商场怎么做地推？掌握这五个地推技巧，让你快速上手

想在商场做地推却不知道从哪儿下手？别担心，今天我把这几年帮20多家商场做地推的实操经验整理出来，从目标定位到效果优化，一步步教你落地。记得收藏起来，免得要用的时候找不到了。

先问自己三个问题：你的商场主要吸引哪个年龄段的顾客？周末带娃的家庭多，还是白领上班族多？这次地推想让顾客进店消费，还是单纯涨粉？我去年帮一个社区商场做活动时，一开始没搞清楚定位，结果发了一堆母婴用品传单，后来才发现周边写字楼白领占比60%，白白浪费了三天时间。所以第一步一定要花两天时间蹲点观察，记录上午10点、下午3点、晚上7点三个高峰段的人流特征，数据越具体越好。

好了，目标清楚了，接着选地推方式。这里有五个实战有效的方法，你可以挑两三个组合着用。

传单派发很多人觉得过时了，但用对方法照样有效。上周刚帮一个商场做国庆预热，我们把传单做成了"刮刮卡"样式，顾客刮开就能看到5-20元无门槛券，三天发了8000张，核销率达到37%。记住要在商场入口右侧派发，因为大多数人习惯靠右走，还有派单员一定要穿商场统一工服，举个"扫码领券"的牌子，比单纯递传单效果好三倍。

临时展示区千万别随便摆个桌子就完事。上个月在市中心商场看到一个案例特别好：他们在中庭搭了个迷你"露营区"，摆上商场里卖的帐篷、折叠桌椅，顾客可以坐下来喝免费柠檬水，扫码就能参与抽奖。三天吸引了2000多人停留，连带户外用品区销售额涨了40%。重点是让顾客"摸得着、体验得到"，比单纯看海报强太多。

促销活动要设计"阶梯奖励"。比如消费满100送20券，满300送80券，满500直接送个网红保温杯。我之前帮一个美妆区做活动，设置了"集章换礼"，顾客在三个专柜试妆盖章就能换小样套装，结果带动了连带消费，客单价从180提到了290。对了，活动规则一定要写在KT板上，字要大到戴老花镜都能看清，别让顾客猜来猜去。

现在做地推早就不是线下单打独斗了，线上线下联动才能把效果放大。上周有个学员用抖音热点宝查了"商场打卡挑战"的热度，然后让顾客拍逛商场视频带话题，点赞超50就能领奶茶券，结果一周内商场话题播放量破了200万，年轻顾客多了不少。你也可以试试在视频号发"10秒逛商场"短视频，把优惠信息藏在画面里，引导大家到店找线索。

这部分很重要，活动做完不评估等于白做。我每次都会让团队统计三个数据：派了多少传单、加了多少企微好友、实际到店消费多少人。上个月有个商场发现传单成本1.2元/张，但是企微好友后续复购率比普通顾客高2.3倍，所以他们果断把预算从传单转向了企微裂变。你也可以做个简单的Excel表格，记录每天的投入产出比，这样下次就知道该往哪个方向调整了。

想不想快速上手？现在就拿起笔，写下你商场的三个核心客群特征，再选两个地推方式组合试试。比如针对年轻情侣，可以搞"打卡集赞送电影票"，再配合中庭的情侣拍照区，效果肯定不会差。有问题在评论区留言，我看到都会回复。

最后还要提醒一句，优质的地推资源也很关键。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。不管你是想找专业地推团队，还是需要活动物料供应商，都能在上面找到合适的对接方，快去看看吧。