普通人做公众号赚钱，靠广告收益根本养不活自己

不少新手创作者最近都在问，现在入场公众号，靠平台流量收益能不能稳定变现？如果只抱着靠阅读量赚收益的想法，其实不妨尽早调整预期——绝大多数没有突出内容优势的普通人，最终大概率都会走向停更。

流量收益单价持续走低

国内内容平台的流量补贴早已进入下行周期，早年平台为了抢占创作者资源、丰富内容供给吸引用户停留，会开出很高的流量分成单价。彼时内容质量好、互动率高的创作者，万次阅读或播放的收益能达到80到100元，头部创作者单条内容破万收益并不少见。

但移动互联网流量见顶后，用户增量放缓，内容供给反而越来越充足，大量专业机构带着矩阵化账号入场，平台不再需要靠高补贴吸引普通创作者产出内容，随之而来的就是补贴力度大幅下调。目前全网普遍的万次阅读/播放收益，大多只有3-5元。就算产出一篇10万阅读的爆文，整体收益也不过50元，按月产出计算，大多普通创作者月收益很难超过三千，和稳定的职场收入相比完全没有竞争力。

持续产出爆款的门槛大幅提高

想要靠流量分成赚钱，本质就得靠大流量堆起来，但如今不管是图文还是短视频，做出10万级流量内容的难度，比早年高了不止一个档次。

内容行业发展初期，普通人随手记录的日常内容，都很容易获得几万几十万的平台推荐流量，彼时还能配合高单价获得不错收益。现在不仅流量单价走低，想要摸到爆款的门槛都越来越难，哪怕少数创作者运气好出过一次小爆款，也很难维持稳定的爆款产出节奏。

低流量是普通创作者的常态

对于没有知名度、没有头部内容制作能力的普通创作者来说，现在入场内容平台，单篇内容几百阅读才是大多数情况。不少新手刚进来会觉得，单篇几千上万阅读是很容易达到的水平，但实际上，能稳定做到这个数据的创作者，早就可以靠广告、商务合作获得不错收入了。

行业真实情况是，绝大多数普通创作者的单篇内容阅读，大多停留在几十到几百区间，能破千都属于表现不错的水平，哪怕是做了多年内容的创作者，也大多维持在这个区间。

新手不要过度依赖平台推荐流量

从多年的内容创作经验来看，公众号的自然曝光和流量增长，门槛在所有内容平台里都属于偏高的。虽然公众号近年也开放了公域推荐位，在看一看、信息流等位置都给新内容留出了推荐入口，但绝大多数普通创作者的内容，依然很难获得稳定的公域推荐。

公众号的核心属性本质还是私域阵地，即便开放了部分推荐流量，也不会像纯公域平台那样给新人大量曝光。如果创作完成后不主动转发扩散、不靠私域运营拉动互动，单篇内容阅读破百都是很困难的事。

公众号的核心价值是曝光渠道

不管是公众号、视频号还是抖音，创作者首先要理清这些平台的定位。如果把它当成靠发内容赚流量分成的阵地，现在入场其实已经不太合适，赛道内成熟的创作者和机构已经非常多，新人突围的难度极大。

换个思路，把这些平台当成展示自身业务的曝光渠道，价值就完全不同了。如果只盯着流量分成，哪怕单篇有上千阅读，能拿到的收益也基本可以忽略，比如我自己运营的视频号，也有不少单篇几千上万阅读的内容，同样没有流量分成收益。但当成曝光渠道就不一样，哪怕只有几十上百人看到内容，都有可能产生潜在的转化机会——哪怕一篇文章只有10个阅读，其中刚好有一个用户对你的业务感兴趣，就已经实现了内容的价值。

变现的核心是配套的产品与服务

因此，普通人入场做公众号，不要抱着靠流量本身变现的想法。只有少数规模化运营、能精准把握爆款逻辑的团队，才能靠流量收益获得稳定收入，对大多数普通人来说，做公众号的目的应该是获取曝光、对接潜在用户，最终靠后端业务完成变现。

举个简单的例子，如果你老家出产茶叶、笋干这类农特产品，就可以在公众号分享茶园竹林的日常，记录农产品采摘加工的全过程，吸引对产品感兴趣的用户购买；如果你做情感相关的咨询服务，就可以在公众号分享相关内容，吸引有需求的用户后续找你咨询或者报名相关课程。

这些变现的核心，从来都不是平台给的几百阅读几块钱分成，而是通过内容触达精准用户，最终转化为自身业务的客户。

打算入场做公众号的朋友，不妨先想清楚自己的变现路径，不要盲目开始创作，否则不管做哪个内容平台，最终都会因为数据达不到预期而选择停更。