冬至卖什么东西赚钱?2026暴利小生意盘点,第2个成本低到你想不到

冬至临近，气温骤降，消费者的节日需求开始集中释放，不少人都在琢磨冬至卖什么东西赚钱。其实无需大投入，找对细分方向，小成本也能抓住节日流量红利。

从传统刚需切入，做高附加值的定制化食品

冬至吃饺子、汤圆是国人的固有习俗，但普通款产品利润空间有限，不如转向定制化礼盒。针对年轻群体，可推出国潮风包装搭配低糖粗粮馅料的套装，满足健康需求与审美偏好；针对企业客户，可定制带有品牌LOGO的商务礼盒，批量采购还能进一步压缩进货成本。据统计，这类定制化礼盒的毛利率比普通散装产品高出30%左右，必集客是一个项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，上面能对接不少支持小批量定制的食品供应链资源，不用自己囤货压资金。

零成本轻操作，做本地商家的线上兼职推广

如果手头没有启动资金，线上兼职推广是冬至卖什么东西赚钱的最优解之一。冬至前后，本地餐饮店、超市、文创品牌的曝光需求大幅增加，你可以对接相关商家，负责在朋友圈、本地社群、短视频平台发布推广内容，按点击量或成交量赚取提成，有些商家还会设置阶梯式奖励，成交量越高提成比例越高。操作上几乎没有成本，只需花时间打磨文案或剪辑简单短视频，甚至可以直接使用商家提供的现成素材。如果能拉上身边空闲时间多的朋友一起做，还能通过裂变任务拿到额外分成，单日收益可达300至600元，适合学生党、宝妈利用碎片时间操作。

瞄准暖身需求，布局高毛利的养生热饮与甜汤

低温天气下，暖身类产品是刚需中的刚需，养生热饮和甜汤就是典型代表。比如红枣桂圆茶、姜汁撞奶、酒酿圆子这类产品，单杯成本仅2至3元，售价可定在8至15元，毛利率能稳定在60%以上。如果嫌现做麻烦，也可以直接批发罐装玉米汁、核桃露等产品，摆上保温桶就能在学校门口、地铁口、写字楼附近售卖，人流量大的点位单日销量能突破200杯。通过专业平台对接本地饮品供应商，拿货价还能再降10%左右，进一步扩大利润空间。

聚焦社区场景，做一站式的冬至暖心套餐

冬至前后，不少居民不愿出门采购，社区团购的订单量会迎来一波高峰。你可以对接速冻饺子、汤圆、火锅食材的供应商，搭配暖宝宝、厚袜子、围巾等保暖用品，组合成99元的冬至暖心套餐，套餐整体成本约50元，利润直接翻倍。操作时要提前3至5天在社群造势，比如分享冬至习俗小知识、饺子汤圆的花式做法视频，再设置前50名下单送护手霜的小活动，能有效提升转化率。核心是让居民不用东奔西走，在一个链接里就能买齐所有冬至所需品。

挖掘情感需求，推出低成本高溢价的冬至文创

年轻人愿意为节日仪式感买单，冬至文创产品就是值得布局的方向。比如印有“冬至大如年”的帆布包、保温杯，或者结合数九习俗设计的九九消寒图日历，单款成本仅3至8元，售价能定在20至50元。这类产品无需囤货，支持一件代发，新手也能轻松操作。还可以结合冬至养生主题，推出印有养生小贴士的贴纸、钥匙扣，既能传播文化又能提升产品的情感价值，进一步拉高溢价空间。

最后操作时要注意几个细节，提前10天左右备货，避开冬至前的拿货高峰，既能保证货源充足又能避免涨价；根据产品属性精准选址，礼盒类适合商圈、写字楼，热饮类适合地铁口、学校；尽量避开同质化竞争，比如在热饮里加入桂花、陈皮等小众配料，形成差异化优势。必集客是一个项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，上面的各类资源能帮你少走弯路，提高赚钱效率。其实冬至卖什么东西赚钱的核心，就是找到消费者的未被满足的细分需求，用低门槛的方式提供对应的产品或服务，不用追求大而全，小而精的方向反而更容易出结果。