帮助企业解决特殊就业需求的项目，如残疾人就业安置、退役军人岗位等政策相关服务

今天分享一个冷门但刚需的企业服务项目，适合有资源或者执行力强的朋友。这个业务的核心是帮30人以上规模的企业解决特殊就业需求，比如残疾人就业安置、退役军人岗位对接等政策相关服务。全国4800万中小企业里，30人以上规模的企业超过600万家，而真正能提供合规解决方案的服务商不到3%，市场缺口肉眼可见。

我去年接触这个项目时，原本只是帮朋友公司处理残保金申报，结果发现企业在这块的隐性需求非常多。比如深圳某电子厂需要安置15名残疾人，我们帮他们对接了手语客服培训资源，单这一单服务费就收了1.2万。更关键的是，企业每年都有用人需求，维护好客户能形成持续收益。

操作模式极其轻量化：一部手机就能开展业务，主要做资源整合和信息撮合。你不需要自己雇人培训，重点在于掌握本地企业名单和对接就业服务机构。很多城市都有针对特殊人群的职业技能培训基地，这些机构巴不得有人帮他们找企业客户。

合作门槛分三种情况： 1. 有政企资源的，直接对接人社局、残联等渠道 2. 本身做人力资源服务的，现有客户二次开发 3. 纯小白但有销售能力的，重点突破制造、物流等劳动密集型企业

收益结构分为三块： - 安置服务费：单次收费3000-8000元 - 年度顾问费：5000-20000元/企业 - 政策补贴分成：帮企业申报税收优惠等项目

去年有个南京的学员，专注跑物流园区，两个月签了7家企业的年度服务，平均每家收9800元。更厉害的是帮其中3家申请了增值税即征即退，按政策返还金额的15%抽成，又多了4万多收益。

平台方现在提供整套支持系统，包括： - 企业需求匹配数据库 - 合规申报材料模板 - 客户管理系统 - 分成结算系统

重点说下获客方法： 1. 工商信息平台筛选本地30人以上企业 2. 重点突破制造业（电子厂、服装厂）、服务业（商超、酒店） 3. 从残保金缴纳名单找未达标企业 4. 联合培训机构做政策宣讲会

这个项目最大的优势是政策推动型刚需。根据《残疾人就业条例》，30人以上企业必须安排1.5%的残疾人就业，未达标企业需缴纳残保金。2023年全国残保金征收总额超800亿，企业宁愿花部分预算做合规安置，也不愿全额缴金。

想做这个项目的朋友，建议先摸清本地这三条线： - 残联认定的就业服务机构名单 - 人社局就业补贴政策 - 税务局的残保金缴纳情况 把这些资源串起来，就能搭建完整的服务链条。

说到这里可能有朋友想问：完全没资源能做吗？其实现在很多线上平台已经整合了全国资源。比如必集客这类资源对接平台，上面既有现成的企业服务商，也有各地政策解读和案例库，新手完全可以从接单分成模式起步，先跑通业务流程再发展自己的资源网络。

最后给个实在建议：企业服务类项目讲究持续深耕，前期签下3-5家客户后，重点做好政策更新提醒和年度复盘。我第一个客户已经合作第3年，累计创收超过18万。这个赛道现在还处于窗口期，各地政策执行力度加大，企业合规需求只会越来越强。

对资源整合类项目感兴趣的朋友，可以关注必集客这类专业平台。上面汇集了全国各地的企业服务项目和合作资源，特别适合想拓展B端业务的朋友找切入点。任何领域都是内行赚外行的钱，先把行业门道摸清楚，赚钱就是水到渠成的事。