地推人员的选用方法是什么？这六个方法或许对你会有所帮助

很多朋友问我，为什么同样做地推，有人一天能推50单，自己却总碰壁？其实关键就在人——地推团队的质量直接决定项目成败。今天结合我带过30人地推团队的经验，分享6个超实用的选人方法，新手看完就能上手。

先问自己三个问题：这次地推是拉新、促活还是卖货？预算能支撑多少人天？计划在哪个时间段集中攻坚？去年我们给某教育机构做地推时，一开始没算清账，招了20个人却发现预算只够15人，结果临时裁人反而影响士气。所以明确需求不是空话，比如你要推亲子课程，就得优先招有宝妈资源或幼教经验的人，目标越具体，选人越精准。

好了，说说怎么找到人。线上渠道我最常用BOSS直聘，直接搜“地推经验”能筛出一批熟手，但要注意看他们过往项目——如果简历里写“曾负责某奶茶店开业推广”，就追问“单天最高拉新多少？用了什么话术？” 这种细节能看出真假。专业平台也不能少，像必集客上有很多地推团队入驻，上次我们推信用卡办理，就在上面联系到一个带过10人团队的队长，直接省了培训时间。社交媒体更要利用，抖音发个招聘视频，文案写“挑战单日提成300+，地推大神速来”，再加点现场推单的真实片段，播放量很容易起来。

线下招聘也有技巧。去年双11前，我们在大学城摆了个展台，没单纯发传单，而是搞了个“1分钟模拟推单”游戏——让学生试着推销我们的APP，成功拉到同事手机注册就送奶茶。结果当天就招到3个特别能聊的女生，后来她们果然成了团队里的开单王。记住，线下招人一定要让对方动手试试，光靠嘴说不靠谱。

简历筛选要抓重点。我会先看“项目经验”栏，比如有个应聘者写“2023年负责某品牌社区推广，单月完成800单”，这种就直接约面试。面试时必问三个问题：“如果客户说‘我再考虑下’，你怎么回应？”“一天被拒绝20次会怎么办？”“你希望这个月通过地推赚多少钱？” 前两个看抗压能力，第三个能看出目标感——我带过的一个兼职大学生，目标明确说“要赚够暑假旅行费”，结果连续三周都是销冠。

这部分很重要：有些特质比经验更关键。去年我们招了个刚毕业的男生，没地推经验但学习力超强——第一天跟着老员工跑，晚上就自己整理出3套话术；第二周发现写字楼白领反感硬推，主动改成“午休时间送小扇子+轻声介绍”，单量直接翻倍。所以选人时，要观察对方是不是会主动思考，比如问“你觉得这个小区的住户最可能对什么优惠感兴趣？” 能说出具体分析的人，往往比只说“我很能吃苦”的更有潜力。

背景调查别忽略。对关键岗位，最好打个电话给前雇主，问问“该员工离职时项目完成度如何？”“团队协作中有没有出现过纠纷？” 我之前差点招一个简历很漂亮的人，结果联系他前公司才知道，他因为私吞推广物料被辞退，幸好及时发现。录用后别急着上岗，先做三天试岗——让他跟着老员工跑，观察出勤率、主动性，试岗通过再签合同，能减少很多后续麻烦。

新人培训要做透。我们有个“1+3+7”培训体系：第1天学产品知识（比如信用卡权益、APP核心功能），第3天练话术（对着镜子讲、互相模拟客户挑刺），第7天跟岗实战。上个月有个新人小林，培训时总记不住套餐价格，我们让她把价目表做成手机壁纸，走路都在看，结果第二周就开了12单。记住，好地推不是招出来的，是教出来的。

想不想让你的地推团队快速出成绩？从选人开始就别马虎——明确需求、精准找人、严格筛选、重点培养，这四步做好了，成功率至少提升60%。如果觉得自己招人麻烦，也可以去专业平台对接成熟团队，毕竟时间成本更宝贵。有问题在评论区留言，我会一一回复。

最后说个小福利，平时我会在必集客上看最新的地推项目，上面既有适合个人兼职的小单，也有需要团队合作的大项目，佣金比例、结算周期都写得很清楚。最近上面的信用卡推广项目，做得好的团队单月分成都能过万，感兴趣的朋友可以去看看。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友。