地推课程销售话术及注意事项

在企业运营所涉及的诸多事务当中，推广营销无疑是极为重要的公司业务板块，这对于任何企业来讲，都是毋庸置疑的事实。毕竟只有将产品的宣传推广工作落实到位，产品的销量以及营业额才有可能实现提升；唯有APP的用户数量持续增长，APP平台方能实现长久的运营。所以，选取适宜的推广方式对于公司的稳健发展而言，起着至关重要的作用。地推拉新这种推广手段，性价比相当不错，近两年来深受各大商家与运营商的喜爱，在教育培训行业更是如此。我们时常能在大街上、小区内或者学校周边等公共场所看到教培机构开展招生宣传活动，也有不少人通过从事这类地推工作来获取收入。不过，通过地推来销售课程并想要取得令人满意的拉新成效并非轻而易举之事，掌握有效的话术与技巧显得极为关键。

接下来在这篇文章里，笔者就会和大家分享一些行之有效的地推课程销售话术，并且阐明一些需要留意的事项，有相关需求的朋友可千万别错过哦。

一、地推课程的销售话术涵盖哪些方面？

地推拉新从本质上讲是一项需要与人进行沟通交流的工作，所以推广话术的重要性不言而喻，既要能让用户愿意倾听你的介绍，又要促使用户乐意为产品付费。以下是笔者总结的几种常见情形及其应对策略。

当有家长提出机构离家距离过远，自己没时间接送孩子时，地推人员可以如此回应：“咱们机构每周也就安排两三次课程，不会过多占用您的时间哦。您想啊，咱们平日里这般辛苦打拼，不都是为了孩子将来能考上好大学，拥有一个好前程嘛。现在接送孩子虽说会辛苦一些，但这可都是为了孩子日后能享福呀。”倘若有家长称孩子成绩太差，担心孩子无法适应课程，地推人员可以讲：“这个学习阶段实际上就是一个知识积累的过程，孩子基础薄弱就更应当比别人早一步开始学习。要是长期在班级里成绩处于垫底状态，必然会逐渐丧失学习兴趣的。我们机构会依据每个学生的具体情况开展针对性教学，其目的就是要调动孩子的学习积极性，只有孩子爱上学习了，成绩才会有所突破。”要是有家长表示想先到学校去了解一下情况再做决定，地推人员可以这样说：“是这样的，我们机构此次推出了有史以来力度最大的优惠政策来进行招生，名额仅有10个，十分有限，一旦错过这两天，这个活动可就结束了，您最好还是尽快报名哦。”

二、地推课程有哪些需要注意的事项？

其一，地推人员在地推售课期间，最好身着带有教育机构专属LOGO的统一地推服饰。这样做的益处在于能够让人一眼就辨认出来，进而达成更为显著的推广效果。

其二，地推人员在向用户推广课程时，倘若用户明确表示不愿参与，那就不要强行要求他人接受，否则容易引发对方的反感，进而降低对品牌的好感度。

其三，地推人员在地推售课时要精心挑选合适的小礼品，小礼品可以是课程体验券、辅导教程之类的，最好是与学习相关的物品。

另外，如果有辅导培训机构想要寻找地推团队来开展宣传招生工作，或者有推广员朋友想要寻找地推课程项目，建议到地推app接任务平台（如必集客）上去详细了解一番。

以上便是本文的全部内容，是关于地推课程的销售话术和注意事项的相关分享与介绍。本网站还撰写了诸多相关文章，有需要的朋友可以自行查找阅读。