视频号掘金七大主流赚钱打法攻略

自2022年初涉足视频号领域以来，历经了诸如搬运混剪、无人直播、挂车投流、半无人直播、直播打品以及IP孵化等各式各样的项目，由此对视频号也算是有了一定程度的了解。

时至今日，人们不禁会问：视频号如今究竟是否还有发展空间？又存在哪些具体的运营模式呢？在此，笔者不揣冒昧，拟通过这篇文章对视频号的当下状况以及未来走向进行全面且深入的剖析与阐释。

总体来讲，当下的视频号相较于抖音而言，其竞争激烈程度确实要低不少，不过相应地，其发展的上限也相对偏低。这也就意味着，在当下想要借助视频号将业务规模做大颇具难度，但若是着眼于获取利润，却存在一定的可操作性。

并且，就整个视频号的主流运营模式来看，其与抖音相比，在创新性方面确实存在一定差距，大多是对抖音过往模式的一种效仿，从长远发展来看，或许最终也会重蹈抖音曾经走过的一些发展轨迹。

接下来，笔者将针对视频号目前较为常见的一些运营模式为大家做一番梳理与总结。

一、通过短视频引流，借助视频爆点实现直播转化

回溯至2022年3月，笔者最初切入视频号运营之时，所采用的便是此种模式。

当时采用的是纯搬运的方式，即将抖音上的短视频直接搬运至视频号，待相关视频出现流量爆点后，再利用极为简易的直播场景来实现流量转化。彼时视频号电商刚刚起步，参与者尚为数不多。基于此，笔者当时便明确提出：无需进行复杂的混剪操作，直接搬运即可！因为即便进行了搬运审核，该通过的依然能够通过，而若是本身无法通过审核，即便进行了混剪操作，大概率也还是无法通过。并且在运营过程中，笔者还鲜明地提出了这样的观点：在竞争激烈的平台可选择相对小众的类目切入，而在新兴的蓝海平台则可尝试涉足竞争较为激烈的类目。

正因如此，当时笔者所带的诸多学员均采用了直接搬运的方式，且未刻意去选择小众类目或冷门产品，而是直接投身于女装、鞋子等竞争激烈的热门类目当中。可以说，当时我们这批人算是较早涉足视频号运营的群体，其中不少人也都从中获得了一定的收益。

然而，随着市场参与者的不断增加，竞争日益加剧，这种通过搬运混剪短视频来起号的模式愈发困难，且平台对此类行为的处罚力度也在不断加大。不过，通过短视频引流并借助直播间进行转化的这种模式，历经不断的调整与优化，至今依然存在一定的市场空间。

混剪视频搬运混剪的模式目前依然存在，只不过如今需要更为精心地去挑选一些相对小众、冷门的产品及素材，并且在创作过程中，剪辑操作也需要更加精细，如此才能顺利通过平台的查重审核机制。

当下仍然有人在采用这种模式进行运营，并且也有人能够从中获利。但需要注意的是，此种模式主要集中于一些小众类目、小产品领域，其发展的天花板相对有限。而对于一些热门大类目的搬运混剪操作，往往会面临账号流量受限的情况（并非账号被封禁，而是流量被限制，导致曝光量极低）。

所以说，这种运营模式更像是一种游击战术，比较适用于个体经营者以及小型工作室。至于所谓的“连怼”模式，其实就是针对一个视频脚本进行反复的拍摄、剪辑，并多次发布而已。

真人口播 + 混剪素材这是当下视频号领域较为热门的一种模式，实际上也是借鉴了抖音曾经的一种运营思路。在抖音发展历程中，曾有一种短视频制作模式，无需准备样品，也无需搭建复杂的场景，拍摄与剪辑操作都较为简单，往往采用一镜到底的方式，只需准备好真人口播的文案内容即可，或者是在原创口播视频的基础上搭配一些混剪的产品素材。

随着对纯搬运混剪行为监管的日益严格，那些缺乏优质原创短视频内容创作能力的创作者们，便开始关注到抖音曾经的这种低成本、低门槛的短视频创作模式。加之视频号的内容生态在当时并不十分丰富，所以如同当年抖音的情况一般，此类视频在视频号上也暂时拥有一定的生存空间，但从长远来看，其发展前景也并非十分广阔。

这类短视频在内容质量方面往往表现欠佳，创作者的表现力也不强，其能够获得流量爆点的核心因素通常是一些较为夸张的文案内容，说得直白些，多少带有一些“智商税”的意味。甚至有些视频，在笔者看来，已经近乎于欺骗的程度了。也正因如此，平台对这类账号的处罚速度很快，此类账号的存活周期一般都比较短。

当然，若是所创作的口播内容符合平台规则要求的脚本规范，那么就需要从创作者自身素质、场景脚本等各个方面的细节入手，对内容质量进行精心打磨，尤其是要注重对创作者自身的筛选。从本质上讲，这种模式已经涉及到内容创作层面，往往需要具备一定专业素养的团队来运作。

IP切片诸如小杨哥切片、郝劭文的切片等模式，本质上干的依旧是混剪的活儿，只不过是一种能够获得平台认可的混剪形式。

具体而言，就是将一些爆款IP的直播素材或者短视频素材进行二次创作，然后发布到视频号平台上。倘若发布的视频出现流量爆点，系统便会弹出人脸识别系统，要求对视频中的人物资料进行审核，否则将会被判定为违规行为，进而导致账号流量受限。不过，若是能够获得IP授权，并拿到相关的认证资料，便可以顺利通过审核。

所以，对于IP切片模式而言，其核心要点首先在于要获得IP本人的授权，其次则是在剪辑过程中要做到精细操作，避免出现同质化的情况。

这种模式从长远来看是可以持续运营的，但若是想要从中获取收益，就需要具备一些优质的IP资源。若是所涉及的IP过于知名，那么获取授权的竞争就会异常激烈，比如小杨哥的IP，其市场影响力大，相应的竞争也极为激烈，在此情况下，若想脱颖而出，对内容创作能力的要求就会比较高，或者是需要具备很强的组织协调能力（能够组织众多人员来进行剪辑操作）。否则，仅凭个人力量，且在内容创作能力不强的情况下，要想成功起号是颇具难度的。

而如果所涉及的IP知名度较低，即便能够获得IP授权，但由于IP本身缺乏流量，且内容质量也不算特别突出，同样也很难通过剪辑操作打造出优质的视频内容。

所以，这种模式竞争的关键要素，要么在于IP资源的优劣，要么在于内容创作能力的高低，要么在于组织协调能力的强弱。

原创素材真正依靠精心选品、撰写脚本、拍摄剪辑等环节，制作出优质的短视频素材，然后围绕这些爆款脚本，反复进行拍摄，将相关产品及素材的流量做到尽可能优化的程度。这种模式无需过多赘述，其本质上回归到了内容电商的一些基础操作层面，主要考验的是团队自身的运营能力。

二、短视频挂车投流模式

这也是视频号领域一种较为传统的运营模式，即通过短视频直接挂载商品链接实现成交，并借助微信豆投流的方式来获取流量。

实际上，这可以看作是2019年抖音豆荚玩法的一种翻版。在抖音早期，短视频挂载商品链接后，直接通过豆荚进行投放，彼时由于抖音电商尚处于起步阶段，市场竞争不激烈，管理也相对宽松，在一些夸张的毛利率、转化率的情况下，不少人都通过这种方式赚到了钱。

视频号在2022年时，也出现了类似的情况，当时有大量的人利用短视频挂车投流的模式获得了一定的收益。然而，随着越来越多的人涌入这一领域，平台政策也日益趋严，如今留给违规产品、违规内容的生存空间已经越来越小。所以，那些完全依靠混剪且采用夸张宣传方式的账号，面临账号受限的情况愈发严重。

不过，正如搬运混剪模式难以被彻底杜绝一样，尽管这种模式的净利润率有所下降，但依然有一些人，在一些细分的类目、产品、内容领域，通过混剪短视频然后挂载商品链接并投入微信豆进行流量获取的方式维持运营。

当然，与前面提到的“通过短视频引流，借助视频爆点实现直播转化”模式类似，也有一些人开始自主创作符合平台规则的原创内容，这同样需要涉及选品、脚本、创作者等一整套流程，在此就不再赘述。

这里还需要说明一下微信豆和ADQ的区别。微信豆是视频号部门专属的投放工具，其投放场景仅限于视频号站内，所针对的也都是视频号站内的用户，用户画像相对清晰，因此所获取的流量也相对精准。而ADQ则是腾讯广告部门推出的投放工具，其投放场景除了视频号之外，还涵盖朋友圈、公众号、小程序等多个渠道，所以其获取的流量相对较为宽泛。

在视频号挂车投流模式初期，通常采用的是纯微信豆投放的方式，但由于微信豆投放难以实现大规模放量，所以也有一些商家在微信豆投放的基础上，增加了ADQ投放。不过，这也就意味着对其产品的毛利率要求更高，对短视频素材的质量要求也更高，所以一般都是一些毛利率较高的产品。

这种运营模式需要经营者具备一定的电商运营经验、团队协作能力以及资金实力，一般的小卖家并不适合尝试。

三、微信豆直播打品模式

在视频号直播广场中，大家不难发现存在这样一类直播间：场景布置较为简陋、主播表现普通、话术较为简单、产品种类单一，整场直播过程就是主播坐在那里不断循环讲述产品话术。这类直播间便是依靠微信豆付费打品的直播间。

这种类型的直播间在抖音平台上想要获得较好的生存空间是颇具难度的，但在视频号平台上却仍有一定的立足之地。其核心要点在于产品，整个运营流程的核心就是要以相对较低的成本、较高的效率测试出爆款产品。

这种模式相较于搬运混剪短视频、口播短视频等模式而言，其操作难度要稍大一些，但相较于传统的直播间运营模式，其难度又相对较小。即便只有一个人，也可以尝试开展此类项目。

具体操作时，可以租用一间民房，搭建一个简易直播间，自行选品并整理话术，然后聘请兼职主播进行直播。在测试出一名表现相对合格的主播之后，便围绕该主播持续进行产品测试。

在此过程中，无需拍摄短视频，而是直接通过微信豆进行付费投放，将流量直接导入直播间，一旦投资回报率（ROI）能够达到持平或者略有盈利的状态，便可以围绕该产品对话术、主播进行优化，然后将微信豆的投放量拉满。需要注意的是，这种模式只能采用微信豆进行投放，因为ADQ所针对的人群过于宽泛，此类直播间根本无法转化这类宽泛的人群，所以很难实现盈利。

这种模式成功的关键在于产品，滋补护肤类产品是此类运营模式的主要目标类目。不过，由于产品是存在生命周期的，所以此类打品团队需要不断进行产品测试。

当然，如果是已经运营了一段时间的打品团队，并且具备了一定的管理经验。通过不断地筛选，便可以积累出一批素质相对较高的主播，这些优质主播则可以承接一些竞争相对更激烈、产品生命周期更长的产品，如此也算是形成了一定的竞争优势。当拥有了生命周期较长的产品以及素质较高的主播之后，团队便可以考虑叠加短视频素材以及导流私域等操作。

四、自然流直播IP模式

以我们所运营的茶叶直播间为例，这类直播间完全不依赖或者仅少量依赖短视频流量，其直播间流量结构主要为免费流或者微付费流。

与前面提到的微信豆直播打品模式相比，这类直播间所售卖的产品通常更为多元化，而且直播间的打造也更为精致。其场景是经过精心设计的，主播的个人形象也是经过专门设计的，主播个人具有很强的观众缘和表达能力，从而能够赢得用户的信任，进而促成交易。

这类直播间的核心在于主播本人，如果说前面微信豆直播打品模式的核心是测试产品，那么这种模式的核心则是筛选主播。实际上，场景、文案、排品等环节都是可以模仿的，唯有主播本人的形象气质和表达能力是难以模仿的。所以，我们将这种模式称之为IP打法。

这种模式的门槛相对较高，主播需要在培养过程中进行筛选，这就需要有相应的团队和流程来承接和筛选主播，而且这一过程需要耗费一定的时间，从而大大提高了试错成本。不过，相应地，由于其门槛较高，其竞争壁垒也更高，同行很难进行模仿，直播间的生命周期也相对较长。

五、付费流直播IP模式

相较于前面提到的自然流直播IP模式，还有一类直播间同样非常注重主播的筛选，对主播的个人能力要求也极高，不过这类直播间的主要流量结构是依靠付费获取的，且采用的是微信豆 + ADQ的组合方式。

自然流的主播虽然获取流量的成本较低，但流量上限不高，即便叠加了微信豆进行投放，整体流量规模依然不够大。在这种情况下，便有人开始尝试叠加ADQ进行投放。

然而，如前文所述，ADQ所针对的人群较为宽泛，要想转化这些宽泛的人群并从中盈利，就要求直播间产品的毛利率要足够高，直播间的转化能力要极强，这也就对主播的能力提出了更高的要求，还需要配备副播、场控等人员，并且还需要具备打造优质短视频素材的能力。只有这样，在ADQ放量的情况下，才能确保盈利。

这种类型的直播间运营难度较大，试错成本相对较高，对团队的要求也比较高。从资金实力、供应链能力、内容能力到投放能力等方面，都需要投入时间和精力去培养和提升，都需要经历一个成长的过程。

这种类型的直播间不适合小型团队尝试，对于完全没有经验的团队来说，准备100万的试错成本是比较常见的情况。

六、人设IP模式

这是一种颇具吸引力但门槛也较高的运营模式，对创作者的要求较高，对内容创作能力的要求也较高，也就是人设IP模式。

无论是垂直领域的IP，还是泛生活类的剧情IP，其核心都是通过制作优质的短视频