做直播怎么赚钱的？分享六种赚钱的方法

"现在做直播还能赚钱吗？普通人没经验能入行吗？"作为一个在直播行业摸爬滚打三年的人，我可以肯定地说：只要选对方向，掌握方法，新人一样能在直播领域找到自己的赚钱路径。今天就把我和身边朋友亲测有效的6个变现方式拆解清楚，每个方法都附具体操作细节，想入门的朋友一定要看到最后。

先从大家最熟悉的直播带货说起吧。这也是我目前主要的收入来源，第一个月就靠这个赚了5600多。具体怎么做呢？你不需要一开始就囤货压资金，现在很多平台都有"无货源带货"模式。比如在抖音，可以直接申请"商品橱窗"，0粉丝就能开通，然后从精选联盟选品。我刚开始选的是家居日用品，客单价50元左右，佣金25%-40%，一场两小时的直播下来，只要能出50单，就能赚500-800元。记得一定要选带"旗舰店"标识的商品，售后有保障，不容易踩坑。

想不想快速上手？可以先从短视频测品开始。用手机拍一段产品使用场景，比如厨房湿巾怎么快速去油污，然后挂上小黄车。我之前一条展示"多功能切菜器"的视频爆了，播放量20多万，直接带了600多单，光佣金就赚了3000多。这种方式比直接开播压力小，适合新人练手。

说完带货，再讲讲礼物打赏这个变现方式。可能有人觉得这得靠颜值才艺，其实普通人也能做。我认识一个宝妈，每天晚上8点在快手上直播辅导孩子写作业，就开着摄像头安静做题，偶尔解答弹幕问题，一个月下来粉丝打赏也有3000多。关键是找到你的"陪伴价值"，比如深夜聊天、手工制作、甚至是直播学习，只要能吸引同频的人，打赏自然会来。平台分成比例要注意，抖音是50%，快手是40%-50%，视频号最高能到70%，可以根据自己的内容类型选择平台。

这部分很重要，当你积累到一定粉丝（比如抖音1万粉以上），广告合作就会主动找上门。常见的有两种：一种是品牌直发广告，比如让你在直播间口播30秒，报价从500到几万不等；另一种是CPS佣金模式，卖出去多少单按比例提成。我上个月帮一个零食品牌做推广，播了1小时，成交200多单，佣金加服务费一共拿了4500元。记得一定要选和自己账号定位相符的产品，美妆号接食品广告就很违和，观众信任感会下降。

好了，说说适合长期发展的模式——签约合作。如果你不想单打独斗，可以加入直播公会。正规公会会提供培训、流量扶持，甚至保底工资。我表弟去年加入一家公会，刚开始每月保底6000元，完成直播时长和带货目标还有额外奖励。不过签合同一定要注意看条款，尤其是"竞业限制"和"违约金"部分，别被坑了。另外现在很多平台也有"达人扶持计划"，比如抖音的"新星计划"，符合条件就能拿流量券和现金奖励，新人可以多关注官方活动。

最后两种适合有专业技能的朋友。知识付费现在很火，比如你擅长Excel，可以在视频号直播讲"30分钟搞定数据透视表"，设置9.9元的付费观看，一场直播来500人，收入就有4950元。我之前听过一个教广场舞的老师，每周三、五晚上直播教学，付费学员2000多人，光这一项月入过万。

还有周边产品变现，这个需要一定的粉丝基础。比如你是穿搭博主，可以定制印有自己logo的T恤、帽子；宠物博主可以卖宠物用品套装。我见过一个做手账的主播，把自己的排版模板做成实体贴纸，一套卖39元，每月能卖1000多套，这就是把粉丝信任转化成了实际收益。

其实做直播赚钱，关键在于找到适合自己的赛道，然后坚持优化。我刚开始也走过弯路，第一个月只赚了800多，但调整内容方向后很快就有了起色。如果你觉得单打独斗太难，或者想找更多变现渠道，也可以看看一些项目资源平台。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。

最后想说，直播行业没有绝对的门槛，但需要你用心研究。比如每天花半小时看"抖音热点宝"的低粉爆款视频榜，分析别人为什么能火；开播前写好脚本，把产品卖点和互动话术提前准备好。只要你愿意花时间学习，坚持行动，一定能看到收获。有问题在评论区留言，我会尽量回复。觉得有用的话赶紧收藏，下次开播前拿出来对照操作，祝你早日在直播领域赚到第一桶金！