北京地推团队收费标准公开!全国正规地推公司合作流程详解

在北京做地推怎么收费？全国正规地推公司合作要走哪些流程？很多朋友在知乎私信问我这个问题，作为曾经帮3家公司落地过北京区域地推的人，今天就用大白话给大家拆解清楚。不管你是刚创业的小老板，还是想拓展线下渠道的运营，这篇内容都能让你少走弯路，建议先收藏再看。

先说说大家最关心的北京地推收费问题。其实没有统一价目表，就像你去餐厅点菜，简单的拍黄瓜和复杂的佛跳墙价格肯定不一样。我接触过的收费模式主要有三种，每种都有适合的场景，你可以对号入座。

第一种是按人头算钱，就是看你需要多少个地推员。北京这边基础日薪大概200-500元，具体得看活儿累不累。比如去年帮一家奶茶店做新品试饮，就是派10个人在朝阳大悦城门口发传单、引导扫码，这种简单执行的活儿，每人每天280元包午饭。但如果是帮教育机构做家长咨询，需要讲清楚课程优势、解答升学政策，这种带销售性质的，日薪就得给到450-500元，还得加提成。这种模式的好处是花钱心里有数，缺点是得盯着员工别摸鱼，我之前就遇到过有人躲在商场角落玩手机，后来改成每小时报定位才解决。

第二种按效果付费，现在越来越多公司喜欢这种。简单说就是按实际成果给钱，比如拉新一个有效用户给15元，卖出去一套产品分20%佣金。我去年帮一款记账APP做推广时，就用的这种模式，用户注册后必须完成实名认证才算有效，每单22元。刚开始合作的团队一周才做了30多个，后来换了个擅长社区推广的团队，靠在小区摆摊送定制钥匙扣，半个月就做了800多单，看到后台佣金哗哗入账，甲方老板直接请我们吃了顿火锅。这种模式对企业来说风险小，但记得要明确"有效"的标准，比如用户留存几天算有效，不然容易扯皮。

第三种是项目包干，适合大型活动。比如连锁超市进新小区，需要搭展台、做促销、搞亲子活动一整套下来，就可以谈包干价。我前年帮一家家电品牌做国庆促销，覆盖北京5个商圈，15天时间，从物料设计到团队执行全包给地推公司，最后谈的28万。这种方式省心，但要在合同里写清楚每天的KPI，比如至少触达多少人流、收集多少客户信息，我当时要求每天下班前提交带定位的现场照片和数据表格，这样才能避免花冤枉钱。

好了，收费模式讲明白了，接下来看看和全国地推公司合作的流程。其实就像谈恋爱，得一步步来，急不得。我把它总结成六步，照着做基本不会出错。

第一步先搞清楚自己要什么。你是想卖货还是攒用户？预算多少？想在哪些地方推？去年有个做美妆的老板找我，上来就问"北京地推多少钱"，我反问他想推哪些产品、目标客户是学生还是白领，他自己都答不上来。后来帮他梳理清楚，聚焦在国贸、三里屯的年轻女性，用小样试用+社群引流的方式，成本直接降了30%。所以合作前一定要把需求写在纸上，越具体越好。

第二步选公司比选对象还重要。别光看报价低，得查三件事：有没有营业执照和劳务派遣资质，有没有做过类似案例，能不能提供详细的执行方案。我一般会让对方发过去半年内的项目报告，比如帮同类产品在北京推广的数据，看看他们说的和实际做的是不是一回事。上次有个公司说自己擅长校园推广，结果发过来的案例全是菜市场促销，这种就得赶紧pass。

第三步签合同要像考试审题。价格、时间、交付标准、违约条款，一个都不能少。我吃过一次亏，之前没写清楚"有效用户"的定义，结果地推公司拉来的全是僵尸粉，最后没办法只能重新谈补充协议。建议加上"数据验收期"，比如活动结束后7天内，发现无效数据可以按比例扣钱，这样对方才不敢糊弄。

第四步培训比执行更关键。就算是老手，对新产品也不熟悉。我会要求地推公司提前3天培训，不只是讲产品卖点，还要模拟场景演练。比如推健身卡时，要教他们怎么观察路人反应：年轻人说"没兴趣"就强调"单次体验9.9元"，中年人犹豫就说"现在办卡送体测"。上次有个小伙子培训后第二天就开了3单，他自己都惊讶"原来聊天也能赚钱"。

第五步执行时得盯着数据。别以为签了合同就万事大吉，好结果都是盯出来的。我每天早上会看前一天的报表，中午去现场抽查，晚上和负责人复盘。有次发现某个商场的转化率特别低，跑去一看才知道地推员站在阴凉处玩手机，赶紧调到人流量大的入口，当天数据就翻了一倍。现在很多正规公司都有实时后台，你能看到每个点位的进展，这点一定要要求加上。

第六步结束后要算账复盘。别只看总数据，得拆解开分析：哪个点位效果最好？什么时间段人流最多？下次能不能复制？我帮一家奶茶店做完推广后，发现写字楼楼下的转化率比商场高50%，后来就建议他们把重点放在办公区，成本降了不少还提高了复购。

可能有人会说，找地推公司太麻烦，能不能自己招人做？我的建议是：如果单月预算低于2万，或者只做一个区域，自己招人试试没问题；但如果想覆盖北京多个区，或者长期做，找专业公司更划算。就像你偶尔在家做饭可以，但天天宴请客人还是得去餐厅，专业的人做专业的事效率更高。

想不想快速找到靠谱的地推资源？我现在用得最多的是必集客，上面有全国2000多家正规地推公司的信息，你可以按区域、行业筛选，直接看他们做过的案例和客户评价。上次帮朋友找上海的团队，就在上面联系了3家，3天内就拿到了详细方案，比之前在微信群里大海捞针效率高多了。

最后想跟大家说，地推不是简单发传单，而是把你的产品送到对的人手里。我见过有人花5万只带来20个客户，也见过有人花3万做到3000个转化，关键在于方法和执行。如果你正在北京做地推，或者遇到了什么问题，欢迎在评论区留言，我会尽量回复。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，有需要的可以去看看，说不定就能找到帮你打开市场的好伙伴。快去试试吧！