揭秘免费擦皮鞋直播带货：轻松上手的低门槛创业玩法

人们常认为直播带货有着颇高的门槛，实则不然！免费擦鞋带货这一玩法，能让普通大众轻松驾驭，只需备好诸如手机、清洗剂这类简单的设备，再挑选人员密集之处开启直播，便可收获较为可观的带货成效。此文将围绕直播带货的项目概况、具体操作流程、直播关键要点以及直播话术等方面展开详尽阐述，有意涉足直播带货领域的朋友们不妨一试呀！

近期时常在户外留意到不少人在进行免费帮路人擦鞋的直播活动，经大致了解，发现其带货成效颇为惊人，一小时竟能促成2000单的交易量，且客单价为19.9元，每单的佣金可达8元，如此算来，主播在短短一小时内便能获取近2万元的收益，着实令人难以想象，在抖音平台上居然还存在这般低门槛的直播带货项目呢。

当下，就来深度剖析一下这免费擦鞋并售卖同款清洗剂的直播带货玩法。

一、项目阐述

众所周知，直播带货需同时满足人、货、场这三大要素，故而人们潜意识里往往会觉得直播带货得有专业的主播、专门的直播间以及优质的商品和客服团队等，仿佛门槛颇高。然而，这免费擦鞋的直播玩法却巧妙地兼顾了人、货、场这几个条件，并且无需专业主播以及繁杂的设备，极为适合普通大众去尝试操作。

免费帮路人擦鞋，自然不愁客源，这本身便构成了一个极为天然的带货场景。只需将清洁效果充分展示出来，甚至都无需对产品进行过多的介绍，就有新主播在直播间仅有几十人的情况下，短短九天时间，橱窗的销量便突破了500多单呢。

二、操作步骤

首先要准备好用于开播的账号、麦克风、直播支架以及清洗剂等物品，然后放下所谓的面子，便可着手开启直播啦。接着选定要带货的商品，点击橱窗，进入抖音选品中心，在其中搜索擦鞋相关内容。

如此一来，便能查看到关于清洗剂的价格以及佣金情况，将其添加至橱窗即可。直播场景可选择公园、步行街、菜市场这类人流量大的地方，如此便确保了不缺客源，人、货、场中的带货场景也就具备了。

再者，要精心打造个人人设，比如可不断宣称自己是下岗工人、留守青年或者离异宝妈等身份，这样往往能使带货效果更佳。可先去同行的直播间观摩学习，留意同行的开播时间、每日直播次数、每次直播时长，还有他们的欢迎话术、产品介绍话术以及促单话术等内容，将这些全部记录下来，待熟练掌握之后便可大胆开播啦。账号还可以发布一些直播切片视频素材呢。

另外，还可拓展私域玩法，持续引导下单客户进入相关社群，将流量引流至私域，精心打造朋友圈，售卖一些鞋子等商品，也算是一种有效的流量利用方式。

目前，一个鞋类相关客户的市场价值大约在20元左右呢。在创业之路上，鼓励固然难得可贵，但遭遇否定也是常有的事儿，有些人天生具备良好的镜头感和出色的表现力，说不定借着时代赋予的红利便能实现命运的逆袭啦。

三、直播关键要点

直播最为关键的一点在于要有吸引人的看点，唯有如此，直播间才能留住观众。免费给路人洗鞋，一方面能够吸引观众停留，营造热闹氛围以增加人气，将互动与观众停留时长有效提升起来，而且熟悉的户外场景，

尤其是菜市场这类地方，男女老少看着都倍感亲切，都是真实的路人，不存在任何套路，只要看到清洁效果良好，价格合适，观众便会下单购买，这是极为天然的带货场景呀。只需一喷，再用抹布一擦，鞋子很快就能清洗干净，特别方便，基本上很容易促成订单呢。

四、直播话术

1、开场话术方面，要说一些顺口且表达欢迎之意的话语，告知观看者直播间的用途、所在位置以及所售产品等信息。（要知道介绍自己并非重点，大家关注的焦点并非你是谁，而是你能带来什么），例如：

感谢各位来到直播间呀，我一般的直播时间是在X点到X点哦，大家可一定要记得准时来呀

大家好呀，我还是个新主播呢，有很多不懂的地方，如果有什么做得不够好的地方，希望大家多多包涵呀，也可以直接在评论区留言哦，要是看到不错的建议我会采纳的呢~”

欢迎XX进来捧场呀，看名字应该是老乡呢/家里有脏鞋吗？是吗？我们直播间同款的一喷一擦就干净的清洗剂哦

2、挽留话术方面，得先弄清楚“观众凭什么要留下来？”要知道用户大多没什么耐心，其平均停留时间也就几分钟而已，所以首先得给用户一个留下来的理由，比如在较短时间内有什么福利可别错过之类的。例如：

欢迎新来的朋友们呀，我们今天要分享给大家的这个清洗剂呢，它的用法可多啦，家里有老人小孩，经常清洗鞋子特别麻烦的，今天就给大家展示一下如何清洗哦。

我们今天的活动价，视频同款只需19.9元哦，觉得好用就带走吧。你们肯定有洗鞋晒鞋的困扰吧？不妨多看5分钟呀，毕竟说得再多不如亲眼看到效果呢。

结束语：直播带货已然成为众多人选择的创业途径，然而其门槛较高、竞争激烈的现状也使得不少人望而却步。本文所介绍的免费擦鞋带货玩法，不仅门槛低，而且成效不错，大家不妨尝试一番，或者从中借鉴一些操作技巧，以便开拓更多的直播带货项目呀！