拉新有哪些方法？拉新推广的方法这篇给你总结全了

大家好，今天来聊聊拉新这个话题。不管是刚起步的小团队，还是想扩大规模的企业，拉新都像是给池塘注入活水——没有新用户，业务就很难增长。我自己做过三年线下推广，带过20人的地推团队，也在线上通过短视频半年引流过万，今天把亲测有效的10个方法拆解开，从0基础到进阶技巧都有，看完就能上手操作。

先从最容易上手的线上方法说起吧。现在人手一个短视频APP，抖音、快手、视频号就是天然的流量池。但很多人不知道，发视频不是随便拍着玩，得用"钩子+价值"的组合。比如你做美妆产品，开头3秒可以说"我用这个方法3天淡化痘印，最后一步90%的人都做错"，中间讲干货，结尾引导点击购物车。我带过的一个学员，就靠这种结构，一条视频爆了12万播放，直接带来300多个新客户，佣金哗哗入账的感觉真的很踏实。

那如果不想自己拍视频，还有没有更省心的方式？当然有，找达人合作就是个好办法。记得去年帮一个教育机构推课程，我们选了3个粉丝5-10万的垂类博主，不是那种大网红哦，而是专门讲"职场提升"的。合作时别只看粉丝数，要看"千次播放成交率"，就是每1000个人看视频，有多少人下单。当时选的一个博主，这个数据达到8%，比百万粉丝的达人还高，最后花了8000块佣金，带来了3万多的销售额，投产比3.75，相当划算。

说完付费的，再讲讲零成本的玩法。内容营销很多人觉得难，其实就是把你知道的东西写出来、拍出来。比如你做母婴用品，就可以在知乎写"新手妈妈必看：这5件婴儿用品智商税，我花了2000块才踩明白"，或者在小红书发"宝宝辅食第15天，这样做含铁量翻倍"。我刚开始写知乎的时候，每周发两篇干货，第三个月就有品牌来找我合作，现在知乎账号每个月被动引流200多人，都是精准客户。

好了，线上说完，线下方法也不能忽略。地推虽然看起来传统，但只要选对场景，转化率能高得惊人。去年我们在大学城推一款学习APP，设置了"扫码领错题本+10元奶茶券"的活动，学生群体对这类福利特别敏感，一晚上就拉了400多个新用户。记得要准备好物料，比如展架上要突出"免费""限量"，小礼品最好是低成本高感知的，像定制帆布袋、卡通钥匙扣，学生背着袋子走来走去，也是流动的广告。

想不想让拉新效果翻倍？试试异业合作。简单说就是找互补的商家互相导流。比如你开健身房，可以和周边的咖啡店合作：在咖啡店消费满30元送周卡，健身房办年卡送咖啡月卡。我之前帮一家瑜伽馆谈过花店合作，瑜伽馆会员凭小票去花店买花打8折，花店顾客消费满199元送瑜伽体验课，两个月双方都多了200多个新客户，成本几乎为零。找合作方的时候记得看用户重合度，比如母婴店和儿童摄影馆、宠物店和宠物医院，都是黄金搭档。

这部分很重要，关于裂变的技巧。很多人做邀请活动，就说"邀请好友得20元"，效果往往一般。其实要设计成"阶梯奖励"，比如邀请1人得10元，邀请3人得30元+免费体验课，邀请5人得80元+专属礼包。我之前操作过一个知识付费产品，用这个方法，用户自发邀请带来的新用户占比达到42%，比投广告还划算。还有个小细节，邀请页面一定要显示"已邀请2人，再邀1人解锁30元奖励"，这种进度条最能刺激行动。

再说说大家容易忽略的SEO和ASO。简单讲，就是让用户搜索的时候能找到你。比如你做本地家政服务，在百度地图、大众点评上把店名、地址、服务项目填完整，再让老客户写几条带关键词的评价，比如"北京朝阳区家政推荐""保洁阿姨擦玻璃很干净"。我帮一个朋友的家政公司做过优化，三个月后"附近家政"的搜索排名从第12页提到第2页，每天多接5-8个咨询电话，完全零成本。

付费广告要不要做？可以做，但得精打细算。刚开始建议小范围测试，比如在抖音投"千川随心推"，先充300块，定向25-40岁女性，兴趣选"家居生活"，看转化率怎么样。我第一个月投的时候，一条广告花了280块带来12个客户，客单价299元，算下来还赚了不少。记住别一开始就投大额，先测试3-5条素材，选CTR（点击率）高于5%的加大投放，这样才能把钱花在刀刃上。

口碑营销听起来虚，其实很实在。就是让老客户帮你说话。可以设置"好评有礼"，比如在淘宝店下单后，带图评价返5元红包，或者在微信群发起"晒单抽奖"，每周抽3个送新品。我见过最聪明的做法是，把老客户的好评做成视频，开头说"来自上海的李姐用了我们的产品后..."，比自己夸自己可信多了。现在消费者越来越理性，朋友推荐的转化率是广告的6倍，这个账一定要算清楚。

最后说个性化推送。现在大数据这么发达，别再给所有用户发一样的消息了。比如用户在你店里浏览了婴儿车但没下单，24小时内可以发"您看的XX款婴儿车，今天下单立减50元"；如果是老客户，就发"专属福利：您购买过的面霜补货了，这次送同款小样"。我用企业微信给客户打标签，分了"宝妈""学生""白领"等12类，推送转化率从3%提到了11%，客户也觉得你很懂她。

讲了这么多方法，其实拉新就像拼图，单靠一种方式效果有限，组合起来才能发挥最大威力。比如线上用短视频引流，线下用地推做体验，再配合裂变活动促转化。我第一个月做线上推广的时候，就是用"抖音短视频+私域裂变"的组合，赚了5600多，虽然不多，但让我看到了可能性。如果觉得自己试错成本高，或者想找现成的推广团队，也可以看看必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，上面有很多地推团队和渠道资源，能帮你少走弯路。

最后想告诉大家，拉新没有标准答案，关键是找到适合自己的方法，然后不断优化。比如发短视频，先模仿爆款结构，再慢慢加入自己的风格；做地推，第一天可能只拉到10个人，但总结话术、调整礼品后，第二天就能翻一倍。有问题在评论区留言，我会一一回复。觉得有用的话赶紧收藏，下次做推广的时候拿出来对照着做，相信你也能看到新用户不断增长的喜悦。快去试试吧！