加油站非油业务团队招募，千家站点等你来开拓

加油站非油品业务这个蓝海市场，这几年肉眼可见地火起来了。光是便利店这一块，2023年全国加油站便利店的规模就突破了500亿元，像润滑油、车用尿素这些商品的销售潜力也在快速释放。如果手头有现成的管理经验，现在切入正是好时机。

我上个月接触过一个项目，是给全国连锁加油站搭建非油业务的区域团队。他们主做快消品和汽车养护品，已经覆盖了上千个站点。最吸引人的是团队负责人岗位：不用从零起步，公司提供完整的选品系统、仓储物流和结算体系，还打通了加油站收银系统，相当于站在巨人肩膀上干活。

这个岗位的核心是带团队攻城略地。我总结三个关键点，对想转型管理岗的朋友很有参考价值：

一是选人策略。公司要求5年以上地推经验不是没道理的。加油站场景特殊，促销员既要懂商品卖点，还得会处理加油高峰期的现场统筹。我在广西见的业务经理就专招有商超促销经验的，培训两周就能上手，比纯新人效率高3倍。

二是爆品打法。成熟公司都有选品数据库，比如高速站推红牛+自热米饭组合，市区站主推玻璃水和纸巾。负责人要做的，是结合抖音本地推或视频号活动策划促销。有个案例是扫码领券买一送一，单站日销咖啡从20盒暴涨到300盒。

三是团队激励。10万+的佣金不是画饼。像月结架构里，6万是基础管理费，4万起是区域业绩分成。有个内蒙的团队长带15个人，旺季靠洗车液单品就拿了27万分佣，关键是把提成规则做透明了——每笔订单实时同步到企业微信，队员随时看得到进度。

想接这类项目，光会销售还不够。实操中要过三关：

1. 从执行到管理的转型。初期要亲自跑样板站，总结出可复制的动销话术。某上市公司培训手册里，连"司机掏钱包时怎么推荐小包装零食"都写了27种场景

2. 数据决策能力。每日必看三个表：坪效（每平米销售额）、客单价变动、TOP10滞销品。贵州有个团队发现润滑油滞销，调出监控发现是陈列位太高，改货架后周销涨了40%

3. 突发应对预案。加油站常有临时检查，得教会队员三分钟内撤临时堆头。最好在入职培训就做沙盘推演

这类项目更适合有体系化思维的人。见过不少管理者把便利店做成"微型商圈"：早7-9点推早餐套餐，中午接入美团外卖取餐点，晚高峰结合加油满赠。有个浙江的站点非油月毛利甚至反超了油品。

目前头部企业都在抢区域负责人，除了薪资还有隐藏资源。像中石油体系会给授权店长开通采销系统权限，能调取全国6000多种商品的动销数据，这种资源自己创业十年都攒不到。

刚开始建议选省级代理岗试水。没必要直接盯全国总负责，先带二三十人的团队，吃透供应链管理和快消品地推模型，后期复制到其他区域会顺畅得多。需要拓展渠道时，可以关注必集客这类资源平台，上面常有三桶油的非油品项目公示，信息透明度比传统招聘高不少。