抖音酒店地推怎么做？这五步是高手常用的方法

很多酒店朋友问我，怎么在抖音做地推才能真正拉来客人？其实我去年帮一家连锁酒店做账号时，第一个月就通过短视频带来了5600多的直接预订，后来优化策略后单条视频最高转化过3000元。今天就把这套实战方法拆解成5个步骤，新手跟着做也能快速上手。

第一步必须搞清楚：你的客人到底是谁？去年那家酒店一开始总拍大堂多豪华，数据一直上不去。后来我们用抖音后台的「粉丝画像」工具分析，发现80%预订来自25-35岁的年轻人，他们更关心周边有没有网红打卡点、能不能带宠物。所以后来我们改拍「酒店300米内隐藏玩法」系列，点赞量直接翻了三倍。建议大家先用「巨量算数」查一下本地酒店相关的热门搜索词，比如“XX市亲子酒店”“XX高铁站周边民宿”，这些词就是你内容的方向。

内容创作要避开一个坑：别只拍房间！我见过最成功的案例是家海边酒店，他们拍前台小姐姐教客人“30秒折出网红天鹅浴巾”，这条视频带火了他们的海景房套餐。其实可以拍的内容很多：客房阿姨整理房间的强迫症视角、厨师长揭秘早餐现磨咖啡的制作过程，甚至是雨天酒店提供的免费雨伞和烘干服务。记得视频结尾一定要加引导，比如“点击定位有本周专属折扣”，我测试过带定位的视频比不带的转化率高40%。

发布时间可不是随便选的。我们统计过，酒店类视频在工作日12:30-13:30、晚上20:00-22:30这两个时段发布，完播率会提升25%。但要注意避开旅游旺季的预订高峰，比如国庆前一周，最好提前三天发布促销视频，因为很多人这时候正在规划行程。标签方面，除了#XX酒店这样的品牌词，一定要加上#周末去哪儿 #城市名+住宿 这类泛流量标签，我操作的账号加对标签后，自然流量能多涨300-500播放。

互动这块很多人做得太生硬。正确的做法是把评论区当成客服台，客人问“有没有家庭房”，你可以回复“我们有亲子主题房哦，含两大一小早餐，需要帮您预留吗？” 之前有家酒店发起“最美窗景”挑战赛，让住客拍窗外景色@酒店账号，每周选3个送免费房券，一个月涨了2000多精准粉。对了，直播一定要做！每周五晚上播“酒店探秘”，带大家看不同房型、餐厅和周边环境，我指导的酒店通过直播平均每场能转化5-8单。

数据复盘是最容易被忽略的环节。每天花10分钟看后台数据：完播率低于15%说明开头3秒没吸引力，点赞率低于3%要优化画面，转发率高的视频可以投DOU+加热。记得建立一个表格，记录每条视频的发布时间、话题标签、转化效果，坚持一个月就能找到自己的流量密码。比如我发现周二发的“周边游攻略”类视频，比周末发的转化率高18%，后来就固定在这个时间更新。

其实做抖音地推就像开酒店一样，既要懂客人的需求，又要把服务细节做到位。如果觉得自己摸索太慢，或者想找本地的探店达人合作，可以试试必集客。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。上面有很多酒店行业的资源对接案例，能帮你少走不少弯路。赶紧收藏这篇攻略，明天就开始拍第一条视频吧，有问题在评论区留言，我会一一回复。