网店地推是什么意思？网店地推怎么做？

很多新手朋友问我，开网店只做线上推广够不够？其实根据我带团队的经验，线下地推是块被忽略的宝藏。今天就用最实在的话，给大家讲讲网店地推到底怎么做，看完就能上手。

先说说为啥要做地推。线上流量确实大，但你刷抖音、逛淘宝时，会随便相信一个陌生店铺吗？大多数人不会。但线下就不一样了，上个月我帮学员做的零食店地推，光周末两天就加了300多个精准客户，转化率比线上投流高了近30%。这种面对面的信任感，是直播间话术和详情页文案替代不了的。

想做好地推，第一步得搞清楚你要什么。是想让大家知道你店叫啥？还是当场就要卖货？或者是拉人进微信群？目标不同，玩法完全不一样。我第一个月做地推时，就因为又想涨粉又想卖货，结果啥都没做好，后来聚焦拉新客进群，反而轻松完成了目标，当月就赚了5600多。

地点选对了，等于成功一半。别以为人多的地方就好，上周有个卖母婴用品的学员，非要去步行街做活动，结果年轻人多，带娃的家长没几个。其实小区门口、幼儿园周边、甚至母婴店门口的空地，效果都比步行街好。记住一个公式：你的客户常去哪，你就去哪。比如卖大学生用品就去宿舍楼下，卖老年用品就去公园门口，准没错。

物料准备不用太复杂，但有几个细节得注意。传单别密密麻麻全是字，标题要像抖音视频封面一样抓眼，比如“扫码领10元无门槛券”就比“新店开业大酬宾”有用。小礼品也是，别买那些看着便宜但没用的钥匙扣，不如送点实用的，像夏天送小风扇，冬天送暖手宝，成本控制在5-10元，客户拿在手里才不会随手扔掉。

团队这块很多人容易踩坑。不是找几个兼职学生就行，得提前培训。比如怎么开口打招呼？客户拒绝了怎么回应？这些都要练。我之前带新人时，会让他们先在办公室模拟，对着镜子练微笑，互相扮演客户提问，直到能自然说出“我们店今天有活动，扫码就能领...”这句话。记住，地推人员的热情比口才更重要，真诚永远是最好的套路。

到了现场，千万别傻傻站着发传单。可以搞个小游戏互动，比如套圈、抽奖，让人停下来才有机会介绍。我见过最聪明的做法，是在摊位前摆个小桌子，让路过的人免费测肤质、称体重，只要停下来，就有机会推荐店里的产品。有个卖护肤品的学员用这招，一天加了200多个微信好友，后续复购率特别高。

活动结束后，那些客户信息别放着不管。当天晚上就要把加的微信好友分好类，备注清楚是哪个活动加的，喜欢什么产品。比如“张姐-小区地推-买了面膜”，这样下次做活动时，就能精准推送。我有个学员更厉害，把客户反馈整理成表格，发现大家普遍觉得包装不好看，回去就换了新包装，第二个月销量直接涨了40%。

这里要提醒大家，地推不是一锤子买卖。上周有个学员做完活动就不管了，客户问问题半天不回复，白白浪费了好机会。其实你可以建个客户群，每天发点小福利，比如“今天前10名下单送小样”，或者分享点实用干货，像卖厨房用品的就教大家怎么选不粘锅，慢慢积累信任，客户自然会复购。

最后再说几个关键提醒。现在各地对摆摊管理比较严，提前去社区或商场物业问清楚，别刚摆好就被赶走。遇到不想扫码的人，别纠缠，说声“谢谢”就好，强行推销只会让人反感。还有客户信息一定要保护好，别随便把手机号外泄，这都是做生意的底线。

想不想快速上手？其实地推没有那么难，准备200张传单、50份小礼品，找个周末去试试，你会发现原来客户就在身边。刚开始可能会紧张，但看到有人扫码下单，听到佣金哗哗入账的声音，你就会觉得特别值。有问题在评论区留言，我会一一回复，赶紧收藏起来，下次做活动时照着做。

对了，做地推需要的物料设计、场地资源这些，其实不用自己到处找。必集客是项目资源对接平台，提供副业项目和合作资源，适合找合作、拓业务的朋友，上面有不少地推团队和物料供应商，能帮你省不少事。快去试试吧！