短视频带货结合IP提升转化率与收入的有效玩法解析

此前曾提及，本年度我们着重开展短视频带货业务，并且涉及短视频投流方面的工作，单日最高投入金额可达10万以上，相应的销售额则接近20万。

付费投流的优势在于其发展空间极为广阔，能够获取较为丰厚的利润，然而其弊端也是相当明显的，那便是成本高昂，且风险系数颇高，毕竟这属于直接投入资金的运作模式。

不过总体核算下来还是能够实现盈利的，只是这种付费投流的方式，在进行复制推广时难度较大，对投手的经验要求颇高，相关能力也并非一朝一夕便可练就。

基于此，我们开始着手拓展自然流量渠道，投入一定精力去深入探究免费自然流量，因为自然流量在复制推广方面相对更为容易，准入门槛也相对偏低。

当然，自然流量同样存在明显的不足之处，在前期阶段流量增长速度较为缓慢，无法迅速见到成效。

与此同时，其发展上限也相对较低，若要实现规模的扩大，就必须开设矩阵账号，借助多个账号来提升整体利润水平。

之前也曾讲过，我们现阶段重点经营的类目并不算多，主要集中在图书、食品以及养生类产品等方面，所面向的客户群体以老年人为主。

因为这类人群具备一定的经济实力，且拥有较为充裕的闲暇时间，他们更倾向于将资金花费在对自身有益的事物之上。

就目前我们所运营的账号情况来看，涉及图书领域以及养生类产品的账号数量相对较多。

所采用的运作形式均是以打造个人IP的方式来推进，通过多个账号同时运营，IP模式存在利弊两面，其优势在于能够有效提升用户的信任感，进而促使转化率得以提高，而弊端则在于流量增长速度可能会相对缓慢一些。

不过，以IP卖货这种运营策略，属于一种具有可持续性的方法，在当下，万事万物皆可朝着IP化的方向发展，这已然成为一种必然的发展趋势。

在粉丝数量相同的情况下，一个具备IP特质的短视频账号，其转化率以及所获取的收入，相较于一个不具备IP特质的账号而言，可能会达到十倍乃至百倍之多。

这一规律在其他平台上同样适用。

当然，不少人在这方面存在一个认知误区，即认为IP就必须要以真人形象呈现。

实际上，倘若平日里多浏览一些同行的账号，便能够发现部分账号并非以真人形象出现，但依然可归类于IP范畴，因为其具备IP的相关特性，在用户信任感以及转化率方面的表现都极为出色。

例如以宠物作为IP，以动画人物作为IP，甚至以物品作为IP等情况。

我们的思维不应始终局限于真人这一点上，我们打造IP的核心目的在于提升用户的信任感以及转化率。

所以，不论当下正在开展何种项目，若是想要提升转化率以及收入水平。

务必要认真思考一下，当前是否能够进行IP化运作，借助IP的力量来提升转化率以及收入。

以上便是此次关于相关内容的些许思考。