sem推广的推广计划类型有哪些？sem推广怎么做？

很多刚接触网络推广的小伙伴可能对SEM还比较陌生，其实它就像我们平时刷抖音时看到的广告一样，是企业通过付费方式让信息精准触达用户的营销手段。我带过不少新人做SEM，最快的一个月就帮公司把咨询量提升了40%，今天就用大白话给大家拆解这个赚钱工具，想不想快速上手？

先从最基础的推广计划类型说起，就像开奶茶店要分不同口味一样，SEM也有多种“配方”可选。搜索广告是最常见的，比如你在百度搜“新手化妆教程”，排在前面带“广告”标的链接就是这类，用户点一次商家付一次钱，我之前帮一家美甲店做推广，光靠搜索广告第一个月就带来了23单到店客户，佣金哗哗入账的感觉确实很有成就感。

除了搜索广告，现在短视频平台的显示广告也很火。你刷抖音时突然弹出的商品卡片，或者快手首页的图文广告，都属于这个范畴。记得去年帮朋友的服装小店投过快手显示广告，充值39元测试预算，结果当天就有5个成交，一条视频赚3000多，这种低成本高回报的案例特别适合新手参考。

购物广告就更直观了，打开淘宝搜索“运动鞋”，那些带图片、价格和销量的商品推荐就是典型代表。我见过有人专门做京东购物广告优化，通过调整出价策略，把客单价从80元提到150元，利润率直接翻倍。这里要提醒大家，做购物广告一定要用好“商品标题+主图”组合，就像我们逛街会先看店铺招牌一样，这两个要素决定了用户会不会点进来。

视频广告最简直是流量密码。你在视频号看美食教程前的60秒广告，或者B站UP主视频里的贴片广告，都属于这个类型。有个学员上个月在抖音投视频广告卖考研资料，通过“前3秒讲痛点+中间给解决方案+结尾引导点击”的脚本，一条片子跑了12万播放，带来100多个付费用户，这种把广告做成内容的思路特别值得学习。

好了，了解完类型，咱们说说具体怎么做。第一步确定目标很关键，是想让更多人知道你的产品（曝光），还是直接让人下单（转化）？我刚开始做的时候就吃过亏，既想涨粉又想卖货，结果预算分散效果很差。后来专注做“微信小程序推广”，只投搜索广告，第一个月赚了5600多，所以新手一定要聚焦一个目标。

选关键词就像给商品贴标签，比如做母婴用品推广，“新生儿纸尿裤推荐”就比“纸尿裤”精准10倍。推荐大家用5118工具查关键词热度，把搜索量500-2000的词挑出来重点投放，竞争小效果还好。我之前帮一家早教机构选关键词，把“0-3岁宝宝早教”换成“新手妈妈必看早教方法”，点击率立马从2%涨到5%。

广告文案要学会“说人话”。别写“领先行业的解决方案”这种空话，改成“3天学会给宝宝做辅食，再也不用愁吃什么”是不是更吸引人？创作时可以用“痛点+承诺+行动指令”公式，比如“还在为视频没流量发愁？用这个方法发布3条就上热门，点击领取详细教程”。记得把联系方式自然融入文案，比如“想了解详细步骤的朋友，评论区扣1发你模板”。

这部分很重要，数据分析是赚钱的关键。每天花10分钟看后台，重点关注“点击率（CTR）”和“转化率（CVR）”，如果CTR低于3%就改标题，CVR低于2%就优化落地页。我有个习惯，每周做一次数据复盘表格，把表现好的关键词单独建一个计划，预算多分配20%，这样能让每一分钱都花在刀刃上。

最后要提醒大家，SEM不是一劳永逸的工作。就像我们刷抖音要追热点一样，关键词和广告创意也要定期更新。发现视频号的动态搜索广告效果不错，系统会自动根据用户搜索词生成文案，特别适合没时间优化的新手，快去试试吧。有问题在评论区留言，我会一一回复，觉得有用的朋友记得收藏这篇干货哦。

做SEM推广就像种果树，选对品种（推广类型）、精心施肥（优化调整），才能收获累累硕果。现在国内各大平台都有新手扶持政策，抖音的“低粉爆款视频榜”、快手的“新人流量池”，都是很好的起点。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，想系统学习的可以多关注这类渠道，慢慢积累经验，你也能成为SEM高手。