惠选订房：C2B模式重塑酒店预订新体验

最近有个酒店预订项目在圈子里讨论得挺火，身边好几个做本地生活服务的朋友都在研究。刚好上个月我和重庆的酒店资源方聊过这个模式，今天给大家拆解下这个叫「惠选订房」的创新项目。

一、滴滴式订房真的能省钱？

用过携程飞猪的朋友都知道，订酒店要反复比价太麻烦。惠选订房的操作就很有意思——打开APP选好位置、房型和星级后，平台会给出市场价5-8折的推荐价。比如重庆解放碑的四星酒店平时卖600元，系统可能建议你出价380元。

重点来了：这个价格不是平台说了算，而是像滴滴打车一样，由周边酒店来抢单。我试过在杭州西湖景区用这个模式订房，本来市场价800元的湖景房，480元就有酒店接单，退房时前台还送了果盘，估计是怕我给差评影响后续接单率。

二、酒店为什么愿意低价接单？

刚开始我也纳闷，直到认识的一位杭州酒店经理告诉我真相： 1. 空房也是成本：每天下午6点还没卖掉的房间，与其空置不如低价处理 2. 不影响正常渠道：成交价只有买卖双方知道，不会拉低携程上的挂牌价 3. 新客引流机会：通过低价吸引的客人可能会成为回头客

他们酒店接入三个月，非节假日平均多卖出12间/天，按每间80元利润算，每月增收近3万元。关键是结算周期短，客人退房后钱直接到账，比OTA平台45天账期灵活多了。

三、普通人怎么参与这个风口？

目前平台在招城市代理，需要满足三个条件： • 在当地注册公司（个体户不行） • 有3人以上地推团队 • 最好有酒店资源（快捷酒店、民宿都行）

收益主要来自四块： 1. 酒店每笔订单抽佣3-15%（房价越高抽成越高） 2. 新酒店入驻奖励800-1500元/家 3. 发展下级代理的招商补贴 4. 总部给的区域广告补贴

前期投入在3-8万左右，主要用在团队组建和酒店洽谈。有个成都的代理朋友，去年12月签约后带着3个业务员跑酒店，现在每月稳定收入5万多。他说关键是吃透平台规则：新签约酒店前7天有流量扶持，这时候要重点推高性价比房型。

四、为什么说这个模式能成？

关注互联网的朋友应该知道，这种C2B模式在美国早有成功案例——Priceline就是靠「用户定价」做到千亿市值，连李嘉诚都重仓投资。惠选订房的创始人马昭德深耕酒店行业12年，去年拿到牧鲸资本3000万投资后，明显加大了在高铁站、商圈的地推力度。

现在入驻还有个优势：平台对酒店审核严格，要经过5道审查+用户监督。我对比过同类型平台，惠选的酒店差评率确实低很多，这对代理商维护客户关系很重要。

最近在必集客平台看到不少类似的创新项目，建议想做本地生活服务的朋友多去看看。这个资源对接平台上有详细的项目拆解和实操案例，比盲目找项目靠谱得多。特别是酒店、餐饮、休闲娱乐这些赛道，今年会有很多新模式出来，早入局的机会窗口更大。