拓客地推有无效果？怎样开展？

在商业范畴内，“拓客”无疑是一个至关重要的核心要点。对于商家来讲，唯有通过各式各样的途径持续拓展客源数量、提高品牌的知名度，才有可能将产品顺利地推广营销出去，进而在行业当中稳固自身的立足之地。拓客的方式可谓是五花八门、数不胜数，人们或许会联想到各类屏幕广告、各种软文推送、各类搜索排序等等推广形式。不过，倘若要提及一种与用户最为贴近且成本相对低廉的推广手段，那必然非地推拉新莫属了。不论是诸如饿了么、美团这般知名的大型品牌，还是新开业的奶茶店、火锅店之类的小型实体店铺，它们的商家或者运营商往往都会采用地推拉新的方式来展开推广宣传方面的工作。即便如此，仍有不少人对地推拉新的了解颇为有限。

在这篇文章当中，笔者打算和大家一同探讨一下拓客地推究竟是否行之有效，以及应当如何正确且高效地开展拓客地推工作，对此感兴趣的朋友可千万别错过哦~

一、拓客地推是否能产生成效？

地推工作的运作模式通常是这样的：地推人员携带一些小礼品前往线下场景去寻找目标用户，随后面对面地向用户介绍并宣传产品或者服务等相关内容，以此来推动用户去使用或者购买相关产品或服务。常见的情形包括，通过派发传单为教育机构招募学员或者为新开业的火锅店吸引顾客源，以及在街上拿着小礼品邀请路人安装APP等等。

不少朋友认为，在当下这个互联网极为发达的时代背景下，地推拉新这种传统的推广方式已然显得有些过时了，似乎已经难以产生什么实际的成效。但实际情况并非如此。一方面，地推能够直接和用户进行接触，借此可以深入了解到用户的真实需求，并且还能够当场开展产品演示、让用户进行试用等一系列操作，如此一来，拉新成功的概率其实并不低。另一方面，由于地推所针对的目标群体一般不会有过多的限制条件，所以地推能够触及到潜在的用户群体，从而迅速提升产品的知名度以及影响力。此外，地推还可以快速开拓线下市场，对于一个刚刚上线不久的产品或者APP而言，地推拉新能够让用户首次接触品牌是基于自身的真切感受，这样便有效地加深了用户对品牌的第一印象。倘若运用得恰当合理，还能够借助用户的转介绍来进一步提升效果，所以其线下转化率往往会更高。而且，地推还能够依据目标用户群体的特点进行有针对性的拉新操作，使得推广范围更加精准，这对于产品的销售无疑是更为有利的。

二、拓客地推应当如何开展？

拓客地推最终所呈现出的效果究竟好不好，这在很大程度上取决于具体的实施环节，在此主要提及两点关键内容。

其一，地推人员需要对当地的“情报”予以掌握。例如，若选择在某个大型商超开展推广活动，那么就需要提前对这个商超的内部布局、店铺分布以及用户类型等情况进行了解，进而确定出合适的地推方案。

其二，地推人员在完成相应的调研工作之后，可以依据所制定的方案提前开展一次小规模的试点地推活动。然后，根据地推试点过程中的拉新率、转化率以及所遇到的问题等情况做出相应的调整，以便为正式地推工作做好充分且完备的准备。

另外，如果有商家想要寻觅专业的地推团队来为产品拓展客户并进行拉新操作，或者有朋友想要寻找合适的地推拉新项目来赚取收益，建议前往地推APP接任务平台上去进行详细的了解，比如必集客平台。