老客户拉新客户的推广策略有哪些？五种有效推广方式

在互联网流量成本越来越高的今天，老客户拉新其实是最划算的获客方式。很多人觉得这需要复杂的技巧，其实掌握对方法，普通人也能做得很好。我身边有个朋友刚开始做拉新，第一个月就靠老客户推荐赚了5600多，看到佣金哗哗入账的时候，他自己都没想到这么简单。想不想知道他是怎么做到的？今天就把这些经过验证的策略分享给你，赶紧收藏起来慢慢看。

先说最直接的优惠激励玩法，这是新手最容易上手的。老用户推荐新客户成功后，直接给现金奖励是最有效的，比如推荐一个人注册给10元，完成首单再给20元。我见过做得好的，把奖励拆成阶梯式，邀请3个人额外给50元，这样老客户会更有动力。新客户这边也要给足诚意，专属优惠券、首单立减20元，或者送实物小礼品，这些都能明显提高转化率。记得奖励到账要快，最好实时到账，客户看到钱到账了，才会更积极地去分享。

这部分很重要，光有优惠还不够，得让老客户真心愿意推荐。现在大家刷朋友圈、抖音的时候，看到朋友分享的真实体验，是不是更容易相信？所以要鼓励老客户在这些平台分享使用感受，配上图片或小视频效果更好。可以搞个分享抽奖活动，每周抽10个人送100元红包，成本不高但参与度很高。另外，把老客户的好评做成案例，发在公众号或者抖音上，比如“张姐用了3个月，推荐了12个朋友，赚了800多”，这样新客户一看就觉得靠谱。

社交裂变其实就是让老客户带动身边的人，形成连锁反应。最简单的是邀请码机制，每个老客户生成专属邀请码，新客户注册时填写，双方都能拿到奖励。在微信里可以做个小程序，老客户直接转发给好友，好友点击注册后，奖励自动到账，操作越简单，传播得越快。我之前帮一个品牌做社群裂变，让老客户在自己的微信群里发活动，每拉5个人进群就送优惠券，一周时间群成员从200人涨到2000人，效果特别明显。

个性化推荐听起来复杂，其实用好了效果惊人。比如在微信上给老客户打标签，记录他们喜欢的产品类型，推荐的时候就说“你之前买的那款面膜反馈很好，现在推荐给朋友，你们俩都能领券”。有条件的话，给老客户提供专属客服，比如添加企业微信，有问题随时解答，这样客户粘性会很高。我认识一个做美妆的老板，给消费满500元的客户建了VIP群，每天发护肤小知识，群里的老客户每个月平均能推荐3-5个新客户，比普通客户高出一倍多。

线上线下结合能让拉新效果翻倍。线下可以搞体验活动，比如在商场门口摆个摊位，老客户带朋友来体验产品，双方都送小样，现场注册还能参与抽奖。之前有个奶茶店用这个方法，周末两天就拉了300多个新客户。线上的话，在抖音、快手发活动视频，带上本地话题，比如“#北京探店”，吸引附近的人来参与。视频号直播也是个好办法，老客户在直播间分享推荐心得，新客户评论区留言就能领券，互动性强，转化也快。

这些方法听起来是不是都不难？关键是要行动起来，选1-2个最适合自己的先试试。比如今天先把优惠活动方案做出来，明天就在微信群里测试，遇到问题及时调整。刚开始可能效果一般，但坚持优化，慢慢就能找到窍门。我见过有人用这些方法，一条视频赚3000多，所以别担心自己做不好，谁都是从新手过来的。

有问题在评论区留言，我会尽量回复。如果觉得这些方法有用，别忘了分享给需要的朋友。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。快去试试吧，说不定下个月你也能靠老客户拉新赚到一笔不错的收入呢。