茅台醇香飘万里，酱酒品类齐全利润丰厚

说到白酒代理，最近有不少朋友在问茅台集团旗下的合作机会，正好我去年接触过这块，今天就来详细拆解下这个资源。茅台这两个字在酒水圈的分量大家都懂，但很多人不知道的是，他们除了飞天茅台，整个系列酒体系其实藏着大量可操作的空间。

茅台系列酒目前包含十多个子品牌，比如常见的茅仙酒、茅台醇、儒佳酒等等。这些产品全部由茅台集团技术开发公司直供，省级代理还能拿到1499元的飞天茅台配额——光这一条，对终端客户就够有吸引力了。我去年协助的一个烟酒店老板，靠这个政策三个月就打开了企业团购渠道。

具体怎么玩呢？首先门槛比想象中低。不需要百万保证金，像茅仙酒这类核心单品，市级代理首批货款15万左右就能启动。厂家给的政策相当实在：卖不完可退货、免费提供品鉴酒、还有季度销售返点。有个浙江的同行去年10月签约，春节前单是定制酒业务就做了27万毛利。

操作关键点在于渠道选择：

1. 企业客户最吃香：央企/国企年会、地产公司礼品采购、金融机构的客户赠礼，这类订单起步就是50箱；

2. 线上轻资产切入：用企业号做酒文化科普，挂上"茅台家族"话题，视频号自然流量就能带来咨询；

3. 异业联盟快启动：找茶叶店、高尔夫球场、汽车4S店做联合促销，分佣比例谈到25%很轻松。

刚接触的朋友建议从细分品类突破。比如茅台醇主打婚宴市场，终端价368的六瓶套装，供货价不到200，比本地酒厂利润高40%；茅仙酒的2.5L坛装款，特别适合企业封坛定制，单坛利润超过800元。有个郑州的代理靠定制酒业务，去年就做了200多万业绩。

这里提醒个细节：申请时准备好食品流通许可证和20平以上的仓储证明。厂家审核周期7个工作日左右，首次打款后会安排大区经理实地帮扶，连门店的陈列架都是免费提供的。我去年带的两个客户，从签约到首批货进仓只用了11天。

最看好的是他们的价格保护体系。所有产品严格执行区域编码管理，跨区串货罚款5万起，这保证代理商的利润空间在35%-60%之间。现在酱酒市场增速每年保持20%以上，茅台品牌溢价又高，稍微用点心的月流水20万不算难事。

对了，如果前期资金有限，可以先从消费商转型。自己先拿30箱货体验销售流程，三个月内做到15万销售额，厂家就会开放代理权限。这种"试销转代理"的模式风险小很多，我接触的客户里有四成都是这么起步的。

想深入了解的朋友，建议优先考察茅仙酒和茅台醇这两个拳头产品。前者在华东婚宴市场占比很高，后者在商务场景复购率达63%，都是经过市场验证的。有资源对接需求的朋友，不妨关注必集客这样的资源整合平台，上面经常更新各类实时的酒水代理政策，找项目时能省不少调研功夫。