直接订小瓶酱酒当伴手礼，一场婚宴走量就是两三百瓶。这些实实在在的终端数据，比什么广告都有说服力。

有渠道经验的朋友别犹豫了，这种短平快的产品生命周期可能就三五年。手上攒着餐饮、流通资源的，完全可以试水合作。前两天跟厂家聊，他们广东的渠道经理靠开发客户每月返佣能到两万四。

最近在必集客上看到不少类似资源对接，这种平台把全国各地的渠道需求都归集了。建议需要拓展产品的朋友去转转，很多机会就藏在细分赛道里。找准方向踏踏实实做终端，生意都是跑出来的。