浙江美女服装店老板用“送苹果手机”活动，一年盈利600万的创新商业模式

引言：一种全新的商业模式已然诞生！浙江有一位美女经营服装店，凭借着“送手机”的独特方式缔造出了令人惊叹的利润佳绩，仅一年便赚取了600万！此案例充分彰显了创业者们在竞争白热化的市场环境中，是如何精准捕捉到独特商业契机，并凭借创新思维斩获成功的。接下来，本文将会详尽阐述他们所运用的策略以及盈利模式，同时深入探讨怎样运用类似的营销手段来推动业务实现增长。

此次要为大家呈现的案例是：浙江的一位美女开设服装店，借助“一台苹果手机”的营销举措，实现了一年盈利600万的辉煌业绩。

案例背景剖析：

这家服装店的店主，实际上是一对刚刚从大学毕业的年轻情侣。男方从事电子营销方面的工作，女方则投身于市场营销领域，可谓是一个主攻线上业务，一个专注线下经营，二人分工清晰明确，毅然踏上了自主创业之路，紧紧抓住了时代变革所带来的机遇浪潮。当时社会上流行着这样一句话：“站在风口浪尖上，猪都能上天。”

可实际上，当时这句话着实误导了不少人，众多人都纷纷争先恐后地朝着所谓的风口涌去，然而最终真正能够乘风而起、获得成功的又能有几人呢？

就拿这家店的店主来说，他们可是正经名牌大学毕业的，专业知识扎实深厚，而且恰逢电商发展的风口时期，入驻电商平台还能享受到相关政策的扶持，按常理来讲，这可不仅仅是风口了，简直可以说是如同直接坐上火箭般的绝佳机遇呀。

但令人意想不到的是，开店第一天，就收到了来自网上平台的消息：您所开设店铺售卖的产品顾客无法直接查看，在此情况下需要缴纳300元的商铺费用，不过后期是可以退还的。

为此，他们接连绑定了十几张银行卡，好不容易才凑齐了这300元，可紧接着又收到一则通知，告知还需再缴纳200多元的某项费用。心想那就交吧，毕竟金额也不算太多。然而刚交完这笔钱，平台竟然又发了一条通知：我们平台不会主动向商家要求缴纳任何款项，如果出现此类情况，那便属于诈骗行为。

好不容易熬过了新手期，新的问题却又接踵而至。精心装修好的店铺，打开后台查看时，发现每日的浏览量竟然为零。经过一番排查，原来是线上存在着数百万的同行，自身根本无力与之竞争，这可如何是好呢？

于是他们又将目光转回线下，要知道线下运营同样需要掌握一定的技巧，开店必然得举办一些活动来吸引顾客，可那些常见的活动形式无外乎就是打折、降价、清仓处理等老三样，如此这般，又该如何在竞争中脱颖而出呢？

做生意着实不是一件轻松容易的事情，倘若没有几分头脑和策略，还真的难以玩转其中。即便你看似处在风口之上，也未必就能顺势腾飞，就好比接下来要介绍的这个一年能赚600万的活动，如果不向你详细剖析其中的逻辑，仅凭个人的常规思维，还真的很难理解送手机居然还能实现盈利。

活动详情介绍：

在现代社会，由于电商行业的蓬勃发展，实体店的经营模式早已发生了巨大转变，从以往单纯售卖成品的模式，演变成了如今比拼竞争力的态势。在当下，哪家店铺所举办的活动更具竞争力，哪怕其所售卖的商品看似普通寻常，也极有可能因此而获得丰厚的利润。

1：推出储值3000送6000返3000的活动。

2：开展储值6000送12000返6000的活动。

在储值6000送价值12000产品的活动中，所送产品包含一部价值6000元的苹果手机以及价值6000元的话费。要知道苹果手机在市场上堪称硬通货，其价值等同于实实在在的货币。

如此一来，这场活动就好比是这样一种情形：一位原本就下定决心要购买苹果手机的顾客，在花费相应金额购买了心仪已久的手机之后，老板还额外赠送了价值12000元的产品，而且所赠送的产品皆是顾客日常所需的刚需品，面对这样的优厚待遇，顾客又怎会轻易拒绝呢？

不过话说回来，顾客是满意了，可老板又是如何实现盈利的呢？

盈利状况分析：

开展活动本身其实就是一个对顾客进行筛选的过程，无论何种类型的活动，总会有一部分顾客愿意接受，而也会有一部分顾客并不愿意参与其中。所以尽管此次储值金额相对较高，但终究还是会有一部分人愿意参与到活动中来。

倘若储值金额相对较小，一场活动或许能够锁定顾客1万人乃至十万人之多。但若是储值金额较大，可能一场活动就只能锁定100人或者1000人左右。不过即便如此，100乘以6000或者1000乘以6000，大家可以想象一下这个数字是何等庞大呀。

那么对于老板而言，究竟是如何实现盈利的呢？其实原理并不复杂。此次活动所送出的手机是一台合约机，也就是说这部手机会附带一张某运营商的电话卡，并且要求顾客必须承诺使用两年时间，在此期间每个月必须消费300多元。

要是顾客自行去购买这种合约机的话，显然是不划算的，毕竟仔细算下来，充值话费的钱都足够购买两台手机了，对吧？

好在老板会向顾客做出承诺，这两年所需缴纳的话费将由老板来代为支付，直至两年时间期满，这份合约也就算是履行完毕了。这也就是活动当中所说的赠送6000元话费的由来。

不过老板为顾客代缴话费也并非是无条件的，其条件就是每个月必须在老板这里消费500元，只要顾客通过刷卡等方式进行了消费，那么老板就会为其储值话费，反之，如果顾客没有进行刷卡消费，那么不好意思，这300元的话费就得由顾客自己来缴纳了。

对于顾客来说，可能很多人会这样想，反正手机是免费得到的，衣服本来平时也是要买的，而且老板规定的500元消费额度，感觉也并不是很高，所以似乎没有理由不接受这样的条件。

但实际上，一个月消费500元，两年下来就是24×500，也就是12000元，而缴纳话费所需的钱是24×300 = 7200元，再减去服装本身的成本，乍一看这场活动好像本身并没有盈利，对吧？那说了这么多又是为了什么呢？难道是赔钱赚吆喝，闲得没事干吗？

其实，这场活动实现盈利的关键点主要有以下几个方面：

1：一次性收取储值款项所带来的收益。比如可以利用这笔资金去开分店等，实现钱生钱的效果。

2：顾客不可能连续两年时间不间断地购买衣服，期间必然会出现消费断层的情况，也许在6000元的储值款用完之后，顾客就不再光顾了，而老板赚的就是这中间出现的空档利润。

3：顾客消费超过500元的概率是比较大的，毕竟500元的消费额度确实是比较低的，尤其是在冬季等季节，很有可能就会出现超额消费的情况。

4：储值用户往往会结伴而行，在他们前来消费的过程中，还会带来一些非储值用户，从而为店铺增加额外的客源和收入。

结束语：正如上述案例所呈现的那样，创业绝非一件轻而易举的事情，但只要勇于尝试新的模式，能够为顾客提供独特的价值，就有极大的可能收获巨大的成功。通过巧妙结合线上线下的优势，精心打造出别具一格的活动，不仅能够有效吸引顾客的目光，还能确保实现长期稳定的盈利。在当今竞争异常激烈的商业环境中，创新无疑是实现突破的关键所在。希望本文能够为广大创业者们提供有价值的参考和启示，引领他们顺利迈向成功的康庄大道。