地推怎么做？这5个最有效吸引人的地推话术不容错过

在现在这个线上流量越来越贵的时代，地推这种直接和用户面对面的推广方式，反而成了很多项目起量的关键。不管你是推广APP拉新，还是线下门店拓客，甚至是教育机构招生，一套好用的地推话术都能让你的成功率翻倍。今天就结合我带团队做地推的经验，拆解五个实战话术模板，新手直接套用就能上手。

先问大家一个问题：你走在路上被人拦住推销，第一反应是什么？大概率是摆摆手说“不需要”吧？所以地推的第一步，不是急着介绍产品，而是要打破陌生人之间的防备心。我之前带新人做社区推广时，发现成功率最高的做法是“三秒自证身份”。比如拿着工作证半弯腰说：“您好，我是隔壁商场新开的XX超市，这是我们的员工证，今天过来给邻居们送开业福利，您看这是我们的营业执照复印件。” 把证件和证明材料主动递到对方视线范围内，配合微笑和肢体语言，能让对方的戒心降低60%以上。

解决了信任问题，接下来就要让对方愿意听你说下去。这时候“好奇心钩子”就特别重要。我见过最厉害的新人，用一个小道具就把驻足率提到了80%。他推广亲子类APP时，会拿出一个装着彩色气球的透明袋子，见到带孩子的家长就问：“您知道现在小区里5岁孩子家长都在抢的免费早教资源是什么吗？猜对了这个气球就送您。” 其实就是利用了家长“不想落后”的心理，再配合小礼品引导，很少有人会拒绝。记住，钩子不用太复杂，一个问题、一个数据或者一个小道具，能让对方心里“咯噔”一下就行。

好了，对方愿意听了，这时候千万别急着背产品说明书。我带团队时反复强调：用户只关心“跟我有什么关系”。上个月有个推广记账APP的伙伴，刚开始总说“我们APP能自动同步账单”，转化率很低。后来改成“您是不是每个月工资到手没几天就不知道花哪了？用我们的APP扫码付款时自动记账，月底点开就能看到钱都花在奶茶还是外卖上，上个月我帮一个宝妈算了笔账，她光取消不必要的会员就省了300多。” 你看，把功能和用户的具体痛点绑在一起，再加上真实案例，对方才会觉得“这东西确实有用”。

这部分很重要，很多人前面铺垫得很好，最后临门一脚没踢好。地推成交的关键，往往在于“制造稀缺感”。我第一个月做地推时，推广一款学习APP，用了个笨办法但特别有效：准备100张带有编号的优惠券，跟用户说“我们今天只带了100份新人礼，现在已经发了67份，您看这是领取记录，扫完码就能领3节免费体验课，后面来的人可能就没有了。” 其实优惠券根本用不完，但这种“数量有限”的暗示，能让犹豫的用户马上下决定。当然要注意，说的时候要自然，别像卖假货似的急吼吼的。

想不想让用户不光自己买，还帮你介绍朋友？那就要学会“用倾听代替说服”。上个月团队里有个女生，推广美容仪时遇到个阿姨说“这东西肯定没用”，她没急着反驳，反而笑着问：“阿姨您是不是之前用过类似的产品觉得效果不好呀？” 阿姨就开始吐槽之前踩过的坑，女生听完说：“您说的这些问题我们都考虑到了，所以专门做了针对熟龄肌肤的低频模式，您看这个按钮按一下就能切换，要不要现在体验两分钟？” 结果阿姨不仅买了，还拉着广场舞队的姐妹来了五六个。记住，当用户提出反对意见时，先肯定再引导，比硬推销效果好十倍。

其实地推不难，关键是要站在用户的角度想问题：他为什么要停下来听你说？为什么要相信你？为什么要现在就买？把这三个问题想清楚，再结合上面的话术模板，新手也能快速上手。我带过的很多学员，第一个月就能做到日均30单以上，看到佣金哗哗入账的时候，就知道这些技巧没白学。

最后还要提醒大家，地推只是获客的一种方式，如果你想尝试更多轻资产的副业项目，比如很火的抖音小程序推广、知乎好物带货，或者需要对接靠谱的商家资源，不妨了解一下必集客。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。刚开始做副业的时候，找到对的方向比闷头努力重要多了，有问题在评论区留言，我会尽量回复大家。觉得有用的话赶紧收藏，下次做地推就能直接翻出来用啦。