地推和电销哪个好做？为什么电销没有地推效果好？

总有人问我：地推和电销到底哪个更好做？作为一个在营销行业摸爬滚打五年的人，今天就用实操经验给大家掰扯清楚，想入门的朋友建议先点赞收藏，看完就能少走三个月弯路。

先说说最基本的区别。地推就是面对面推广，比如你在商场遇到的扫码送小礼品、街边摆摊卖课程的都算；电销则是电话推销，像信用卡中心每天打几百个电话那种。这两种方式我都试过，第一个月做地推赚了5600多，而电销同期只出了两单，差距还是挺明显的。

为什么会差这么多？咱们先看地推的优势。上个月帮一个教育机构做地推，在学校门口摆展架，家长能当场翻看教材样本，有个妈妈听完介绍直接扫码付了99元体验课定金。这种面对面沟通时，你递瓶水、帮着看会儿孩子，信任感就慢慢建立起来了，成交率自然高。而且现场能灵活调整策略，比如发现家长更关心师资，就赶紧把优秀老师的案例册多准备几份。

不过地推也有麻烦事。记得去年夏天在写字楼扫楼，跑了20层只成交3单，中暑晕倒在地铁站那次我至今难忘。人力成本确实高，一个人一天顶多覆盖300个目标客户，要是遇到天气不好，整组人都得歇菜。而且现在大家警惕性高，上周去小区推广，有个阿姨直接把我当骗子，把宣传单都扔垃圾桶了，说实话挺打击积极性的。

好了，说说电销的情况。刚入行时公司给了1000个号码，每天从早打到晚，嗓子哑到说不出话是常事。最头疼的是接通率，100个电话里有60个直接挂断，20个听完开场白就挂，剩下20个里能聊超过3分钟的不到5个。上个月帮朋友的茶叶店做电销，打了800通电话才卖出两盒，佣金到手还不够话费钱。

这部分很重要，为什么电销效果总不如地推？我总结了三个关键点。首先是沟通效率，你在电话里说"我们的净水器能过滤重金属"，客户看不见摸不着，哪有现场演示水质检测来得直观？其次是信任问题，现在手机都有骚扰电话标记功能，我用新办的手机号打电销，第一天就被标记成"广告推销"，接起来的人语气基本都带着不耐烦。最后是环境干扰，你永远不知道电话那头的人是在开车还是在开会，上次有个客户正陪孩子写作业，没说两句就被我打扰得发火了。

可能有人会说：电销不是成本低吗？确实，买套客户资料才几百块，一个人一天能打500个电话。但你算过转化率吗？我见过最厉害的电销团队，1000个电话也就能成交3单，而地推只要选对位置，比如在幼儿园门口推早教课，20个人里总有1个愿意付费。就像我带的实习生小王，上周在商场做美妆小样推广，三个小时加了42个微信，当晚就有8个人找她买正装，看到佣金哗哗入账的时候，小姑娘眼睛都亮了。

想不想快速上手？给新手两个建议：如果你的产品单价在500元以内，比如零食礼盒、APP拉新，直接选地推，准备点成本3元以内的小礼品（像现在流行的卡通钥匙扣），去地铁口、菜市场这些人流量大的地方试试；要是卖高价产品比如保险、课程，建议地推+电销结合，先通过地推加微信，后续再电话跟进，转化率能提升40%以上。

有朋友问现在做地推还有没有机会？当然有！上周刷抖音看到有人在大学城推考研资料，现场扫码进群送思维导图，一天加了200多个精准客户。记住三个技巧：选对场景（写字楼推办公软件、小区推家政服务）、准备可视化道具（比如减肥产品带体脂秤现场测）、留钩子（加微信发详细资料），做好这三点，新手也能快速出单。

最后提醒大家，不管选哪种方式，合规最重要。地推别进小区乱贴广告，电销记得晚上8点后别打电话。有问题在评论区留言，我会抽时间回复。对了，必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，想找靠谱地推资源的可以去看看，快去试试吧！