红京计划京东种草拔草，一键跳转的奥秘

当打开小红书的瞬间，消费者钱包的命运便仿佛开启了一段新的旅程，其走向悄然发生着变化。

“哇塞，这凉鞋简直太适配海边场景啦！”林薇一边兴奋地说着，一边手指在小红书的笔记页面上极为迅速地进行截图保存操作，随后利落退出，紧接着打开那橙色的购物软件，将刚才截图保存的关键词粘贴上去开始搜索，整套动作娴熟得如同在工厂流水线上长期作业的女工一般。然而，当页面刷新出来时，呈现的竟然是与之毫不相干的瑜伽裤。“图呢？我心心念念的那双凉鞋去哪了呀？”她不禁气得将手机猛地摔在了沙发之上。

不过，这样的场景如今正渐渐成为过去式。自今年6月5日起，倘若在小红书上看到心仪的商品广告，只需轻轻点击一下，便能直接跳转至京东页面完成下单操作。再也无需经历那种“截图 - 搜索 - 找寻同款”这般犹如闯关般繁琐的流程了，从被商品吸引产生购买欲（种草）到真正下单购买（拔草）的路径，被极大地缩短，就如同午休时打个盹儿那般短暂。

这一系列便捷操作的背后，实则是小红书与京东展开战略合作所推出的“红京计划”在发挥作用。除了一些特殊类目之外，几乎所有的京东商家都能够在小红书平台上投放带有直接跳转链接的广告。当用户在小红书上浏览到自己喜欢的且带有京东链接的商品帖子时，仅仅点击一下链接，就可直接跳转到京东APP当中进行购买，完全无需再手动去进行搜索操作了。

小红书的用户们对于这一功能可是期盼了许久呀。有用户甚至还留言打趣说道：“可算是不用在三个APP之间来来回回地切换折腾了，这下我的手机内存以及手指关节都得好好感谢这一改变呢。”

小红书在是否开放外链这件事情上，曾经的态度就如同青春期的少女一般反复纠结不定。在2020年8月的时候，它曾经向淘宝开放过外链，可还不到一年的时间就又撤回了这一举措，并且推行了“号店一体”机制，直接关闭了在带货笔记当中挂淘宝链接的权限，当时平台似乎是一心想要把所有的流量都牢牢锁定在自家的范围之内。

商业理想终究难以抗衡现实所带来的压力

2024年小红书的电商GMV大约为4000亿元，将其与淘宝的3.5万亿以及抖音的1.4万亿相对比的话，就好似篮球明星身旁的啦啦队员一般，显得颇为渺小。更为尴尬的是，用户们的消费习惯早已形成并且固化，往往是在小红书上被商品吸引产生购买欲（种草），之后却跑到其他平台去完成下单操作。

“并非一定要把所有由种草所激发出来的购买意愿以及购买需求全部都收拢回来”，小红书的CMO之恒在2025年WILL大会上坦诚地说道，平台需要“通过与外部展开合作来对数据进行优化以及度量”。通俗来讲就是，既然凭借自身的电商业务难以与行业巨头相抗衡，那还不如敞开大门，通过合作来获取一定的收益。

而京东这边呢，打的则是流量方面的算盘。在此之前，双方合作开展的“小红盟”项目就已经使得浏览转化率平均提升了45%，加购转化率也提升了28%。尝到了这种合作所带来的甜头之后，京东零售平台营销中心的负责人更是明确地表明了态度：“京东可不单单只是一个电商平台，更是一个能够提供高质量营销服务的平台。”

京东还计划通过实施“1 + X全域运营”策略，进一步挖掘平台自身的营销价值，从而为商家的业务增长提供更为强劲的助力。

在这场合作当中，消费者无疑成为了最大的受益者

不妨设想一下这样的场景：在深夜时分刷到关于露营装备的笔记，只需点击一下链接，就能直接抵达购买页面，短短三分钟之内便可完成下单操作。当冲动消费的有效时间从原本的24小时大幅缩短至仅仅3分钟时，商家的订单转化率自然就会随之显著提高。

相关数据显示，小红书的月活跃用户数量已经突破了3亿，其用户规模正处于迅速扩张的态势。京东则拥有着高质量的供应链体系，小红书具备海量的消费决策场景，双方此次的合作并非仅仅只是简单的流量引导，而是通过最为便捷的路径将内容与消费紧密地连接在了一起。

从商家的角度来看，所发生的变化更具颠覆性。某母婴品牌的营销总监就曾表示：“以前在小红书上投放广告，感觉就像是往大海里撒网一样，茫茫然不知道效果如何，而现在却能够清楚地看到究竟是哪条‘鱼’咬钩了。”通过“种草直达”这一功能，品牌在小红书上进行种草推广与在京东开展经营活动的全链路数据得以打通。商家能够清晰地了解到用户从被吸引产生购买欲（种草）到最终下单购买（拔草）的完整过程。

“红京计划”为商家提供了在小红书下单以及在京东下单这两种模式，以此来满足不同商家各自的操作习惯需求。某服饰品牌的电商负责人就曾感慨地说道：“终于不用再在小红书后台和京东数据报表之间来回频繁切换了。”

不过，并非所有的品类都能够享受到这份便利

目前所开放的类目主要集中在小红书具有优势的领域，比如美妆护肤、母婴亲子、家清、运动户外、保健品等方面。小红书在对外开放的同时，依然坚守着自身的“护城河”，毕竟要是完全放开的话，那就等同于放弃了自身的商业自主权呀。

这其实也很好地解释了为什么在5月初的时候，小红书先是与淘天推出了“红猫计划”，而在半个月之后又与京东展开了合作。在这种平衡策略的背后，实则是小红书试图在开放的生态环境与维护自身的商业主权之间如走钢丝般寻找一个恰当的平衡点。

当小红书向淘天、京东开放外链之后，电商领域的竞争与合作态势正在悄然发生着改变。内容平台与电商平台之间不再是界限分明、互相对立的关系，而是转变成为了协同合作、共同作战的盟友关系。这种既竞争又合作的关系，也恰恰折射出了互联网下半场的生存法则：以往那种单打独斗的模式已然成为过去，开放的生态环境才是未来发展的方向。

小红书与京东此次的携手合作，从表面上看仅仅是技术层面上的链接跳转功能的实现，但其背后实则是对消费场景的重新构建。将种草内容与购买渠道进行无缝衔接，正在重塑着三亿用户的购物习惯。当消费者不再因为跨平台切换而烦恼皱眉，当商家所投入的每一分广告费都能够被精准地追踪到效果，那么商业效率的提升最终将会惠及到整个商业链条当中的每一个环节。

如此一来，电商世界当中仿佛就此少了一层阻碍彼此沟通与合作的隔膜呀。